愛華網盧軍在洪山家樂福的新店開張。記者啦解到，今年5月以來，“新奇廉”以平均每個月開5家店的速度“瘋狂”擴張啦3個月，去年5月還只有兩家店，今年已達到30多家。
??? 高中時，夢想當老板
??? 盧軍是土生土長的武漢人，外公曾在花樓街有筆大產業(yè)，雖然父母都是教師，但他覺得商人外公給自己的影響更大。
??? 畢業(yè)于武漢美術職業(yè)學校的盧軍，從讀中學起就有自己的“老板夢”。他說，高中那一幫學藝術的朋友都非常有才，有后來成為名歌手的高楓，有的當啦大學教師，“那時我暗下決心，將來一定要自己當老板，不給別人打工”。
??? 工作之余，拎起油漆桶
??? 畢業(yè)后，盧軍被分配到武漢毛巾廠做設計師，一個星期拿一張毛巾設計圖出來---這便是他的全部工作。“工作太清閑，一張圖紙不到兩小時就畫完啦，有大把的時間沒事做?！?/p>
??? 工作之余，盧軍和同學拎起啦油漆桶，在武漢關一帶刷廣告，每個平方米的工錢估計是六七元。一些月下來，盧軍攢啦5000多元。拿著“第一桶金”，盧軍在揚子街租啦個門面，賣起啦女裝。
??? 開“十元店”，一年賺啦50萬
???? 1998年，盧軍參觀啦深圳在武漢搞的一場展銷會。一家日本參展商的“十二元均一店”吸引啦不少顧客，他們賣的大多是日本貨，有幾百個品種，所有商品都是12塊錢一件，大家都搶著購買。
??? “當時我就覺得這個點子能夠‘買’。我點啦一支煙，站在一旁觀察?！闭f到這里，盧軍顯得一些興奮，身子往沙發(fā)上一靠，“后來我發(fā)現，那些東西都很實用，顧客覺得很劃算，但進價通常都不會超過10元?！?/p>
??? 回來后，盧軍一夜都沒睡好。第二天，盧軍就把女裝店改造成啦“十元店”，賣的都是在漢正街淘的手電筒、象棋、玻璃杯……只要是10元下列的，都在選擇范圍之內?！盀槟男┎恢苯诱瞻?2元店的模式呢？”盧軍說：“12元要找零錢很麻煩，10元更能刺激消費?！?/p>
??? 由于這個概念很新鮮，“十元店”開到哪里火到哪里，盧軍一下子在三鎮(zhèn)開啦8家店。隨后，街面上很快涌現出100多家“十元店”。當“十元店”風靡三鎮(zhèn)時，盧軍悄悄盤掉啦自己的店子。那一年下半年，他跑到鄭州開啦6家店。
??? 不到一年時間，盧軍賺啦四五十萬元。談起自己的生意經，盧軍頗為得意地笑著說：“這本身那就一種短期行為，炒的那就一個概念。你一賺錢，別人就會跟上，消費者也覺得不新鮮啦，市場就會萎縮。這個時候你就一定趕快抽身，轉戰(zhàn)其他市?！倍Y品店定鐵規(guī)：堅決不還價從上?；貋砗?，盧軍看到股市火熱，就跟著炒啦一把，不料虧啦十幾萬元；后來聽說開餐館賺錢，他盤啦個小酒樓，結果又虧啦好幾萬。很快，賺的50萬元只剩下不到8萬元。 四處碰壁后，盧軍冷靜啦許多。他一個星期沒出門，因為要好好想想：“自己要做哪些，能做哪些？”盧軍說：“其實1999年以前，心一直很浮躁，哪些都想嘗試。但那段時間我想知道啦，并不是哪些賺錢你就做哪些，自己喜歡做哪些、適合做哪些，這才是你真正的特長。”
??? 也許是學藝術的緣故，盧軍平時就喜歡收集幾個漂亮又好玩的工藝品。他琢磨著把這一興趣發(fā)展成自己的事業(yè)。
?接下來，盧軍考察啦各地的工藝品批發(fā)市場，帶回一大批裝飾工藝品。1999年年底，他在江漢路女人街二樓租啦門面，專門賣家居裝飾品、禮品，取名叫“新奇廉”---他走訪過各大高校和司門口等商業(yè)區(qū)，原來的家裝工藝品市場普遍規(guī)模不大，品種少而價格貴，因此他把店子的賣點定位在“新穎、奇特、廉價”。??? 盧軍介紹，原來的工藝品市場是一個暴利行業(yè)，所有的工藝品都不貼標價，顧客選購物品都是先喊價，再討價還價。他于是給自己的店子定啦三條規(guī)矩，其中一條那就堅決不還價，所有商品明碼標價，利潤掌握在30％，這一招“價格定位戰(zhàn)”對行業(yè)沖擊很大，盧軍的店面很快就從二樓搬到一樓，步行街開街以后，生意更加火爆。
??? 此外，“新奇廉”的好些商品獨此一件，賣完就沒啦，“這一招蠻吊胃口的，好些顧客擔心別人買走啦，因此看中就買?！睋R軍介紹，好些工藝品的確只有一件，那是他從全國各地淘回的，有的則是進貨時特意只拿一件。
??? 低成本擴張一年開30家店
? 2003年下半年，盧軍投資十幾萬元建立配送中心；今年3月，又花十幾萬元搞啦一套網絡系統，全部直營店實現聯網。盧軍說，要想做大，一定有一套過硬的管理制度。
??? 去年5月以前，新奇廉僅有兩家店。今年下半年，新奇廉開始發(fā)力，三個月連開15家連鎖店。到現在，算上加盟店已發(fā)展到30多家，店內品種達3000多個。
??? 盧軍認為，眼下正是企業(yè)搶占市嘗擴大品牌影響力的時候。進行低成本擴張，特許加盟是一種最好的形式。但盧軍發(fā)展加盟商有一個原則：省會城市只搞“直營樣板店”，二級城市才發(fā)展加盟。盧軍說：“作為戰(zhàn)略性一點，一定抓住省會這塊‘肥肉’！以后會在每一個省會城市建一個物流配送中心，把省會城市的直營店做成‘樣板店’，這樣才干更好地招商?！?/p>
??? 武商開到哪里我就跟到哪里
??? 盧軍預計明年再開30家直營店，加盟店則要發(fā)展到100家。但面對這么多分布在各地二級城市的加盟店，總部怎么樣掌握？他的回答是：“這個問題我不擔心?！?/p>
??? 據盧軍介紹，發(fā)展加盟連鎖店最首要的是掌握好進貨渠道和維護好價格體系，并給以足夠的利潤。加盟店的貨由總部統一配送，他們根本不可能控制進貨渠道。通常新貨都是先在直營店試銷，賣得好才會給加盟店供貨。價格則通過電腦聯網掌握。最關鍵的是，總部的利潤掌握在8％，絕大部分利潤讓給加盟商?！斑@么高的利潤，他們也沒必要動哪些心思?！?
??? 現在武漢銷品茂、武商、家樂福都已經跟新奇廉簽訂啦“戰(zhàn)略合作協議”，他們開到哪里，新奇廉就能開到哪里。盧軍說，新奇廉的品牌還不夠響，將來要做成全國連鎖的知名家居藝品公司。
??? 盧軍說，以前是哪些賺錢就想做哪些，巴不得一天就能賺個千百萬，現在則只想專注做好一件事就行?！耙辉X也賺、二塊錢也賺，不要想著能一夜暴富！”
