纖巧秀麗的手指套上古樸稚拙的個(gè)性銀戒，指上瞬間蕩漾出令人心動(dòng)的柔美。這是日前記者在某泰國(guó)銀飾店所見(jiàn)到的一幕。據(jù)了解，最近造型奇特個(gè)性十足的泰國(guó)銀飾，成為時(shí)尚一族的佩飾新寵，不管是三五歲的女娃娃，還是30多歲的時(shí)尚白領(lǐng)，都非常喜愛(ài)泰國(guó)銀飾的異域風(fēng)情。

　　一直教書育人的溫先生偶然發(fā)現(xiàn)這一市場(chǎng)契機(jī)，于是投資10多萬(wàn)元開了一家銀飾專柜，主營(yíng)泰國(guó)味十足的個(gè)性銀飾。沒(méi)想到市場(chǎng)反應(yīng)出奇的好，開業(yè)僅兩個(gè)多月，除了應(yīng)付基本的開銷，已開始略有盈余，預(yù)計(jì)熬過(guò)市場(chǎng)最冷的七八月，銷售形勢(shì)可能會(huì)更好。

　　靈感來(lái)自女兒的銀戒

　　據(jù)溫先生透露，自己能下決心開這家店，完全是受了女兒手上佩戴的泰國(guó)銀戒的啟發(fā)。一天放學(xué)后，16歲的女兒喜滋滋地亮出手上一枚泰銀戒指給父母看。這是一只古樸粗獷的泰銀戒指。女兒說(shuō)是一個(gè)女同學(xué)的母親從泰國(guó)旅游帶回來(lái)的，價(jià)格不貴，但款式很獨(dú)特。

　　溫先生靈機(jī)一動(dòng)，計(jì)劃開一家經(jīng)營(yíng)款式獨(dú)特的銀飾品小店。他開始著手尋找泰銀戒指的進(jìn)貨渠道，后在朋友的指點(diǎn)下，溫先生在廣州荔灣廣場(chǎng)總算發(fā)現(xiàn)跟女兒佩戴的銀戒風(fēng)格十分接近的銀飾品。雙方經(jīng)過(guò)一番商談最后決定以代理加盟的形式，在佛山開一家同名銀飾店。

　　捕捉消費(fèi)者心理調(diào)整款式

　　不斷捕捉顧客的消費(fèi)心理，更新補(bǔ)充新的款式是經(jīng)營(yíng)泰國(guó)銀飾品的要點(diǎn)。據(jù)觀察，購(gòu)買泰國(guó)銀飾的多為30歲以下的時(shí)尚年輕一族，該消費(fèi)群對(duì)新生事物都充滿熱衷與好奇，但熱度來(lái)得快去得也快，因此，如何抓住顧客的消費(fèi)心理是十分重要的。

　　溫先生的銀飾柜臺(tái)，最先吸引眼球的是里面幾枚大而夸張的銀戒，其中有一枚做成雙頭蛇的形狀，看起來(lái)活靈活現(xiàn)，記者試著往手指上套了一下，像雙頭蛇繞在指上，記者禁不住嚇得心驚肉跳，渾身冒冷汗。溫先生坦言這些都是中看不中賣的“擺版貨”，其實(shí)真正好銷的還是款式新穎漂亮的銀戒、耳釘、耳墜等，常常是一個(gè)人買了，下次她的同事朋友也會(huì)過(guò)來(lái)買，幾乎每個(gè)從這里買過(guò)飾品的人，都能帶來(lái)一幫熟客。

　　做生意誰(shuí)都希望回頭客多，但如何吸引回頭客則大有學(xué)問(wèn)。溫先生說(shuō)除了要捕捉消費(fèi)者心理、不斷增加新的款式外，售后服務(wù)也非常重要。

　　眾所周知，銀飾氧化了會(huì)變色，因此，為顧客提供免費(fèi)維修與咨詢，也是十分必要的。

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