愛華網(wǎng)
開店想法? 我是屬于80后的一代,05年的時候,看朋友創(chuàng)業(yè)成功,自己也一直想去開一家店,一開始本來是打算在淘寶上開一家賣女裝和精品的網(wǎng)店,后來在網(wǎng)上尋找貨源的過程中被漂亮可愛的童裝吸引,雖然還沒有生過寶寶,但是當時覺得童裝還是不錯的項目,于是就決定開一家屬于自己的童裝店.? 任何事情都是說起來容易做起來難,要開店,首先,貨源和店面就是第一個要面對的問題.因為自己本來年齡就不是特別大,也沒有太多的財富積累,所以資金上還是比較短缺的,靠著家里人的支持,手頭上勉強有了一定的資金,? 我們這個城市的店面有一個特點,就是好地段的店面租下來的時候都需要加一比轉(zhuǎn)讓費,這筆費用動輒都要上萬元,,所以在投資的資金里面,很大部分都必須花在轉(zhuǎn)讓費上,這樣裝修的費用和首批的貨款就不得不縮減,增大了創(chuàng)業(yè)的難度。? 合伙人? 在看過一些店面后發(fā)現(xiàn)自己手上的這一點錢連轉(zhuǎn)讓費都不夠付,更不用說開一家店了,這時候朋友說可以考慮找別人合伙.? 其實關于合伙.很早就聽朋友和家人說過,合伙的結(jié)局就是不歡而散,多數(shù)很好的朋友,一起合伙開店后都是弄的連朋友都做不了.所以自己一直都是想店還是自己開的好.? 一直到05年的7月,我都一直還在為錢和店的事情發(fā)愁,這時候在一次和朋友一起吃飯的過程中,我認識了虹,她年齡比我整整大了10歲,有個3歲的小寶寶,過著還不錯的小日子.沒想到在閑聊的時候無意中聽到她也想開童裝店的想法之后我們就聊開來了,現(xiàn)在回想起來,當時就是覺得自己遇到了知己,不管是地段還是大致的目標,基本上我們的看法都一樣.還有她也在為資金的短缺發(fā)愁,說著說著,我們在很短的時間里就決定合伙開童裝店了.? 有了合伙人,就像一路上有了個伴,大家互相幫助,事情做起來就容易了很多,一個人的錢不夠,2個人的加起來就覺得有余了，看店面也大膽了很多，也不會再被高額的轉(zhuǎn)讓費嚇跑了。? 尋找店面? 最后在一家小學附近看中了一家20平的店面，但是老板開價是空店轉(zhuǎn)讓3萬，外送空調(diào)一臺，最后討價還價后，最終以2萬8千成交。? 轉(zhuǎn)讓費是成交了，但是要租店，還要經(jīng)過房東同意，老板收了你的轉(zhuǎn)讓費只是他個人同意退出并把店轉(zhuǎn)租給你，至于這家店租不租給你，還要經(jīng)過房東的同意。在談好轉(zhuǎn)讓費后，老板就約了房東第二天出來談改合同和轉(zhuǎn)租的事情了。? 第二天，我和虹在店里等了整整3個小時，房東才慢悠悠的過來了。年紀比較大，大概有60多歲了，看起來還挺面善，不過說起話來，那真的是沒完沒了的，一句話在他的嘴里重復3遍，那算正常的，最多的時候可以重復上10遍。不過我和虹心里也都明白，他說來說去無非就是想在轉(zhuǎn)讓的時候加點房租，他租上家老板的時候，是2350元，大概意思就是說“我最討厭你們這些人，開店又不好好做，老轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，害的我這么大年紀了還要跑來跑去的，如果你們好好租下去也不愛去加你們房租，你們老這樣轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，搞的我這么辛苦，多少也要意思一下嘛?！甭犓@個話的，我想誰都明白了，就是要加錢，談到最后，老板同意他再給房東?2000元的好處費，房東加了我們50元房租，最后以2400元成交。? 