緊跟潮流之風(fēng)是關(guān)鍵

汪垚告訴記者，時(shí)下有太多的明星，不可能面面俱到，即使能夠大包大攬也收不到好的效果，因?yàn)榇蟛糠值摹胺劢z”只集中在少部分人的手里。所以，在諸多明星中，把握住走紅明星的大約趨勢是經(jīng)營者必須掌握的一門功夫。用比較形象的話來說，就是“偶像換我也換，明星走我也走，人涼貨撤，人紅貨上?！?/p>

例如，在選秀節(jié)目進(jìn)入到后半段如火如荼的時(shí)候，哪些選手是為人氣選手已經(jīng)能夠初見端倪。這時(shí)，店內(nèi)就增加這些人氣選手的相關(guān)產(chǎn)品。在世界杯前期，各類國家隊(duì)主力明星球員的周邊產(chǎn)品也成為了店內(nèi)主推，在世界杯進(jìn)行時(shí)，已經(jīng)滲透到各個(gè)角落了。但是在選秀節(jié)目之后，根據(jù)后勢情況，這些選秀選手的相關(guān)產(chǎn)品會有相應(yīng)減少，而球星的份額更是大大降低了。

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

前期投入：汪垚告訴記者，投資一家偶像動(dòng)漫精品專賣店在首批存貨上大概需要投資五萬元，因?yàn)楫a(chǎn)品種類有20余種，加上偶像數(shù)目眾多，因此盡管單件商品價(jià)格不高，為了產(chǎn)品線比較豐富齊全，首批存貨需要一定的資金量。由于商品多為小件商品，且面比較窄，因此店面無需太大，15平方米至20平方米即可，以付三押一估算，首期房租在12000元左右。店面裝修宜簡單、明快，獨(dú)具特色，具有青春、時(shí)尚、活潑的特點(diǎn)。但在實(shí)際操作過程中，硬件上的投資主要還是以貨架為主，其余的很多裝飾皆可利用店內(nèi)產(chǎn)品達(dá)到，總共花費(fèi)大約需要5000元。另外，出于項(xiàng)目經(jīng)營內(nèi)容本身的特色考慮，可以在裝修時(shí)添置合頁式相片活動(dòng)展板、海板柜、懸掛架、影碟機(jī)等設(shè)施共需5000元。再加上辦理營業(yè)執(zhí)照等經(jīng)營手續(xù)、員工工資預(yù)留以及一定的流動(dòng)資金外，投資一家偶像動(dòng)漫精品專賣店的前期投資在7萬元左右。

利潤：在經(jīng)營一家偶像動(dòng)漫精品專賣店的過程中，每月的房租會占去成本支出的大頭，在3000元左右。雇傭兩名員工，因?yàn)榕枷駝?dòng)漫精品屬于單純的零售行業(yè)，銷售內(nèi)容也相對簡單，對營業(yè)員沒有技術(shù)要求，所以，員工工資及福利支出每月在2000元左右。再加上400元的前期裝修攤消（分兩年），以及1000元的水電以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過6400元。根據(jù)零售和批發(fā)業(yè)務(wù)的不同，偶像動(dòng)漫產(chǎn)品的毛利彈性較大，在30％～70％左右，取其中間值以50％估算，那么要達(dá)到盈虧平衡，每月的營業(yè)額超過12800元即可，平均下來，按30天計(jì)算每天得有427元的營業(yè)額。

目標(biāo)客戶群體：偶像動(dòng)漫精品專賣的主顧一般都為在校學(xué)生，年齡在20歲以下居多。雖然年齡更大的學(xué)生以及參加工作的年輕人也會追星，但是在表達(dá)方式和消費(fèi)內(nèi)容上已發(fā)生很大的變化。

選址：根據(jù)這類店鋪目標(biāo)顧客在某一類消費(fèi)群體上比較集中的特征，因此在選址時(shí)可盡量選擇在大、中、小學(xué)校等文教區(qū)附近，或者少年宮、游樂場等青少年教常光顧的地方。另外，根據(jù)產(chǎn)品的特殊性，在偶像和追星族比較容易產(chǎn)生交集的地方就是舉辦演唱會和體育比賽的大型體育場館，在其周邊開設(shè)這樣的偶像動(dòng)漫精品專賣也是一種選擇。

前景：對于是處在青春期的少年，或是已經(jīng)成年的許多人來說，偶像在他們心中占據(jù)著舉足輕重的地位?，F(xiàn)在大多數(shù)大中小學(xué)生都有自己崇拜的偶像，他們總是想方設(shè)法從零花錢中計(jì)算出一部分購買喜愛的偶像的物品，竭盡所能收集心愛偶像的各種消息。他們不僅想時(shí)時(shí)目睹偶像的形象風(fēng)采，還特別關(guān)注偶像的工作、生活狀況。近幾年，中國的娛樂產(chǎn)業(yè)越來越強(qiáng)大。國內(nèi)選秀節(jié)目的造星平臺，不僅創(chuàng)造出了不少的平民巨星，也造就了不少的狂熱追星份子。她們?yōu)樽约旱呐枷裆辖掷薄⒒ㄥX為她們投票、購買一切她們的物品，中國的星迷市場已經(jīng)在日漸壯大和成熟起來。

風(fēng)險(xiǎn)：首先，如果選擇是在學(xué)校周邊，就要考慮到周末和寒暑假等假期的銷售淡季問題；相反，如果選擇在體育場館周邊，在沒有活動(dòng)的工作日，生意勢必會冷清很多。其次，雖然偶像動(dòng)漫精品有著較大的市場，但是現(xiàn)階段很多禮品店、飾品店、文體商店也有出售類似的產(chǎn)品，專賣店的經(jīng)營如果沒有特色，勢必會受到這些競爭者的夾擊，獲利空間也大大壓縮。另外，雖然偶像動(dòng)漫精品專賣在銷售上技術(shù)含量不高，但是在對瞬息萬變的偶像風(fēng)潮變幻上，投資者必須有這敏銳的洞察力和一定的前瞻性，這樣才能把時(shí)時(shí)搶占住最狂熱的一批追星族的消費(fèi)高地。

經(jīng)營策略：必須時(shí)刻了解并關(guān)注國內(nèi)外最新的歌壇、影壇及體壇資訊，這是必不可少的工作，借此掌握人氣最旺最受年輕人歡迎的明星及其個(gè)人資料，以便及時(shí)補(bǔ)貨。有些市場是比較容易判斷的，例如大型選秀比賽中段、世界杯等比賽前期等。此外，可精心設(shè)計(jì)印刷獨(dú)具特色的宣傳單，在目標(biāo)人群中散發(fā)，不定期進(jìn)行明星有獎(jiǎng)競猜問答，適當(dāng)發(fā)放一些優(yōu)惠卡，擴(kuò)大知名度，吸引更多的客戶上門。同時(shí)推出記分卡，在老顧客中推廣，例如凡在店中購物一件記分一次，滿十分或二十分贈送禮品一份等，穩(wěn)定客源。

前期投入表

平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表

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