成功秘笈 ,試鞋試出創(chuàng)業(yè)激情 ,高度重視微觀選址 ,利用季節(jié)差進(jìn)貨 ,首期投資 ,市場風(fēng)險

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　　品牌鞋店巧打季節(jié)差進(jìn)貨　年賺十多萬

　　對比城市差異，關(guān)注家鄉(xiāng)消費(fèi)變化，李先生找到了別人還沒有發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。因地制宜定價，根據(jù)市場現(xiàn)狀，適當(dāng)提高部分樣式的鞋價，使平均鞋價高于廣州市場水平。精心進(jìn)貨，注重與進(jìn)貨商交流，獲得了不少便利實(shí)惠。

　　今年不到30歲的山東小伙李濤先生在廣州當(dāng)白領(lǐng)打工者其實(shí)沒幾年，卻找準(zhǔn)了小本創(chuàng)業(yè)的商機(jī)，從廣州進(jìn)貨，2005年回家鄉(xiāng)山東臨沂開設(shè)高檔品牌鞋店。創(chuàng)業(yè)伊始，年利潤居然達(dá)到了十幾萬元，讓廣州的直銷商都艷羨不已。

　　試鞋試出創(chuàng)業(yè)激情

　　身材高大的山東小伙李先生從小就有一個煩惱：由于長了一雙大腳，他很難買到合腳的鞋子。幾年前，當(dāng)李濤先生來廣州打工后，感覺就如同進(jìn)了鞋子天堂。

　　想起許多如自己一樣的山東年輕人都有“買鞋難”的煩惱，李先生立即想到：為什么不回家開一家高檔皮鞋專賣店呢？這幾年，山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，家鄉(xiāng)人民也應(yīng)該能消費(fèi)得起中高檔產(chǎn)品了。

　　高度重視微觀選址

　　于是，李先生花半年時間，調(diào)查了若干品牌各家專賣店的銷售情況。由此發(fā)現(xiàn)了一個普遍規(guī)律：開在百貨商場、商業(yè)步行街上的品牌鞋專賣店總是紅紅火火，而開在住宅商區(qū)或普通商業(yè)街道上的就遜色很多。

　　即使是同一個品牌的鞋店，開在不同的商場也有很大區(qū)別。例如某品牌開在大商場一層的專賣店比鄰主干道，玻璃櫥窗非常醒目，日日顧客盈門；而另一家商場名聲與人流量并不比前者差，卻由于只給該品牌安排了一個“三線”位置，銷售情況就一落千丈了。

　　由此，李先生明確了要挑在繁華商場“一線”鋪位的選址原則。在家鄉(xiāng)，他反復(fù)比較了半年，最終在2005年初等來了一個好檔口，并談好以每月營業(yè)額的20%支付鋪面租金。同時，他也迅速與廣州品牌商家簽訂了長期進(jìn)貨協(xié)議。

　　李先生這邊忙著裝修，那邊也不疏忽進(jìn)貨，挑選什么樣的產(chǎn)品其實(shí)是個大學(xué)問。就說尺碼吧，一定要“因地制宜”；李先生思忖家鄉(xiāng)人民的腳都偏大、腳背高高隆起者居多，肯定不能照搬廣東專賣店的進(jìn)貨模式，而應(yīng)在進(jìn)貨時依次上浮一到兩個尺寸：比如某款涼鞋，在廣州通常36、37號的進(jìn)五六雙，34、35號的進(jìn)兩三雙，38、39號的各進(jìn)一兩雙；到了山東的情況就會是37、38號的進(jìn)五六雙，39號的進(jìn)兩三雙，35、36號的進(jìn)一兩雙。另外，山東姑娘身材比較高大，對于女鞋的款式，就應(yīng)適當(dāng)偏重于大方簡約的品種，挑選過于“小鳥依人”或鞋帶過細(xì)的款式就要慎重了。

　　就這樣，左挑右選，李先生的首次進(jìn)貨堪稱精益求精，開業(yè)后果然“一炮走紅”。這之后，李先生與進(jìn)貨方建立了深厚的商界友誼，硬是從廣州品牌企業(yè)那里取得了不少實(shí)惠。他利用山東春夏晚于廣州、秋冬早于廣州的季節(jié)差，零敲碎打進(jìn)貨，以最為低廉的平均價格拿到了在廣州已快過季、而在山東正當(dāng)紅的產(chǎn)品。

　　在他的說服下，成批“退貨”服務(wù)也變得順理成章，不過改成了“以新?lián)Q舊”服務(wù)：廣州商家接納了李先生退還的舊產(chǎn)品，但不支付現(xiàn)金，而

　　首期投資

　　公關(guān)費(fèi)用 1.5萬元

　　裝修 1.5萬元

　　鋪?zhàn)?暫無

　　首次進(jìn)貨 12萬元

　　總投資 15萬元

　　每月運(yùn)營表

　　每月鋪?zhàn)?2萬元

　　人工 6000元

　　稅費(fèi)雜費(fèi) 1500元

　　每月平均進(jìn)貨 6萬元

　　促銷費(fèi)用 5000元

　　每月收入 10萬元

　　每月利潤 7500元

　　市場風(fēng)險

　　行業(yè)競爭激烈，與中低檔鞋店、同檔次其他品牌鞋店存在不同程度的競爭。高檔產(chǎn)品生意市場開拓初期比較困難，要有犧牲利潤達(dá)到促銷效果的心理準(zhǔn)備。

　　市場潛力

　　在內(nèi)地廣大城市，品牌鞋店仍有大量未開墾市場；即使已有不少個體戶從廣州大規(guī)模進(jìn)貨，也僅限于中低檔次，物美價廉的中高檔品牌鞋店比較罕見。

　　選址建議

　　品牌商家林立的百貨商場或步行街仍是該類生意的最佳選址，商場本身的人流量一定要大。鞋店在商場內(nèi)部的微觀位置也很重要，要盡量爭取到顯眼位置，過于隱蔽的位置最好放棄。

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