這里提醒一下，租店面需要交轉(zhuǎn)讓費的朋友，就是不管轉(zhuǎn)讓費是多少，最好在簽合同的時候都要房東注明本店可以轉(zhuǎn)讓，如果房東說沒法在合同上注明，也盡量想辦法讓他再簽一份附件，當然房東都是很厲害的人，一開始他也不肯簽，后面我們答應他，店面轉(zhuǎn)讓的時候多付給他2000元的好處費，他才同意簽了一份附件，這樣對房東，對我們都有好處，畢竟出了這么多轉(zhuǎn)讓費，如果不說清楚，到時候房東一句話，不能轉(zhuǎn)讓，那么有可能轉(zhuǎn)讓費沒了，也就代表著你1年或者更長的時間白干了，所以提醒一個廣大網(wǎng)友，在租店的時候，這點大家千萬要注意。? 店是總算租下來了，我和虹算了一筆帳：? 按照之前說好的，一人投資3萬元，加起來就總資金就是6萬元? 轉(zhuǎn)讓費花了28000元，租店的押金交了7000千元，而且房東說他年紀大了，沒辦法每個月都來收房租，所以房租我們也是一次性交3個月總共7200。所以光租下這家店，我們就花了42200了，也就是說，我們現(xiàn)在手上剩下的17800了，這些錢要裝修，還要進貨。我想這比費用也是大多數(shù)新人開店是沒有算進去的，可能大部分的朋友想開店的時候關于初期費用的計算都是和我們當時一樣的，就是租個店，押金2個月，然后租金交一個月，不到1萬就可以搞定了。其實真正開起來還真的沒有當時想的那么輕松。? 店是租下來了，現(xiàn)在我們遇到的問題有3個：? 第一，錢剩不多了，對于我們來說，開這家童裝店，基本上把所有的積蓄都花上了，很難再有其他的資金進入，也不可能再找第三個人合作了，所以錢現(xiàn)在是最大的問題。? 第二，事情做到這一步，還有一個很重要的環(huán)節(jié)我們還沒底，那就是關于貨源，很早以前我的同學曾經(jīng)帶我去過本地的一家外貿(mào)童裝廠，我個人覺得里面的衣服很漂亮，自己當時也買了2件給家里的小孩子穿，所以我和虹就基本上定下來，貨就到那家工廠進吧，即便宜，又很近，可以大大縮減開銷。? 第三，關于裝修，上家老板把店面轉(zhuǎn)給我們的時候，店里就只有一臺空調(diào)，和地上的金剛板了，還有2張玻璃桌子，一個小柜子。所以我和虹就覺得就在墻壁上打2排童裝柜就好了。我們把裝修的金額預算在3000元內(nèi)。? 店面裝修? 我問虹有沒認識裝修的人，虹說有個師傅以前給他裝修過房子，手藝還不錯，結(jié)果打電話問過后，人家不愿意接這么小的單。最后好不容易找了一個原意做的，同意第二天過來看看。? 這個師傅倒比較準時，約好9點半過來，9點就到了。到了店里，我們和他比劃了半天，他還是沒聽懂我們的意思，最后還是虹聰明，和師傅說要不我們帶你的附近的百貨看看吧，我們喜歡哪個樣子就指給你看，你就照那個樣子畫了來，然后照著打就好了。師傅倒是說了句很幽默的話：“沒事，我一般對這些東西都是過目不忘的?！? 百貨的童裝當時是在地下一樓，我們3個人就在下面逛了一下，有很多品牌的服裝，東西更是琳瑯滿目。每家的裝修都很漂亮，但是仔細觀察后發(fā)現(xiàn)很多的童裝柜子多數(shù)都是廠家直接做好了，一體成型，而且好像不是木頭做了。最后我們總算找到了一種用木頭做的童裝柜，而且非常漂亮，我想我們童裝店未來的柜子就是這個樣子的了。? 從百貨回來后，師傅做了下預算，材料費2000元，工錢780元，一共2780元。聽到這個數(shù)字，我和虹都高興的不得了，至少我們認為，在裝修上我們又節(jié)省了開支了。但是當時我們卻沒有注意到一個問題就是任何的東西都是一分錢一分貨的。雖然這次的錢是省下來了，可是因為材料和質(zhì)量都太差的問題，導致1年后，我不得不又重新裝修了一次。? 材料買好后，師傅就正式開工了。虹是一個很節(jié)儉的人，她出生于70年代初，而我是80后的，一開始因為想開店的欲望，讓我們把一切事情都淡化了，但是正式開始實施了，我卻發(fā)現(xiàn)，其實我和她在很多事情上都各自保持著不同的觀點。她不喜歡浪費，而她的行為在我眼里卻覺得她特別的小氣?，F(xiàn)在經(jīng)過了這么長的時間后，隨著自己年齡的增長，我才發(fā)現(xiàn)，其實節(jié)儉有時候并不一定代表著這個人就是小氣，特別是做生意，省下來的也都是自己的錢，只能說自己當時把事物想象的太過美好，太過于追求完美了。? 