愛華網(wǎng)文/白立新
快快樂樂的春節(jié)結(jié)束了，嘰嘰歪歪的老板又回來了。一位朋友說，如果每年只有三個“黃金工作周”，其余時間都放假，那些逃離老板的日子一定很爽。 其實，這位朋友與其老板的關(guān)系還是不錯的。雖然工作上很嚴格，老板待人還算厚道。春節(jié)期間火車票一票難求，老板就給他們這些業(yè)務骨干報銷單程回家的飛機票。我這位朋友，其實也很同情他老板。一個女人赤手空拳花了20年，將企業(yè)做到了20個億，企業(yè)做大了，家庭卻做沒了，老人和孩子也都顧不上。 可憐之人，必有可恨之處。他說。 可恨之人，必有可愛之處。我說。 對于這半句話，他表示強烈反對。他逼著我，非拿出實實在在的證據(jù)不可。 有一位30多歲的普通年輕人，我們暫且叫他唐沃。 起初，他開了個雜貨店。很快，雜貨店關(guān)門了?？伤€欠著收款機公司的錢，就想去收款機公司謀一份差事。好說歹說，他總算得到了一個臨時的試用機會。 可是，兩周的時間轉(zhuǎn)眼就過去了，他兩手空空地跑去跟老板解釋，再寬限他幾天時間，“我不久就會拿到訂單的?！?p> “不久！不久是多久？你最好不要拿以后的生意忽悠我，我最討厭像你這樣的鄉(xiāng)巴佬。如果你再拿不到訂單，就從我這滾出去?！彼睦习迨且晃坏貐^(qū)銷售經(jīng)理，業(yè)績突出，同樣也以整人而聞名。 唐沃太想證明自己了，他忍耐著。終于，有一天，他與老板一起一連四天拜訪四位客戶，結(jié)果個個成交。唐沃為此大開眼界。 每當客戶說不的時候，他的老板總是面帶笑容地說：“我知道你不想買我們的收款機，能拜托你告訴我，你不想買的原因嗎？” 客戶原以為已經(jīng)成功地拒絕了他們的推銷，而在唐沃的老板看來，真正的銷售才剛剛開始。這四天的經(jīng)歷，讓唐沃幾乎無地自容。 歷經(jīng)羞辱與磨難，唐沃成為了一名地區(qū)銷售經(jīng)理。此時等著他的是更瘋狂的老板。 這位老板將自己看成是海盜與企業(yè)家的混合體。據(jù)說他曾禁食37天，然后再請來一位健康教練協(xié)助他恢復健康。他的這位運動員出身的健康教練為公司的所有員工制定了一份殘酷而嚴厲的健身計劃，有不服從者，嚴加懲處。 一天早上，唐沃來到公司，卻發(fā)現(xiàn)自己的辦公室被別人占用了，他的屬下也都不知去了哪里。按照公司的潛規(guī)則，這就是老板要“打掃戰(zhàn)場”的征兆。 唐沃知道老板在考驗他的心理承受能力，所以，接下去的幾天，他照常上班，沒有任何異議，也沒做任何表態(tài)，甚至不去打聽別人占用他辦公室的原因。對于那位體操教練的任何指示，唐沃也是不折不扣地執(zhí)行，哪怕那是一種羞辱和頤指氣使。 終于，老板認定唐沃成功地經(jīng)受了這種“愛的殘酷”，于是將銷售團隊全部交給他管理。 如果你認為唐沃的老板只會玩這種靜悄悄的心理戰(zhàn)，那你可太低估這位老板的“可恨度”了。吹胡子瞪眼睛在他那兒都是小事。他甚至會叫人把屬下的桌子從辦公室拖出去，放火燒掉。 在那一年的公司年會上，唐沃主持大會，他的講話贏得了全場的熱烈掌聲。然而就在這時，他的老板出場了。老板徑直走向講臺，打斷唐沃的話，發(fā)表了一長篇即席講話。老板高調(diào)肯定了另一位銷售總監(jiān)的工作能力、業(yè)績、品行，幾乎是只字不提唐沃的貢獻。 在遭受羞辱之后，在忍受了冷板凳之后，在出色完成任務卻遭批評之后，唐沃終于被解雇了。然而這種不幸卻是另一種幸運?！翱珊蕖钡睦习逵米詈笠荒_為唐沃踢開了一扇“可愛”的大門。后來，他加盟一家公司擔任總經(jīng)理；后來，他帶領(lǐng)這家公司成為全球著名的公司之一。 唐沃的全名叫湯姆8226;沃森，這家公司叫 IBM。
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