??? 有人說廣州的生活節(jié)奏越來越快了,人們?cè)絹碓叫枰环N放松,把智力開發(fā)和放松大腦結(jié)合起來,李先生說自己開的玩具店就是適應(yīng)了這么一個(gè)潮流。他說現(xiàn)在每個(gè)月能有2000多元的收入,他說收入雖然不是很高,但自娛自樂,頗為自在。
??? 玩具“玩”出創(chuàng)業(yè)新起點(diǎn)
??? 李先生出來開店時(shí),正處于事業(yè)的低潮期,原來單位的不太景氣讓他有些迷失了方向。
??? 一次偶然的機(jī)會(huì),他去朋友那里玩,發(fā)現(xiàn)有一個(gè)很好玩的木頭玩具,看起來簡單但是卻要頗費(fèi)一番智力,朋友告訴他這是現(xiàn)在在他們單位里十分流行的一種玩具,因?yàn)榇蠹夜ぷ鞫急容^累,這些玩具既可以放松神經(jīng),又可以開發(fā)智力,老人孩子又都可以玩,所以大家都很喜歡。朋友的話好像一下子觸動(dòng)了他的神經(jīng),這或許是個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),他忙問朋友是在哪兒買的。
??? 到處搜羅好玩的玩具
??? 他回去后,除了實(shí)地去看了那些玩具,還在網(wǎng)上和書上查閱了大量的資料,發(fā)現(xiàn)其實(shí)開發(fā)智力的玩具在國外市場已經(jīng)開發(fā)得很好了,只是在國內(nèi)還沒有完全開發(fā)出來而已。他想,競爭這么激烈,生活和工作節(jié)奏這么緊張,有助調(diào)節(jié)神經(jīng)的玩具一定有不小的市常想到了,馬上就付諸行動(dòng)。
??? 但是選擇地址上也讓他很是費(fèi)了一番腦筋,他知道這種小店還是個(gè)新興事物,必須在人流很旺的休閑的商業(yè)中心才會(huì)有市常他想去天河城,但租金之貴讓他只好打了退堂鼓。2002年9月,選了兩個(gè)多月他最終定在了租金不太貴在崗頂附近的一廣場內(nèi)。他四處搜羅那些好玩的玩具,什么九連環(huán)、華容道、孔明鎖等范圍十分廣泛,有針對(duì)孩子的,也有給老人玩的,還有專門給年輕情侶玩的兩人玩具,品種十分豐富。
??? 剛開始只是觀望的人,還有些不屑:“不就是一堆木頭和破銅爛鐵嗎”?但是,就是在這種不屑中,多數(shù)人從剛開始的好奇到不服氣再到買下玩具,慢慢也成了他們的顧客,小店的顧客漸漸越來越多了。
??? 李先生說,其實(shí)不要怕客人來玩來看,要懂得引導(dǎo)他們?nèi)ネ?,而不告訴如何玩的機(jī)密,這往往是吸引顧客的訣竅所在。

??? 和禮品生意相結(jié)合
??? 李先生說其實(shí)現(xiàn)在由于整個(gè)商場的經(jīng)營環(huán)境并不是很旺,開始小店的生意主要還是靠一些熟客,因此玩具的不斷翻新十分重要,關(guān)鍵是要能找到一些新的玩意。每周一次的找玩具行動(dòng)也讓李先生十分疲勞。
??? 為了吸引顧客,小店開始辦了vip卡,除了有打折的優(yōu)惠,還可以贈(zèng)送一些小的禮品。顧客不少是白領(lǐng)階層,也有一些老人和孩子,品種價(jià)錢也基本上在二三十元到五六十元左右,利潤率有30%左右,生意最好的時(shí)候一天會(huì)有六七百元的進(jìn)賬。
??? 現(xiàn)在小店里還有一些玩具被包裝成禮品來賣,這些禮品裝的智力玩具目前非常好賣,尤其是接近年節(jié)的這一段時(shí)間里一天能銷出去不少數(shù)量。因?yàn)椴簧偃苏J(rèn)為這種禮物既體面,又有情趣,會(huì)更容易拉近彼此的距離。
??? 李先生喜滋滋地說,前一段交易會(huì)期間,有一個(gè)國外的客人一下子買了兩三百元的玩具店的禮品裝帶回國。
??? 玩具店首期投資表
??? 三按一租9600元
??? 玩具店首裝修費(fèi)8000元
??? 玩具店首進(jìn)貨費(fèi)7000元
??? 玩具店首總投資額25000元左右
??? 玩具店首首月運(yùn)營表
??? 玩具店首租金2400元
??? 玩具店首聘員人工800元
??? 玩具店首進(jìn)貨費(fèi)2000元
??? 玩具店首工商稅費(fèi)300元
??? 玩具店首營業(yè)額7000元
??? 玩具店首利潤2000元
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