進貨? 裝修的第二天，我和虹打算要去看一下貨了，師傅說他4天就可以把這些柜子都做好了。因為開這家店，我當時還專門買了一輛電動自行車，從店里騎到廠里，我和虹整整騎了將近一個小時，我們這的夏天是非常熱的，現(xiàn)在回想起來，我真的很佩服自己當時的耐熱能力。我想任何愛美的女士都無法忍受在中午的烈日底下曝曬的，我和虹竟然還曬了整整一個小時?？梢娢液秃缍家粯?，為了這家店都付出了太多。? 到了廠里，中午工人都休息了，我們又等了將近一個小時，總算等到了他們上班。廠里的接待小姐倒是非?？蜌?，把我們領到了貨物存放的地方。我得意洋洋的說，不錯吧，我就說了，這里的衣服都很漂亮。虹搖了搖頭，對我笑了笑說：“唉，我都說沒生過孩子的對童裝的理解還是有欠缺的。你看這里衣服，雖然都非常漂亮，但是你沒發(fā)現(xiàn)嗎，這里的衣服都非常的小，一般都只是周歲內(nèi)小孩子穿的，我們店是開在小學附近的，這么小的衣服，小學生怎么穿?！甭犓@么一說，我倒真的是恍然大悟，看來開店真的是沒有想象中的那么容易，心里也暗自慶幸，還好有虹在，要不這么多的衣服拿回去賣給誰啊，這樣搞下去，店非倒了不可。? 最后，我們只拿了十多個款式，因為其他款式的衣服，雖然件件都是精品，但是都應了一句話：“中看不中用。”我想用這句話來形容這些衣服再好不過了。不過衣服的價格倒實在是便宜，十多個款式，將近100件，總共算下來才1000多元錢，但是想靠這么點的款式來開店，是絕對不夠的?，F(xiàn)在貨源的難題又再次的擺在了我們的面前。? 裝修風波? 回到店里，已經(jīng)是下午5點了。師傅倒還比較信用，沒有偷懶，柜子已經(jīng)基本成型了，但是還看不出樣子來，感覺就像兩排的木箱子站在那里，但我和虹還是很開心。師傅說盡快幫我們把活做完，今天把樣子做好，明天就可以上顏色了?！罢嫦Ｍ魈炜禳c來??！”我心里這么想著，這時不知為什么虹突然和師傅吵了起來，我趕緊沖了進去。就聽到虹很大聲的說：“我不是和你說過了嗎，柜子不要做成3個連在一起的，我們以后如果不做了或者搬家，做成一個個的到時候好搬走，你現(xiàn)在把柜子都打到一起，讓我們到時候怎么搬！”師傅也很有道理的說：“誰裝修店面還指望以后搬走啊，現(xiàn)在都做了，難道還要拆下來不成?！眱扇嗽秸f越大聲。這時我趕緊拉住了虹，對她使了使眼色，示意她先出去門口談，虹一開始還在氣頭上，完全不理會我的動作，我看她氣的滿臉通紅，又趕緊說了句：“算了，出來我們談談好嗎？”這是虹才總算消了氣，跟著我走到了店門口。? 其實說實在的，當初我也對虹的行為非常的不理解，我和那位師傅的看法一樣，就是店面的東西都是一次性的，基本要不就是店不開了，收拾好包袱走人，這些柜子一般是不帶走的，要不就是賺了錢，換更大的店，我想如果是這樣，那帶走這些柜子的可能性就更小了。但是虹也有她的理由，虹說:“任何東西都有不確定性，預防一下總是好了，不管以后帶不帶走這些柜子，至少現(xiàn)在我們把他做成能拿走的，以后如果真的需要帶走這些柜子的時候，我就不會后悔?！甭牭竭@些話，我氣壞了，可能因為是獨生子的原因吧，我最大的弱點就是特別容易急，一急就容易生氣，然后就開始控制不住自己的情緒和虹爭吵了起來。? 這是開這家店以來，我和虹的第一次爭吵，我想我們也都是無心的，現(xiàn)在總結(jié)起原因，可能是因為第一，當時大家都太累了，人累了就容易情緒激動。第二我覺得這也是最重要的一點，這即使優(yōu)點，同時也是兩個人合伙最大也是最致命的一點，就是大家都太在乎這家店了，誰都不允許在這個過程中出現(xiàn)的差錯，對任何的東西或事物都追求完美所造成的。? 吵到最后，我拗不過她，同意了她的想法，讓師傅把柜子拆了，讓后再鋸成一個個的，“方便以后把柜子搬出去”。