“（在伊拉克）除了有市場，其他什么都沒有，百廢待興吶?，F(xiàn)在伊拉克市場物資還是很緊缺，像建材、家用電器、摩托車、五金用品都很緊俏，需求量很大。”

　　“有的人說好明天就來，可是兒子忽然在意外中去世了，他就來不了了。有的時候我們跟對方在視頻電話上聊得好好的，突然就響起了爆炸聲，一片黑屏，信號斷了?！鄙虾？鐕少徶行模ㄏ路Q“跨采中心”）海外開發(fā)部資深顧問湯姆·唐先生對《第一財經(jīng)日報》說。

　　這聽起來好像傳奇故事，但是在與遙遠(yuǎn)的伊拉克商人的“時空連線”過程中，跨采中心的工作人員對于類似事件已經(jīng)逐漸習(xí)以為常。

　　伊拉克的局勢還未徹底平復(fù)，重建熱潮已然興起。1000億美元的市場總量讓世界各個角落的商人都為之心動。

　　其中不乏敏銳的中國商人。

　　“我不害怕”

　　2003年，伊拉克戰(zhàn)爭的硝煙還未散盡，就有一群大膽的浙江人率先沖進(jìn)伊拉克搶占市場高地，并發(fā)了一筆小財。

　　出于安全考慮，國內(nèi)一些曾常駐伊拉克的辦事機(jī)構(gòu)早已撤出，但當(dāng)?shù)厝曰钴S著一些信奉“風(fēng)險和收益成正比”的個體商人。

　　但更多的人還是開始采取曲線進(jìn)入的方式撬動伊拉克市場。

　　上海靈光家具有限公司總經(jīng)理辛煒光就是其中之一。提起中東之行，他說道：“我不害怕，不能因為有風(fēng)險就不去，走路也有風(fēng)險吶。而且我們主要在約旦通過中間商進(jìn)行貿(mào)易，約旦還是較為安全的。”

　　去年11月，在上海國際展覽中心的組織下，辛煒光和其他近百位中國企業(yè)的老總赴約旦參加了“第二屆伊拉克重建中國商品展”。也就是在那次展覽會上，辛煒光為他的公司簽署了2000萬美元的意向訂單。提起這筆交易，他的興奮溢于言表。

　　“（在伊拉克）除了有市場，其他什么都沒有，百廢待興吶。”辛煒光肯定地說，“現(xiàn)在伊拉克市場物資還是很緊缺，像建材、家用電器、摩托車、五金用品都很緊俏，需求量很大，連伊拉克軍隊也派來代表采購我的家具！”

　　他說，中國企業(yè)大多采取薄利多銷的方式和伊拉克人做生意，“他們最看重的還是價格，因此我們主要采取薄利多銷的方式，主要跑量！他們對產(chǎn)品品質(zhì)的要求不高的?！?

　　不過，辛煒光也承認(rèn)想抓住伊拉克重建商機(jī)，安全是最大的問題。“商機(jī)很多，風(fēng)險也很大”是辛煒光多次提到的話，“中東還是很亂的，一定要和中國領(lǐng)事館保持聯(lián)系！為了保證貨物盡可能安全，最好是有組織地進(jìn)行?！?

　　讓辛煒光至今深感愉悅的是，伊拉克當(dāng)?shù)厝藢χ袊倘藨B(tài)度友好?！拔覀儙е袊膰旎照?，他們一看知道是中國人，對我們很信任友好！”

　　辛煒光表示，5月份他還要去約旦一趟，希望有新的收獲?！皣鴥?nèi)家具市場現(xiàn)在競爭很激烈，但是在伊拉克市場上，各種辦公、家用家具都十分暢銷。”

　　這次去約旦，辛煒光不僅將繼續(xù)做家具生意，還將了解伊拉克的煙花爆竹市場情況，為他做爆竹生意的朋友打探商機(jī)。

　　辛煒光建議說，和伊拉克人做生意，最好采取貿(mào)易方式而不是投資建廠。因為伊拉克經(jīng)過連年戰(zhàn)亂，道路交通、電信網(wǎng)絡(luò)都較為落后，包括原材料、機(jī)器設(shè)備各種物資基本上全部依賴進(jìn)口，熟練的技術(shù)人員也十分匱乏，生產(chǎn)效率不高。因此，在伊拉克投資設(shè)廠還不如采取貿(mào)易方式，在中國生產(chǎn)然后出口到伊拉克?！耙晾巳艘郧昂萌兆舆^慣了，比較懶散，生活節(jié)奏慢，工資其實也不低的?！?

　　策略入市?

　　在伊拉克的重建市場上，民營企業(yè)家往往是以“不怕死”的硬漢形象出現(xiàn)的。而國企“老大哥”的考慮就更慎重一些。

　　去年，上汽在約旦的展會上簽了2000萬美元的意向協(xié)議。曾隨團(tuán)去約旦的上汽出口部某經(jīng)理告訴記者，伊拉克對汽車的需求量很大，但是現(xiàn)在局勢混亂，伊拉克人進(jìn)出很不方便，中方前往的危險性又太大，因此大舉進(jìn)入的時機(jī)還未成熟。他們只能廣撒漁網(wǎng)，通過阿曼、阿聯(lián)酋等國家的人聯(lián)系上伊拉克當(dāng)?shù)亍?

　　“目前，伊拉克的主要市場基本局限在首都及幾個發(fā)達(dá)城市，而這些正是最危險的地方，槍聲、爆炸聲不斷。而且伊拉克政府的政策比較多變。所以總的來說，還不太具備經(jīng)濟(jì)活動的基本條件。”他表示。

　　因為在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)比較危險，上汽現(xiàn)在的做法是通過敘利亞、約旦等周邊國家的客戶轉(zhuǎn)到伊拉克，由于政策限制等原因，他們還在不斷地調(diào)整市場策略。

　　上汽該人士提醒說，除了生產(chǎn)風(fēng)險，必須注意避免的是付款風(fēng)險?！白詈檬乾F(xiàn)金交易。如果是大宗交易的話會涉及信用證，一定要找到信用好的銀行，最好是些駐在中東的美歐銀行?！?

　　而在簽訂合同時，還應(yīng)注意避免條款陷阱，特別要小心“商品要檢驗”或是“檢驗合格后再付款”之類的條款。

　　活躍在中國的伊拉克采購商

　　價差帶來的巨大利潤也吸引了越來越多的伊拉克采購商常駐中國。伊拉克商會代表伊沙梅爾·薩法爾博士的貿(mào)易公司Saffar International 就在廣州設(shè)立了辦事處，由兒子Ilaria主陣。不久之后，公司的上海代表處也即將籌備完畢。

　　而在以商品豐富著稱的義烏小商品市場，更是常能見到與中國小販討價還價的伊拉克商人。

　　“不用擔(dān)心伊拉克人的消費(fèi)能力，當(dāng)?shù)刈畲蟮膯栴}在于物資匱乏。中國是個商品集散地，而且物價便宜，很受伊拉克人歡迎?！币言诩s旦操辦過幾屆重建采購會的上海國際廣告展覽有限公司老總潘建軍很看好伊拉克重建市場的前景。

　　事實上，從1991年海灣戰(zhàn)爭以來，伊拉克政府一直在重建。2003年3月20日以來，美國投下的上萬枚炸彈實際上是炸爛了13年來伊拉克重建的成果。而現(xiàn)在重建伊拉克是要治愈兩次戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷。

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