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1元錢的空氣清新劑、香皂，2元錢的洗衣粉、兒童手表，3元錢的剪刀、CD包……這些日常生活中的小商品平時(shí)散落在超市的各個(gè)角落里并不起眼，但把它們集中起來，以均一價(jià)的形式銷售，顧客的購(gòu)物熱情就被調(diào)動(dòng)起來了。昨天，歐尚超市在淡季中出現(xiàn)了過年時(shí)才有的火爆場(chǎng)面，而當(dāng)天開始的“小商品節(jié)”起了重要作用。 據(jù)了解，“小商品節(jié)”上集中了千余種價(jià)格統(tǒng)一在1—10元間的各式生活小物件，從燈泡、便簽紙、鉛筆、吸管到雨傘、針織衫、公文包等，涉及了生活的方方面面。歐尚超市店長(zhǎng)助理關(guān)小姐說，昨天是“小商品節(jié)”的第一天，人們購(gòu)買最多的就是毛巾、肥皂、棉簽、拖鞋、鞋墊、筷子等平時(shí)最常用的小物件。到下午4點(diǎn)30分時(shí)，已有近1萬名顧客結(jié)賬出去，比前一天多了4000人左右。小商品的金額雖然小，卻占到了顧客總消費(fèi)額的40%。 關(guān)小姐表示，歐尚以1元以上的均一價(jià)銷售小商品在超市是首創(chuàng)，至今在國(guó)內(nèi)已經(jīng)辦到第六次。如今，不少超市也開始借鑒這種形式，盡管規(guī)模還不大，但比分開銷售這些商品，業(yè)績(jī)上升了3—8成，而對(duì)于其他商品的銷售更是無形中助推了一把。最近，連歐尚在法國(guó)的門店也開始引進(jìn)“1歐元”商品的模式，小商品帶來了大商機(jī)。 事實(shí)上，近20年來，美國(guó)面向低收入階層的“99美分”商店如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)，日本也有遍布街道的10元商店、均一價(jià)商店，這些以99美分、1美元、1歐元為代表的廉價(jià)商店已成為整個(gè)零售商業(yè)的重要組成部分。據(jù)美國(guó)一家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)分析，99美分商店在2004年的銷售額已達(dá)160億美元。美國(guó)最早開設(shè)的一家“99美分”商店1996年在紐約證券交易所上市，目前市值大約在10億美元。 業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這些均一價(jià)的小商品要做出大生意，只能勝在其廉價(jià)和實(shí)用。如一盒1元錢的空氣清新劑原價(jià)為2.8元，而一把5元的伸縮拖把平時(shí)至少賣10元。這些基本日用品在其中所占的比重最大，尤其是那些一次性消費(fèi)的日用品，不管價(jià)格如何變化，消費(fèi)者總要定期購(gòu)買這些商品，所以消費(fèi)者自然會(huì)選擇價(jià)格更便宜的商店。商家就是這樣抓住了消費(fèi)者的心理：如果價(jià)格低至幾元錢，再挑剔的顧客也沒有了在價(jià)格上挑揀的非分之想，由于所有商品價(jià)格都是均一的，消費(fèi)者不必?fù)?dān)心買到不合適的商品，更不會(huì)擔(dān)心上當(dāng)受騙。 不過，業(yè)內(nèi)人士同時(shí)也指出，此類商品要想在超市里獲得更大的發(fā)展，還需有優(yōu)質(zhì)的商品和充足的貨源，有更多更新更好的產(chǎn)品，才能吸引源源不斷的消費(fèi)者光臨。
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