雖然嘴巴上是同意了，但是說實在，當時我心里還是很不高興的，因為對于這個柜子，第一是考慮到?jīng)]有搬出去的必要，第二是覺得師傅都已經(jīng)做好了，你再讓他把柜子拆下來重新做過，對于任何人來說都是很不爽的事情，畢竟我們現(xiàn)在裝修的是店面而不是自己住的房子，裝修起來都是分秒必爭的，我挺擔心他一不高興拖你個1～2天，你自己就吃不了兜著走。事實上我的想法馬上就應驗了，柜子是拆了，可是誰都聽的出來，拆柜子的人有多么地不情愿，柜子剛拆好，師傅就很不情愿的丟下錘子，帶著不屑的口氣說：“看吧，拆好了，不知道還能不能用，如果不能用，你們明天最好再去買些板回來。?”? 或許，這時候的虹知道自己做錯了事情，不聲不響的走了出去，我也跟了出去。我?guī)е鷼獾目谖钦f道：“你看吧，為了這些無關緊要的事情，現(xiàn)在好了，本來錢就不夠用了，被你這么一弄，你這不是讓我們雪上加霜?！焙绯聊?。大概過了1分鐘，我也覺得自己說得話太重了點，于是就說道：“你也知道的，我們這么小的店，有人給你裝修就不錯了，而且這是店面，不是房子，你看，他拖你一天，對我們來說就是損失，本來明天就可以上顏色的了，現(xiàn)在這么一搞，也不知道什么時候能裝修好?！薄澳悄阏f怎么辦呢？”虹很小聲的問道。我想了想，說道：“要不晚上請師傅吃頓飯吧，但是道歉吧，你看呢？”虹想了想說：“好吧，那就請師傅吃頓飯吧。”? 晚上，我們找了家比較便宜的飯館，一共四個人，虹點了些比較實惠的飯菜，還叫了瓶啤酒。虹給師傅和自己各倒了一杯，對師傅說道：“師傅，不好意思了，今天害你白做了一天?！睅煾诞斎灰灿X得也不是什么特別嚴重的事情，就說：“沒事，你們下次注意就是了。我晚上再給你加2個小時的班，看看能不能把柜子做好，爭取明天幫你們上顏色。”接著一口就把酒喝完了。這件事到這里也算是畫上了一個句號，第二天到店里，柜子真的已經(jīng)做好了，而且顏色也上了一半了。虹笑了笑說：“還好，昨天的50元沒有白花?！? 這一天很快就過了，下午4點，師傅說，來驗收一下吧，已經(jīng)做好了。我和虹看了一下，非常滿意，其實說實在，東西真的不是特別好看，但是因為省了不少錢，所以我和虹都覺得很有成就感。? 廣州之行? “裝修完了，接下來做什么呢？”我問道。虹拿出本子看了一下，說：“前一家老板送了我們3天，到今天剛好滿，可是我們的貨還沒有進呢。”“對啊，差點把這事都給忘了?？偛荒苋ミ@附近的批發(fā)市場進吧，那里的東西都好難看，而且質(zhì)量都不怎么樣。”我皺著眉頭說道。這時虹突然笑了一下，說：“問一下我表妹吧，她也是開童裝店的，也才剛開了一個月，我問問她吧，看看她的貨都是在哪里進的?！苯又痛蛄藗€電話給她的表妹，不一會兒，就興高采烈的對我說：“我表妹說廣州的貨不錯?！睆V州這個城市對于我來說再熟悉不過了，我在廣州讀的書，認識很多同學。對城市也比較熟悉。“那就去廣州進貨吧，那里我認識很多同學，可以借宿一下，還可以省點住宿費呢。”我又是洋洋得意的說。虹看了看我說：“你看，又來了，每次都這么得意?！惫?，我們相視而笑?？赡芎匣锞褪沁@樣吧，有時候帶給人的是一種發(fā)自內(nèi)心的快樂。讓人覺得自己在茫茫的大海里有了一艘可以依靠的小船。? 說走就走，我和虹算了一下時間，發(fā)現(xiàn)如果坐明天早上的車去，那么明天就要浪費掉一整天，因為我們這里坐大巴到廣州要整整12個小時，那么也就是說明天可能一整天，我和虹都要在車上度過了，如果今天晚上就出發(fā)，那么晚上就可以在車上睡覺，這樣明天一早我們就到廣州了，也就可以去拿貨了。既然“時間就是金錢”。我和虹覺得晚上就出發(fā)，坐上去廣州的大巴車。? 定好了車票，我和虹匆匆收拾了一下包袱，就朝車站奔去了，趕到車站，車子剛準備要走，我和虹趕緊沖了過去，跳上了大巴車，這時候司機說：“不用著急，還有人沒來呢！”我和虹這才放下心來，找好了位子躺來下來，剛慶幸自己趕上了車，卻發(fā)現(xiàn)肚子已經(jīng)不知不覺的叫了起來了，一看時間，已經(jīng)7點了。