纖巧秀麗的手指套上古樸稚拙的個(gè)性銀戒,指上瞬間蕩漾出令人心動(dòng)的柔美。這是日前記者在某泰國(guó)銀飾店所見(jiàn)到的一幕。據(jù)了解,最近造型奇特個(gè)性十足的泰國(guó)銀飾,成為時(shí)尚一族的佩飾新寵,不管是三五歲的女娃娃,還是30多歲的時(shí)尚白領(lǐng),都非常喜愛(ài)泰國(guó)銀飾的異域風(fēng)情。
一直教書育人的溫先生偶然發(fā)現(xiàn)這一市場(chǎng)契機(jī),于是投資10多萬(wàn)元開了一家銀飾專柜,主營(yíng)泰國(guó)味十足的個(gè)性銀飾。沒(méi)想到市場(chǎng)反應(yīng)出奇的好,開業(yè)僅兩個(gè)多月,除了應(yīng)付基本的開銷,已開始略有盈余,預(yù)計(jì)熬過(guò)市場(chǎng)最冷的七八月,銷售形勢(shì)可能會(huì)更好。
靈感來(lái)自女兒的銀戒
據(jù)溫先生透露,自己能下決心開這家店,完全是受了女兒手上佩戴的泰國(guó)銀戒的啟發(fā)。一天放學(xué)后,16歲的女兒喜滋滋地亮出手上一枚泰銀戒指給父母看。這是一只古樸粗獷的泰銀戒指。女兒說(shuō)是一個(gè)女同學(xué)的母親從泰國(guó)旅游帶回來(lái)的,價(jià)格不貴,但款式很獨(dú)特。

溫先生靈機(jī)一動(dòng),計(jì)劃開一家經(jīng)營(yíng)款式獨(dú)特的銀飾品小店。他開始著手尋找泰銀戒指的進(jìn)貨渠道,后在朋友的指點(diǎn)下,溫先生在廣州荔灣廣場(chǎng)總算發(fā)現(xiàn)跟女兒佩戴的銀戒風(fēng)格十分接近的銀飾品。雙方經(jīng)過(guò)一番商談最后決定以代理加盟的形式,在佛山開一家同名銀飾店。
捕捉消費(fèi)者心理調(diào)整款式
不斷捕捉顧客的消費(fèi)心理,更新補(bǔ)充新的款式是經(jīng)營(yíng)泰國(guó)銀飾品的要點(diǎn)。據(jù)觀察,購(gòu)買泰國(guó)銀飾的多為30歲以下的時(shí)尚年輕一族,該消費(fèi)群對(duì)新生事物都充滿熱衷與好奇,但熱度來(lái)得快去得也快,因此,如何抓住顧客的消費(fèi)心理是十分重要的。
溫先生的銀飾柜臺(tái),最先吸引眼球的是里面幾枚大而夸張的銀戒,其中有一枚做成雙頭蛇的形狀,看起來(lái)活靈活現(xiàn),記者試著往手指上套了一下,像雙頭蛇繞在指上,記者禁不住嚇得心驚肉跳,渾身冒冷汗。溫先生坦言這些都是中看不中賣的“擺版貨”,其實(shí)真正好銷的還是款式新穎漂亮的銀戒、耳釘、耳墜等,常常是一個(gè)人買了,下次她的同事朋友也會(huì)過(guò)來(lái)買,幾乎每個(gè)從這里買過(guò)飾品的人,都能帶來(lái)一幫熟客。
做生意誰(shuí)都希望回頭客多,但如何吸引回頭客則大有學(xué)問(wèn)。溫先生說(shuō)除了要捕捉消費(fèi)者心理、不斷增加新的款式外,售后服務(wù)也非常重要。
眾所周知,銀飾氧化了會(huì)變色,因此,為顧客提供免費(fèi)維修與咨詢,也是十分必要的。
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