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都道生意難做，卻沒想到老生意中也有很多新商機(jī)。一些匠心獨(dú)具的投資者，就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地將那本來稀松平常的老生意稍作“包裝翻新”，嫁接進(jìn)些許現(xiàn)代元素，就輕輕松松地創(chuàng)制出了一條獨(dú)特的新產(chǎn)品線，將一些不起眼的小東東演繹成了讓人眼熱的商業(yè)機(jī)會(huì)?！ ∮?guó)有句諺語，叫做“鎖見美女自然開”。 當(dāng)然，這句諺語說來也只能博得人們會(huì)心一笑，但是也從反面說明了鎖在日常工作和生活中的重要作用——擔(dān)任著安全保衛(wèi)的使命。古今中外，都少不了鎖發(fā)揮著它的作用?！ ”M管常見，但鎖長(zhǎng)時(shí)間來更多的是以路邊小打小鬧的個(gè)體經(jīng)營(yíng)形式存在著。這種情況下，一些嗅覺敏銳的商家通過規(guī)?；钠放平?jīng)營(yíng)，給鎖匠這一門老生意中注入了新的活力?！ ∩畹摹艾崱笔聦＜摇 ≡趯毶絽^(qū)農(nóng)工商大賣場(chǎng)底層的角落，有一家十分起眼的小店，尤其是招牌上“生活中的‘瑣’事專家”的字眼更為醒目?！ ∫缘曛械晷问匠霈F(xiàn)的“鎖匠”面積并不是很大，不到10平方米，但是店內(nèi)的布置井井有條，鎖匙被整齊地掛在墻壁一邊，多達(dá)近百款的匙心已經(jīng)基本上包羅目前在市面可以看到的種類和樣式。而部分懸掛于墻上、陳列于柜中的鎖具，包括了執(zhí)手鎖、球型鎖、門鎖、磁力鎖、電插鎖、自行車用鎖、摩托車用鎖及汽車用鎖等，更是五花八門。小巧的有如旅行途中使用較多的掛鎖，用上一串密碼，既省去了一分帶鑰匙的煩心，還增添了一分安全和時(shí)尚；大型的可作為單位考勤之用的門禁系統(tǒng)；普通像摩托車用鎖，無卯合的設(shè)計(jì)讓偷車賊無從下手；精細(xì)的在一把小小的陽極門鎖上，就集合了防撬、自鎖、報(bào)警等多種功能，而且安裝還極為方便。當(dāng)然，名為“鎖匠”，這里同時(shí)為顧客提供開鎖、換鎖、配鑰匙等相關(guān)服務(wù)。 詢問了一下店內(nèi)商品及服務(wù)的價(jià)格，與一般路邊或集市內(nèi)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者相比要貴上些許，幅度大約在10%～30%之間。據(jù)店主趙發(fā)軍介紹，由于買賣成交的也多為一些價(jià)格在百元左右的商品，而且店內(nèi)商品與其他經(jīng)營(yíng)者的同類商品相比，在材質(zhì)上都有一定的優(yōu)勢(shì)，所以顧客均表示可以接受?！ 暗牵櫩偷娜后w也相對(duì)會(huì)有些不同，以白領(lǐng)和上班族居多，因?yàn)檫@類型顧客平時(shí)時(shí)間較為緊張，所以在遇到可以在我們店里解決這類生活瑣事時(shí)，就習(xí)慣在上班或購(gòu)物途中到這里一并解決，省去了不少時(shí)間。在遇到處理與鎖有關(guān)的事務(wù)時(shí)，對(duì)我們這類連鎖性質(zhì)的品牌單位也更為放心。當(dāng)然，他們的消費(fèi)能力也要強(qiáng)一些?！壁w發(fā)軍說。? 說起趙發(fā)軍成為“鎖匠”中的一員，還得從他為自己的小鋪選址開始說起。 “其實(shí)在開‘鎖匠’之前，我在寶山這一片做生活服務(wù)的小生意已經(jīng)有十年的時(shí)間了。原來因?yàn)樽约河幸婚T會(huì)修理手表的手藝，所以在平時(shí)以鐘表修理為主，鎖業(yè)只是一個(gè)相輔的小項(xiàng)目。但是，作為無鋪的個(gè)體從業(yè)者，在平日的經(jīng)營(yíng)中總是會(huì)遇到各種各樣的制約和麻煩，比如天氣原因等等。所以，一直盤算著找一個(gè)門面開個(gè)店鋪。正好，這時(shí)女兒上學(xué)也到了需要花錢的時(shí)候，我要二次創(chuàng)業(yè)的心情也就更為強(qiáng)烈了?！壁w發(fā)軍如是告訴記者，“但是店面并不好找，尤其是像我們這樣投資不是很大的小生意，既要面積和價(jià)格合適，又要能保證客流就更難找了?！? 就在趙發(fā)軍兩難時(shí)，一個(gè)很好的機(jī)遇出現(xiàn)在他的面前，農(nóng)工商寶山店的賣場(chǎng)建成了，并在招商當(dāng)中，他一下子就相中其內(nèi)的店面。他說：“這不能不說是讓我興奮的一個(gè)消息。因?yàn)橐坏┤腭v大賣場(chǎng)，至少客流是我們不必發(fā)愁的一個(gè)事情，每天在賣場(chǎng)內(nèi)那么多進(jìn)進(jìn)出出的顧客，只要看到我們店鋪的招牌，在有需要的時(shí)候肯定會(huì)想到這里。