看來虹和我一樣，晚飯都還沒有吃，真覺得郁悶的時候，虹的手突然從后面的旁邊伸了過來，手里抓這一塊蛋黃派說：“拿，剛老公塞給我的，分你一塊，我們一人吃一塊。”當時的我的心情真的很難形容，雖然和虹沒認識多長時間，可是有時候我卻覺得我們像認識了多年的朋友，不過未來我們之間發(fā)生了什么事情，但至少這一刻，我已經(jīng)把虹當作了共患難的好朋友。? 經(jīng)過了12小時的顛簸，我和虹來到了這個繁華的城市，早上6點多的廣州車站，就已經(jīng)是非常的熱鬧，車站擠滿了各式各樣的人，虹不禁驚嘆道：“哇，這么早就這么多人啊?！蔽艺f：“現(xiàn)在還早，等下人更多呢。”說實在，坐了12個小時的車，我和虹都已經(jīng)是筋疲力盡了，虹說自己是最怕坐車的人了，我們在車上幾乎動都不敢動，車子的空間非常狹小，而且空調(diào)車更是不透氣，車里充斥著各種各樣的味道。最可怕的要算是去洗手間了，簡直就像把人丟進了洗衣機，人在洗手間里晃來晃去，不一會就吐了。到我下車的時候，已經(jīng)是吐過3次了，我想虹也不比我好到哪里去。? 廣州進貨? 現(xiàn)在，最重要的事情就是要早個地方休息一下了。突然，我的手機響了起來，電話那頭是啊雯的聲音，阿雯是我的同學，來廣州前我就和她說好，要在她家里暫住?2天。可是就在這個節(jié)骨眼上，啊雯的外婆突然來他們家，這樣倒好，本來她家就不大，剛好擠下我和虹2個人，但是多個個外婆，我想總不能因為我們把外婆拒之門外吧。啊雯倒很客氣，說要安排我們?nèi)ケ斫慵依?，我想和她的表姐連面都沒見過，更別說要去人家家里住了，于是我在電話里對啊雯說：“沒事，我合伙人也有朋友在廣州的，我們可以去那里住。”? 客氣話是說了，可是現(xiàn)在的我們真是啞巴吃黃連有苦說不出。虹也很無奈的看了看我說：“沒事，要不我們先去中山八路吧，然后再找找看有沒有便宜的地方可以住?！? “好吧，也只能這樣了。”我點了點頭。? 這應該算是我們開店以來最奢侈的一次消費了，我和虹招了部的士去了中山八路，可真夠遠的，開了將近一個小時，才到了中山八路。一下車，我和虹就高興壞了，到處都是童裝店，而且衣服也都非常漂亮，我們可真是開了眼界。廣州的中山八路分為2個大的批發(fā)點，一個是富力的童裝世界，還有一個是藍天童裝批發(fā)市場，富力童裝世界當時算是剛開業(yè)沒多久的，問了附近的人，都說富力的童裝相對高檔點，于是我和虹就決定先到富力童裝世界去看看。? 富力童裝城的樓下都是一些品牌的服裝，我和虹逛了逛，衣服的款式基本上都非常的漂亮，但是價格確非常高，虹搖了搖頭說：“漂亮是很漂亮，太貴了，我們根本就賣不動。要不上樓看看吧。”到了樓上又逛了一圈，虹還是搖了搖頭說：“價格便宜，款式漂亮，但是都太小了，這些小的我們已經(jīng)都有了。”我也很無奈，要知道這次我們只安排了2天時間進貨，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過了半天了，但是一件衣服都還沒有拿，總不能白來吧。? 正當我們垂頭喪氣的時候，我無意中發(fā)現(xiàn)了一家店，里面的衣服顏色鮮艷，而且每件衣服上都印了非常漂亮的卡通圖案，我拉了拉虹說：“到這家看看吧，里面的衣服都很漂亮啊，而且你看，都很大件，真是功夫不負有心人啊?！? 走近一看，我和虹都呆了，雖然店里的東西和我形容的是差不多，可是郁悶的是，這家店賣的根本就不是衣服，而是兒童雨衣。我倒是很失望，可是這個時候虹卻說道：“雨衣也不錯啊，我想拿到我們那里也是特色嘛。你說要不要進些？”我用很不可思議的表情看了看她說：“雨衣，能賣幾件啊，我都多少年沒穿過這個東西了?！? “你不穿不代表別人也不穿啊，記得去年下雨，看到兒子同班的同學穿了件雨衣特別漂亮，而且后面還有帶書包位，我當時也想給兒子買件，結(jié)果一問，別人的雨衣是香港帶回來的。沒辦法結(jié)果到本地找一找，找了好多個童裝店，都沒有看到賣雨衣的，后面好不容易在一個超市看到有賣，款式真的是很難看，而且沒有書包位背了書包后，雨衣都快撐破了。