愛(ài)華網(wǎng)這些地方大都有沿街的門面，而且由于沿街門面租金昂貴（一般年租金一個(gè)鋪面需要20-30萬(wàn)元左右），他們根本不可能*零售幾把牙刷、賣點(diǎn)日用品維持，而是主要是做大客戶工程的。在以上行業(yè)設(shè)立100家左右的特約專賣點(diǎn)，你就有了100個(gè)行業(yè)內(nèi)有各種社會(huì)背景的老板成為了你的業(yè)務(wù)員！這是多大的社會(huì)資源！他們每天就算平均一個(gè)點(diǎn)給你賣一套產(chǎn)品，一套產(chǎn)品即使你只賺50元，每天平均你也有5000元的利潤(rùn)。最關(guān)鍵的是，這些門市不僅是零售窗口，更是你的信息來(lái)源庫(kù)。試想：分布在當(dāng)?shù)馗鲄^(qū)域的零散網(wǎng)點(diǎn)幾乎覆蓋了該城市的所有主要角落，牽動(dòng)著這個(gè)城市發(fā)展的每一條神經(jīng)，如果某個(gè)網(wǎng)點(diǎn)最近老有客人買這個(gè)產(chǎn)品，那么，應(yīng)該在該網(wǎng)點(diǎn)附近有新的樓宇、別墅區(qū)竣工，或者最近該住宅區(qū)域治安不好，你就應(yīng)該主動(dòng)和這個(gè)老板聯(lián)系，通過(guò)疏通渠道把整個(gè)小區(qū)做下來(lái)，如果需要行政關(guān)系，你還可以在你的100個(gè)老板中間找，看哪些老板和這個(gè)小區(qū)的行政當(dāng)局有好的社會(huì)關(guān)系。三年業(yè)務(wù)做下來(lái)，你在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)界也是個(gè)上通天下達(dá)地的人物了。只有這樣，業(yè)務(wù)才可以越做越大。更何況，這是你最節(jié)約投資、銷售效率最高、壯大社會(huì)業(yè)務(wù)資源最佳的捷徑了。 就該產(chǎn)品而言，沒(méi)有任何廣告比100個(gè)點(diǎn)的銷售員每天現(xiàn)場(chǎng)給顧客演示、解說(shuō)來(lái)的更實(shí)際，更合算。因?yàn)楝F(xiàn)在該產(chǎn)品的普及率幾乎是零，你在大街上隨便攔住100個(gè)行人問(wèn)該產(chǎn)品的性能，幾乎沒(méi)有一人能夠說(shuō)出它的功能或者說(shuō)出是干什么用的，更不理解為什么在北京的家里發(fā)生了火警或者有小偷進(jìn)入，在新疆出差的主人怎么會(huì)立即知道？ 鋪設(shè)專賣點(diǎn)的過(guò)程是播種，從第三個(gè)月或者第四個(gè)月開(kāi)始是收獲期。這是個(gè)真正進(jìn)入到千家萬(wàn)戶的產(chǎn)品！中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，老百姓有錢了。有錢的人怕什么？怕偷，怕意外！市場(chǎng)只會(huì)越來(lái)越大，更何況，有錢人的生意好做：要做有錢人的生意，要做可以做大的生意，要做投入小、回報(bào)大而快的生意，要做風(fēng)險(xiǎn)最小的生意。有100個(gè)老板免費(fèi)給你做業(yè)務(wù)員，而且不用你去費(fèi)心管理督促，有比這個(gè)投入更小、風(fēng)險(xiǎn)更低的生意嗎？
二、 與房地產(chǎn)商、禮品商、工程商和物業(yè)管理合作的模式 我們的產(chǎn)品60%到70%是走向終端老百姓家的，其實(shí)有很多種走入的模式。有的代理商把它和禮品公司聯(lián)營(yíng)合作，對(duì)那些被偷盜了不敢報(bào)警的“公仆”、對(duì)一些為銷售房子發(fā)愁的開(kāi)發(fā)商、對(duì)那些為住戶被偷盜而困擾的物業(yè)管理公司、對(duì)那些為財(cái)產(chǎn)保全而犯愁的有錢人等等，正是我們的產(chǎn)品銷售的最佳顧客。試想，一個(gè)肯花數(shù)萬(wàn)元裝修房子的業(yè)主，如果知道了我們這類產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，還在乎多花幾百元安裝它嗎？那么，我們和裝飾材料商以及和裝飾公司合作不就解決問(wèn)題了嗎？其實(shí)，找對(duì)了竅門，我們根本不需要費(fèi)力去找那些有錢的買主，而是應(yīng)該把產(chǎn)品放在那些有錢的買主光顧的地方，或者把產(chǎn)品交給那些經(jīng)常和有錢人打交道的裝修商、開(kāi)發(fā)商、禮品商手里就可以了。在某自治區(qū)的代理商春節(jié)期間和聯(lián)通合作（買手機(jī)入聯(lián)通戶、存一定話費(fèi)送報(bào)警主機(jī)，作為通信商給用戶贈(zèng)送家庭智能套餐的一部分，因?yàn)榧依锩姹槐I手機(jī)立刻可以提醒主人而被當(dāng)?shù)芈?lián)通公司巧妙利用作為新穎的促銷手段利用）根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，巧妙利用當(dāng)?shù)刭Y源，找到最佳的切入手段，是可以創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)的。 三、 與政府部門合作（包括銀行、公安、財(cái)稅、司法、設(shè)計(jì)院、城建和市政規(guī)劃部門等）的模式 在中國(guó)，由于國(guó)情的特點(diǎn)，只要產(chǎn)品確實(shí)響當(dāng)當(dāng)，和國(guó)有買主做生意比較好賺已經(jīng)是共識(shí)，但是前提是必須有關(guān)系。我們布點(diǎn)就是為了做關(guān)系的外圍文章?，F(xiàn)在的關(guān)系都是錢做的，雖然有些采購(gòu)決策人受某些政治利益的牽制，但是根子上，依然可以轉(zhuǎn)換為錢來(lái)解決。此類單子一般非常大，我們已經(jīng)采用并取得了非常漂亮效果的方法有： 1、 讓設(shè)計(jì)院直接在設(shè)計(jì)小區(qū)圖紙或者建筑圖紙時(shí)候把計(jì)劃做進(jìn)去，成為既成事實(shí)。 2、 掌握移動(dòng)、聯(lián)通、銀行、公安、財(cái)稅、規(guī)劃、監(jiān)獄、學(xué)校、廠礦、電力、郵電、鐵路、外商采購(gòu)等等大公司和國(guó)家要害部門的可能需求季節(jié)和集團(tuán)購(gòu)買（如家屬區(qū)、辦公場(chǎng)所、車庫(kù)統(tǒng)一采購(gòu)）特點(diǎn)，策劃優(yōu)秀的推銷模式，達(dá)到高效切入、豐厚回報(bào)的效果。 風(fēng) 險(xiǎn) 分 析 1、優(yōu)勢(shì)：家庭智能化安防行業(yè)剛剛起步，做得人比較少，真正的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，前期市場(chǎng)較小，利潤(rùn)相對(duì)比較高，后期市場(chǎng)做大，利潤(rùn)相對(duì)減少；總投資不過(guò)五千元左右。 2、劣勢(shì)：產(chǎn)品在市場(chǎng)的定位價(jià)格不準(zhǔn)確導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高而賣不動(dòng)，應(yīng)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，根據(jù)本地市場(chǎng)的情況下確定的最終零售價(jià)格為宜。
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