愛華網(wǎng)雖然開個(gè)胖人服裝店困難不小。但是只要肯鉆研，就一定會(huì)有收獲。胖人服裝店，除市場(chǎng)定位恰當(dāng)，目標(biāo)顧客一目了然外，還得注意一個(gè)“情”字：一是請(qǐng)胖人當(dāng)服務(wù)員，胖人為胖人服務(wù)，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機(jī)會(huì)；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號(hào)，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費(fèi)心理一拍即合。
胖人推動(dòng)潛力市場(chǎng)
肥胖正成為現(xiàn)代人躲不開的生理現(xiàn)象，據(jù)衛(wèi)生部2007年10月公布的中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)與健康現(xiàn)狀調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)成人超重率為22.8％，肥胖率為7.1％，估計(jì)現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬(wàn)。大城市成人超重率與肥胖率分別高達(dá)30.0％和12.3％，兒童肥胖率達(dá)8.1％。數(shù)據(jù)與1992年全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查資料相比，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％。與這種現(xiàn)象形成對(duì)比的是，市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專門店卻并不多見。
有需求空間就有市場(chǎng)空間，一些眼光獨(dú)到的投資者已瞄準(zhǔn)了這塊肥肉。廣州的吳老板就經(jīng)營(yíng)著一間“肥佬屋”。這家店鋪門面并不顯眼，但仔細(xì)打量就會(huì)發(fā)現(xiàn)，20平方米左右的小店內(nèi)出售的服裝配飾，都比一般商店的貨品大出許多。在這里你可以找到三米多長(zhǎng)的皮帶、八個(gè)“x”的加大號(hào)衣服、五十幾碼的鞋、肥大的內(nèi)褲，就連店里的領(lǐng)帶也比市面上的普通領(lǐng)帶長(zhǎng)出幾十公分寬出些許。
這家胖人服裝店已經(jīng)開了有六個(gè)年頭，生意一直不錯(cuò)。許多體態(tài)肥胖的顧客長(zhǎng)期固定在這里購(gòu)買衣服，經(jīng)常還有“胖人”顧客三五相邀一同前來選購(gòu)。要是碰上過年過節(jié)，有的顧客來這里會(huì)一次性地購(gòu)足里里外外上上下下的衣飾。
細(xì)心經(jīng)營(yíng)財(cái)路亨通 吳老板本人倒不是胖人，但他說目前廣東省內(nèi)還沒有其他店像他們這樣長(zhǎng)期專門地經(jīng)營(yíng)肥胖人士服裝，這也許是他們生意紅火的關(guān)鍵原因之一，除此之外，老板在打理胖人服裝店方方面面也花費(fèi)了許多心思。首先在門面選址方面老板就有自身特別的考慮：把“肥佬屋”的門面選擇在商業(yè)旺區(qū)的輻射地帶。吳老板認(rèn)為“肥佬屋”的生意對(duì)象是特殊人群，所以沒有必要把店面設(shè)置在最繁華的地段，選擇商業(yè)旺區(qū)的門面反而會(huì)提高成本。在商業(yè)旺區(qū)的輻射地帶人流量比較大，門面不是很貴，是最適合此類店鋪的地址。在商品選擇方面，“肥佬屋”現(xiàn)在只經(jīng)營(yíng)男裝。在廣告宣傳方面，吳老板說，“肥佬屋”從來不打廣告宣傳，也很少出大降價(jià)的招牌吸引眼球，生意的興旺主要是靠熟客幫襯，所以最好的宣傳廣告也就是為熟客提供滿意的服裝和舒心的服務(wù)。店里留有許多長(zhǎng)期光顧的顧客的聯(lián)系方式，到了新貨就第一時(shí)間通知他們。許多熟客的衣服尺碼、顏色喜好和款式習(xí)慣吳老板都能夠記在心里，在顧客上門前就先替他們搭配好，顧客上門后直接向他們推薦。吳老板還說，做了十年的大尺碼服裝生意，和許多胖人顧客都成為了好朋友。而這些熟客除了長(zhǎng)期光顧外，還給他介紹了許多新的客人，帶來了不少新生意。 開鋪調(diào)查安心賺錢 據(jù)吳老板介紹，投資加盟一家肥胖人士服飾專賣店大概需要4～5萬(wàn)元流動(dòng)資金，店鋪的鋪面選擇25平方米左右就夠了，租金承受價(jià)格應(yīng)當(dāng)依具體城市而定，但最好不要超過10000元／月。對(duì)于貨源問題，吳老板說這倒不難解決。雖然國(guó)內(nèi)一般服裝廠生產(chǎn)的衣服中適合肥胖人士選擇的不多，但在一些出口外貿(mào)服裝廠的“歐版”服裝中尋找肥大的衣服就絲毫不困難了。這些“歐版”服裝本來就針對(duì)歐美人高大、肥胖身材而采取了特別設(shè)計(jì)，因此比國(guó)內(nèi)服裝中的加大號(hào)更加適合體態(tài)肥胖人士的需要。所以“肥佬屋”主要從一些面向歐美的外貿(mào)服裝公司、服裝廠進(jìn)貨，目前在深圳、中山、東莞以及香港等地有超過80家外貿(mào)服裝公司、服裝廠長(zhǎng)期為胖人“肥佬屋”等胖人服裝店提供貨物。
當(dāng)然，每一門生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，有關(guān)專家提醒有意闖蕩胖人服裝市場(chǎng)的投資者，開鋪之前的市場(chǎng)調(diào)查還是很有必要的，例如可委托調(diào)查公司對(duì)開店區(qū)域進(jìn)行人群調(diào)查，摸清該地區(qū)的胖人比例，聚集區(qū)域等，以便實(shí)施有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。只要經(jīng)營(yíng)策略與方法到位，胖人服裝店的確是一門投資少少收益多多的好生意。
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