最重要的是價格還非常貴，一件要賣到30多元?！焙邕呎f邊拉著我往店里走去。? “老板，這雨衣怎么拿？”虹問。“帶書包位的17元，不帶書包位的18元?！被卮鹞覀兊氖且粋€戴眼鏡的中年男子。? 這時，虹又把我拉到了店外，小聲的對我說：“價格還可以，不是很貴，我給我兒子買的那個比這么難看多了，還要30多元，如果這么漂亮的雨衣拿回去，我想就算貴個5到6元，顧客也能接受的。我點了點頭，覺得虹說的挺有道理的。但是心理又有點擔心，萬一不好賣賣不出去就完了。于是又接著說：“那我們少拿點吧，要不先拿8件，男的4件，女的4件，先賣賣看？”? “拿8件你們還不如別拿了！”里面的眼鏡老板似乎聽到了我們的交談。接著他從位子上站了起來，走到門口對我們說：“靚女（廣州人對女士的稱呼），你們是剛做生意的吧，告訴你，我這個雨衣是很好賣的啦，你賣過就知道了，你放心，我?guī)湍愫觅u的款式配一些，保證你們好賣的啦?！? “那就配一些吧，不過別配太多，我們沒帶很多錢。”我很心虛的說道?！鞍パ?，靚女，你放心拉，這個東西一件才十幾快錢，花不了你多少錢的，你還以為是幾百塊的東西啊?！闭f著就招呼門口的小弟進來幫我們配款式，嘴里還念著，什么精米奇，精KT，(這里解釋一下，KT在這些批發(fā)商的口里就是Kitty貓的意思，一開始我也有點聽不懂，后面接觸多了也就慢慢知道了。)? 伙計的速度還真的不是一般的快，三兩下就幫我們把雨衣配好了。我一看還真不少，整整一堆，趕緊叫了起來：“哇，這么多，我不要這么多?。 薄澳惴判睦玻瑳]多少錢的，你看嘛，總共才500多塊嘛，你們很快就賣完啦！我還擔心你們不夠賣呢，放心啦?！? 和剛才比，我對這個眼鏡老板倒是多了幾分好感。老板倒也很客氣，問我們說：“貨是你們自己帶走，還是我們幫你們送過去??？”這句話我當時倒是聽了莫名其妙，心里想還有這么好的事情，就接著問：“怎么發(fā)??？你們還幫我們送到我們那去？”? “哈哈！”老板笑了起來，“沒有，我是問你們，有沒有固定的存貨點，我可以叫小弟幫你們送到那邊去，如果沒有，你把我們這里當存貨點也可以，我們也可以幫你代發(fā)貨的。聽他這么一說，我才恍然大悟。? 原來這也是大批發(fā)市場的一個特色，就是一般你到某個批發(fā)店去拿貨后，如果量比較大，或者和這個老板比較熟，你就可以固定把貨都存放在這家，然后去你別家進好了貨，付好款后，只要回去把這些貨單交給這家的老板，一般他們都會幫你去收貨，然后幫你統(tǒng)一打成一大包，再通過物流公司送到你手里，當然，錢是由你來支付的，就是貨到后付款。所以進貨的過程你還是很輕松的，不用到處跑，只要看好款式，付好錢，其他的事情他們一般都會幫你搞定了，杭州四季青也一樣，但是杭州還有專門從事這個職業(yè)的，這些人專門靠收貨為生，就是他們每收一趟貨，物流公司就會付給他們一定的提成，這樣他們每天收到的貨越多，賺的錢也越多，而且特別像四季青這樣的大童裝批發(fā)市場，第一次去的人往往都容易迷路，有的時候在哪里進的貨都忘記掉，最后貨是很快就進好了，可是收貨收了半天，浪費了不少時間。但是有了這些人的幫忙，就輕松很多，因為他們對市場非常熟悉，所以只要你有單子，貨很快就都收回來了。有的做的比較好的，顧客還會給他們一點好處費。所以第一次去進貨的朋友也不必因為發(fā)貨的問題而過于擔心，因為他們都會幫你處理的很好。? 但是因為當時我們是第一次去進貨，雖然聽老板這么說，不過心里還是不太放心，總是覺得這么多東西，萬一老板不認賬了，那不是吃不了兜著走，所以我和虹還是覺得拿在手上更放心些，30多件雨衣，讓老板幫我們分成了2個袋子，一人提一些，繼續(xù)開始進其他的貨了。? 一人提著一袋雨衣，我和虹在富力童裝市場逛了一整圈，還是沒有什么收獲。我們都筋疲力盡了，突然看到樓下有家賣手推車的，我拉了拉虹說：“虹，我們買個手推車吧，我快累死了！”虹估計也累壞了，點了點頭。