而且大賣場(chǎng)三天兩頭的促銷以及傳單的派放，也可以為我們帶來了不少好處?！? 于是，趙發(fā)軍便開始主動(dòng)找上農(nóng)工商寶山店的招商辦，開始提出進(jìn)駐申請(qǐng)。好事多磨。就在趙發(fā)軍躊躇滿志的時(shí)候，招商處告訴他賣場(chǎng)內(nèi)的商鋪只接受公司性質(zhì)單位的租約，對(duì)于個(gè)體的租約一般是不予以批準(zhǔn)的?！ 【彤?dāng)趙發(fā)軍以為租鋪無望時(shí)，事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)?！耙苍S這也算是一種緣分吧。一天招商處告訴我上海鎖匠經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司正好在尋找經(jīng)營(yíng)者，如果雙方考察下來覺得合適，公司可以幫我租下店鋪，而我通過加盟‘鎖匠’成為賣場(chǎng)內(nèi)的一名經(jīng)營(yíng)者。”就這樣，趙發(fā)軍的“鎖匠”于去年9月17日與農(nóng)工商寶山店一同開張了。 趙發(fā)軍告訴記者，半年多經(jīng)營(yíng)下來，他才發(fā)現(xiàn)自己將店址鎖定于大賣場(chǎng)有一大好處，就是背*大樹好乘涼：“雖然我們做的是小買賣，但免不了遇上一兩個(gè)胡攪蠻纏的客人，自身的問題推到商家身上，想占個(gè)小便宜什么的。在這些事情上，賣場(chǎng)成了我們很好的后盾，保護(hù)了屬于我們的權(quán)益?！? 加盟也要發(fā)揮自主優(yōu)勢(shì) 趙發(fā)軍的“鎖匠”開業(yè)時(shí)間并不長(zhǎng)，滿打滿算也只有8個(gè)月，但是他在上海鎖匠經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司中名氣可不小。原來，他這位新“鎖匠”的業(yè)績(jī)?cè)诠镜?家門店中名列前茅，最多時(shí)一個(gè)月能有五六千元的凈利潤(rùn)，讓不少直營(yíng)的老門店也被他甩在身后?！ 【科湓颍鋵?shí)很簡(jiǎn)單：成為加盟者之后趙發(fā)軍并沒有等、*、要，而是結(jié)合總部的優(yōu)勢(shì)和自身的特長(zhǎng)，服務(wù)的能量最大可能地得到發(fā)揮?！ ∈紫?，加盟“鎖匠”之后，趙發(fā)軍并沒有放棄自己原來的老本行——鐘表修理?！ 半m然現(xiàn)在將手表送去修理的情況相較以前少了很多，但是為手表換電池的生意還是讓很多顧客認(rèn)為是必不可少的。而且，正因?yàn)槲覀冏龅氖前傩丈磉叕嵤碌纳?，適當(dāng)增加經(jīng)營(yíng)種類，在某種程度上也化解了一些風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)也證明，我這個(gè)老手藝還是有一定的市場(chǎng)，尤其是到了9、10 月份的時(shí)候，送手表來進(jìn)行維護(hù)的還不少哩。”趙發(fā)軍說道。 增加了自己擅長(zhǎng)與熟悉的買賣，趙發(fā)軍也沒有把公司要求的除鎖業(yè)之外的其他服務(wù)項(xiàng)目扔掉。在“鎖匠”的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容中，皮鞋的保養(yǎng)和護(hù)理也是其中一項(xiàng)重要的服務(wù)內(nèi)容，但這項(xiàng)內(nèi)容恰恰是趙發(fā)軍從未上過手的?！氨M管做之前心里很沒有底，但是我的想法也很簡(jiǎn)單，不會(huì)就學(xué)嘛。我向一些老師傅學(xué)習(xí)，還找出家里閑置不穿的舊鞋反復(fù)試驗(yàn)，很快就掌握了其中的訣竅?，F(xiàn)在，由于‘鎖匠’對(duì)于皮鞋養(yǎng)護(hù)所采用的材料都十分講究，既能起到保護(hù)皮鞋的作用，還絲毫不會(huì)影響到皮鞋原來的美觀，所有很多客人都會(huì)把家里上千元的皮鞋拿來這里養(yǎng)護(hù)?！壁w發(fā)軍的言談中透露著自豪。 另外，作為“鎖匠”旗下的一名加盟者，趙發(fā)軍在服務(wù)收費(fèi)上有了自己更大的空間。他告訴記者：“有些特殊情況直營(yíng)店是很難做賬的，比如，為顧客配了鑰匙之后，顧客回家發(fā)現(xiàn)不能使用。在這種情況下，我們就可以自主決定退錢給顧客，或者重新幫顧客配一把新的鑰匙。雖然，我們的利益會(huì)受到一點(diǎn)小小的損失，但換來的將是顧客更多的信任和認(rèn)同。”
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