前期投入：加盟一家“鎖匠”的前期投入在5萬(wàn)元左右，主要為8000元的加盟金、2000元的保證金、2000元的管理費(fèi)、5000元設(shè)備、13000元的首批存貨和12000元的首期房租。此外，“鎖匠”面積不大，不到10平方米，但根據(jù)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的裝修風(fēng)格，在裝修上總共花費(fèi)8000元。在創(chuàng)業(yè)初期，為控制風(fēng)險(xiǎn)不宜選擇面積較大的商鋪，一般以10～15平方米為宜，像趙發(fā)軍這樣以店中店的形式進(jìn)入也是一個(gè)比較不錯(cuò)的選擇，不但在客流上有保證，在管理上也可以有所依托。如此下來(lái)，投資一家“鎖匠”的前期資金準(zhǔn)備差不多要在5萬(wàn)元左右。　　利潤(rùn)：目前“鎖匠”的經(jīng)營(yíng)中，最大的支出便是房租，每月需要4000元。加上1000元的裝修攤銷及以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)6300元。據(jù)透露，鎖業(yè)銷售的毛利大約為70%，那么要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)9000元即可，平均下來(lái)，按30天計(jì)算每天得有300元的營(yíng)業(yè)額。目前，平均月收益可達(dá)到4000余元的“鎖匠”的已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出盈虧平衡?！　∧繕?biāo)客戶群體：該項(xiàng)目的目標(biāo)顧客群定位于講究安全至上的中、高層消費(fèi)者?！　∵x址：該加盟連鎖的銷售概念是中高檔辦公樓的修配鎖以及緊急開鎖，因此連鎖店建議選在寫字樓以及住宅圈周圍。此外，在建材市場(chǎng)內(nèi)開設(shè)門店也是一個(gè)以銷售為主的上佳選擇。同時(shí)在選擇住宅圈時(shí)，可以適當(dāng)考慮選擇消費(fèi)層次較高的區(qū)域，以便更準(zhǔn)確地把握消費(fèi)群體。另外，由于“鎖匠”這個(gè)銷售兼服務(wù)項(xiàng)目的特殊型，盡可能接近自己生活的熟悉區(qū)域也是一條十分關(guān)鍵的選址準(zhǔn)則?！　∏熬埃何覈?guó)向來(lái)人口密集，用鎖的歷史悠久，即使科技日益發(fā)達(dá)，但對(duì)于安全的需求不但沒(méi)有減少，反而要求更高，所以指紋鎖、密碼鎖都出現(xiàn)增長(zhǎng)的需求。這個(gè)市場(chǎng)是沒(méi)有周期性的，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人民生活水平的改善，鎖業(yè)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，小至個(gè)人的旅游用鎖，大到公司喬遷之喜，皆與鎖息息相關(guān)?！　‰S著我國(guó)對(duì)外開放的不斷深入，高檔建筑發(fā)展很快，高檔鎖具市場(chǎng)的前景樂(lè)觀。我國(guó)鎖具行業(yè)對(duì)鎖具高新技術(shù)的投入正逐年增大，高檔鎖的市場(chǎng)需求也逐年增加。在安防工程中，門禁系統(tǒng)的鎖具產(chǎn)品是關(guān)系到整個(gè)系統(tǒng)安全性的重要設(shè)備，所以鎖具產(chǎn)品的優(yōu)劣也關(guān)系到整個(gè)安防工程的質(zhì)量和驗(yàn)收。　　另?yè)?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)：中國(guó)有十三億人口，隨著農(nóng)村人口的大量涌入，流動(dòng)人口的大量增加，人們對(duì)安全、穩(wěn)定的生活空間和工作空間日益重視。因此必將促進(jìn)鎖具業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。又據(jù)國(guó)家人口信息中心調(diào)查：每年的流動(dòng)人口達(dá)到了1個(gè)億，人口的流動(dòng)同樣增加更換鎖具的頻率?！　?/p>

　經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策：首先，從技術(shù)層面上講，目前經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶水準(zhǔn)高低不一，雖然其中不乏技術(shù)過(guò)硬的從業(yè)人員，但大多數(shù)個(gè)體鎖業(yè)從業(yè)人員技術(shù)水平較低。就這點(diǎn)而言，項(xiàng)目單位在技術(shù)準(zhǔn)入門檻上給以一定的幫助：如組織專業(yè)的開鎖師傅為合作經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，考試合格后頒發(fā)證書，確保“鎖匠”合作經(jīng)營(yíng)者一致的技術(shù)水平，并安排長(zhǎng)期的跟蹤輔導(dǎo)。　　其次，就市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)而言，目前市場(chǎng)上大多是個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，而且價(jià)位相對(duì)較低，要打入較為困難?；馐袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的最佳對(duì)策即保證服務(wù)品質(zhì)，價(jià)格的差異不僅體現(xiàn)在目標(biāo)客戶群體的差別上，一次到位的服務(wù)，將會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)時(shí)相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)?！　×硗?，受到宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，目前銅價(jià)上漲，五金制品類產(chǎn)品價(jià)格皆一路上升，造成進(jìn)貨成本也上升。建議藉由管理方式的改善，及集體購(gòu)買等優(yōu)點(diǎn)，降低進(jìn)貨成本，促使合作經(jīng)營(yíng)者們能夠不因外界沖擊而減少利潤(rùn)。項(xiàng) 目 金 額備注加盟金8000元 保證金2000元合同期滿退還設(shè)備5000元可自行解決一次性管理費(fèi)2000元 店面裝潢8000元 首期租金12000 首批存貨13000 合計(jì)50000元 　　平均每月盈虧平衡計(jì)算表項(xiàng)目金額（單位：元）備注營(yíng)業(yè)額15000 （減）進(jìn)貨成本4350 毛利10650毛利率70％（減）店鋪?zhàn)饨?000 （減）裝修設(shè)備折舊100012個(gè)月攤銷（減）其他費(fèi)用1300水電、稅收等利潤(rùn)4350

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