最后我們看中了一個最小的手推車，和老板討價還價后以35元成交了。? 有了手推車，人倒是輕松了很多，二袋雨衣往車上一丟，馬上就感覺輕松了很多，我把車子一拉，虹站在背后笑了起來，我回頭看了看她問：“有什么好笑的！”她邊笑邊說：“現(xiàn)在看你有點像個老板了。哈哈！”我可是氣壞了，把車子一丟，生氣的說：“，那你來拉給我看看像不像老板?！? 富力童裝世界逛了一圈，沒什么收獲，于是我和虹打算出發(fā)到前面一點的藍天童裝批發(fā)市場看看，拉著剛買的小推車，我們朝藍天市場走去。? 這里介紹一下藍天的童裝批發(fā)市場，市場分為A區(qū)，和B區(qū)，A區(qū)分為3層，一樓是一些國內(nèi)廠家生產(chǎn)的衣服，二樓是專門批發(fā)外貿(mào)服裝的。三樓也是外貿(mào)童裝批發(fā)，四樓記得好像是一些品牌服裝。從A區(qū)有一條通道可以過渡到B區(qū)，B區(qū)的一樓都是一些品牌的童裝，二樓是專門批發(fā)嬰幼兒用品的，規(guī)模很大。三樓和四樓也都是一些品牌的服裝在那里開的門市部。? 既然我們的目標是外貿(mào)童裝，于是我和虹就朝著B區(qū)的二樓走去，到了二樓，我和虹逛了逛，目標是找到了，這里的外貿(mào)童裝品種繁多，最重要的是大小童的服裝這里都有，但是看了半天都覺得價格比較貴。? 因為我和虹挑選的都是外貿(mào)的中童服裝，而大部分的原單服裝都是小童的，所以只能說，這里的大部分中童外貿(mào)童裝應該是算仿單的，但是雖然是仿單的，不過廠家的質(zhì)量做的還是很不錯的。我和虹逛了逛，虹看到一家的外貿(mào)男童T恤非常特色。? 老板看我們在她的店門口駐足，趕緊走出來招呼我們進去。這里的T恤也算是一個特色了，款式新穎，可以說件件都非常特色，老板介紹說這些T恤都是他們工廠生產(chǎn)了出口韓國的，而且質(zhì)量都非常上乘，虹摸了摸對我點了點頭，示意質(zhì)量確實不錯。問了一下價格，大概每件的批發(fā)價都在20元左右，經(jīng)過了上次拿貨的經(jīng)驗，這次我們就大膽了很多，挑了十幾個款式，一共是2000多元錢。現(xiàn)在男童的款式是基本上都搞定了?？吹嚼习逄貏e客氣，于是我和虹也決定把這里作為我們貨物的集中點。老板也答應今天就幫我們把貨發(fā)出去。? 一切都安排好后，我和虹發(fā)現(xiàn)天色已經(jīng)漸漸的暗下來了。問題也馬上出現(xiàn)了，來廣州也快1天了，我和虹還沒找到落腳的地方。我開始有點害怕了。虹看出了我的擔心，安慰我說：“沒事，我們是2個人，不怕。”我點了點頭，和虹一起離開批發(fā)市場找住的地方去。? 狐貍先生? 在附近逛了好久，3星的高檔酒店太貴，我們根本就住不起，其他的小旅館更是魚目混珠，型型色色的人都有。我們2個女生就更不敢住在這種地方了。? 正迷惘中，突然手機里收到了一條短信，打開一看，我高興的跳了起來。虹問：“什么事這么高興啊！”我高興的喊道：“我們有住的地方了。”? “你同學又打電話過來了，她外婆不來了?！焙鐔柕?。? “不是拉!”我邊說邊回著短信。? “那是誰??！都這個時候了還開玩笑，天都黑了，小姐！”虹似乎有點不耐煩了。我急忙解釋道：“是一個網(wǎng)友?！? “什么！網(wǎng)友！”? “網(wǎng)友怎么了，我認識他都好長時間了，人挺不錯的，剛好又是住在廣州?，F(xiàn)在我們沒地方住了，去他家借宿一下，應該沒太大問題吧。”? “我不去，太冒險了，而且2個女孩子住在一個男的家里也不方便?！? “那算了?！奔热缓邕@么堅持，那我也不好勉強了。? 就這樣，我和虹又在路邊站了十幾分鐘，“難道今晚真的要睡在街上了?！蔽倚睦镞@么想著。這時，電話又響起了，電話那又傳來了急促的聲音：“你們在哪里啊，我現(xiàn)在在肯德基這里?！? “我也在這里??！”我似乎還沒有反應過來。? 剛說完，突然就感覺背后被人拍了一下，轉(zhuǎn)頭一看，一個個子不高的男生站在了我的背后，虹也被他的舉動嚇了一跳，第一個反應就是擋在了我的面前。? “你要干什么！”虹問道? “是我啊，大笨熊，我是狐貍啊！”? “沒事了，沒事了，他是我朋友?！蔽壹泵缃忉尩?。? “你怎么知道我在這里??？”? “不是你自己發(fā)短信告訴我的，你在中山八路童裝批發(fā)市場這，我剛好也在這附近上班，就順道拐過來接你們啊。走吧！”狐貍說道。? “去哪里？”我和虹異口同聲的問道。? “去我家??！你們不是沒地方住嗎？”? “不方便吧，你一個男的，我們兩個女的?！蔽抑篮缡遣粫チ耍晕乙仓灰芙^他了。? “沒事，今晚我的寒舍就借給你們了，我去朋友家里睡?！? “不用了。”我看了看虹。? “那就麻煩你了，我們是實在沒地方去了?！边@時虹開口了，我想她也知道我們今天晚上住的地方是沒什么著落了，看到這個人還不錯，就答應了。? 就這樣，我們又奢侈了一回，吃了飯，坐上了的士，朝狐貍先生的家里奔去了。? 狐貍先生帶我們來到他家，然后就把鑰匙交給了我們，告訴我們一些東西的存放點，就去他同學家了。? 說實在的，進到這個男生的家里，第一個感覺就是特別的干凈，虹也覺得不可思議。? 我和虹都累壞了，洗漱完，我們把錢算了一下，路費，進貨費，當然住宿費這次是省下來了。? 虹是個特別細心的人，每筆單她都保存的很好，每次開銷她也都做了記錄，所以算了一下錢竟然一分都不少，我對這個合伙人又多了幾分佩服。? 晚上，我和虹聊起了今天的經(jīng)歷，虹用一句話形容說：“我們運氣真好?！蔽尹c了點頭，“恩，運氣不錯，都碰到好人了?！? “哈哈，特別是你的那位狐貍先生，人真的挺不錯的，今天還要有他幫忙，要不我們的開銷今天就大了，你怎么認識他的?。俊? “網(wǎng)友咯，認識很長時間了。”? “網(wǎng)絡就是好啊……? 我們可能是累壞了，邊說邊睡著了。? 現(xiàn)在回憶起這個狐貍先生，當時多虧了他的幫忙，不過算一算他也不吃虧了，他把寒舍借了我們一個晚上，換來一個老婆，我想這個投資的回報律真的算很高了。? 當天晚上我就做夢了，夢到我們的童裝店開業(yè)了，店里擠滿了人，我和虹2個人忙著招呼這店里的客人，衣服是一件又一件的賣出去了，紅紅的鈔票是一張一張的收回來，我和虹高興壞了，這時候又有客人喊道：“老板，收錢!”? “老板，起床！”? “來了，來了，慢慢來，不急，一個個來?！? “老板，太陽曬屁股了！”? 聽到虹的叫喚，我一下子從床上坐了起來。一看，太陽真的是從窗子里照進來了?！皫c了，我是不是睡過頭了？”我急忙問道。? “沒有拉，還早，才7點多。狐貍先生來了，還送了早飯過來?！焙鐚ξ倚α诵Α? “哈哈，他還送早飯過來啊?！蔽乙渤缟瞪档男α诵?。? 狐貍先生的為人和他的這個稱呼相比可是相差很多，真不知道當時他是怎么想的，給自己取了這么一個名字，剛認識他的時候，我以為他自己覺得自己很狡猾，所以取名叫狐貍，后面接觸多了，發(fā)現(xiàn)并不是很狡猾的一個人?？赡苁情L的比較狡猾的，之后的日子里我一直都是這么認為的，直到見到了他本人，我才完全否定了自己當初的看法。? 吃了早飯后，我和虹就準備出發(fā)了，順便謝謝幫過我們的這位狐貍先生。沒想到狐貍先生卻說要和我們一塊去，這倒讓我和虹吃了一驚。但是人家的理由也很簡單，禮拜六，無聊，非要我們帶上他，順便還提了一下他有做搬運工的天賦。? 就這樣，我和虹這次的廣州行中又多了一位“搬運工”。有了狐貍先生的幫助，我們就不用在奢侈消費了，改坐公交車。? 經(jīng)過一個多小時的顛簸，我們再次來到了中山八路。這次我和虹拿起貨來就熟練多了，很快任務就完成了，最后虹算了一下，一共是拿了一萬多元的貨。? 很快一天時間就過了，天也漸漸黑下來了，虹最后決定晚上就回去，因為如果今天再呆一個晚上，那么明天的一天時間我們又要浪費在車上了。和狐貍先生道別后，我們就出發(fā)前往車站買票，等車了。
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