中國飲用水行業(yè)的競爭已經(jīng)日趨激烈，對于其中的小企業(yè)來說，創(chuàng)新營銷方式刻不容緩。

2010年5月1日，上海世博會大戲拉開大幕，驚艷世界。這是一場世紀性的國際大會，約200個國家和國際組織參展，預計7000萬人次的國內外參觀者，其間有著各種各樣精彩紛呈的活動。誰都知道，這是一個巨大而誘人的商機。

咬一口世博大蛋糕

蛋糕就擺在眼前。在這里，企業(yè)將是最直接、最大的受益者之一，因為歷屆世博會的經(jīng)驗都顯示，它為參展企業(yè)走向世界、提高知名度等起到了強有力的推動作用。來自浙江麗水龍泉的浙江披云食品股份有限公司就咬到了這一口蛋糕。

本次上海世博浙江館核心是“一瓷、一茶、一水”。這一水即為披云水。古人云：“好茶配好水”。自古中國人就講究茶、水的搭配。本次世博浙江館所使用的泡茶水，為來自龍泉的披云高山活水。

“我覺得披云能作為2010上海世博會浙江館唯一的指定飲用水，這是提升我們品牌的最好機會?！薄墩闵獭酚浾咭姷脚贫麻L季建真的時候，他剛從上海世博會回來，“上海代表了中國最高的消費市場，一直有一種‘買水消費’的習慣。我們想通過上海世博會，讓披云品牌真正得到提升和發(fā)展，通過世博這一窗口，向各地的消費者傳達一個重要的信息就是：我們浙江龍泉有非常好的飲用水，有一個良好的生態(tài)資源。”

細分消費群體

當下，中國飲用水行業(yè)的競爭已經(jīng)日趨激烈，娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉等品牌各領風騷。對于“初出茅廬”的披云來說，如何生存，是一個不可回避的話題。

“目前中國的飲用水行業(yè)，大企業(yè)之間也基本是在打價格戰(zhàn)，而他們的價格戰(zhàn)已經(jīng)逼得很多小企業(yè)走投無路了。我們披云一開始也走了一些彎路：踮著腳尖想擠進去，擠進去之后，發(fā)現(xiàn)我們始終處于劣勢，更別提脫穎而出了?！痹谂隽瞬簧籴斪又?，季建真明白，創(chuàng)新營銷方式刻不容緩。

“他們是規(guī)模型企業(yè)，建立的是一個-愛華網(wǎng)-水工廠。我們打造的是高端健康水，規(guī)模不可能做得像他們一樣大，并且無限地復制，我們是不同類型的。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對消費的要求會越來越高，我們鎖定中高端客戶，做個性化服務?！奔窘ㄕ嬲f。

對于細分消費群體，季建真還是很有自己的辦法。他告訴《浙商》記者，他們現(xiàn)aihuau.com在的客戶主要是分為三大類：第一類，是大型國有企業(yè)，如中石化、中石油。第二類是定標客戶，根據(jù)客戶的要求去定做他們需要的產(chǎn)品?！拔覀兒蛧鴥?00多家賓館有合作，如果你經(jīng)常住賓館，就可以看到披云的水，瓶子表面一半印有披云的商標，一半印著客戶的商標。這樣做是為了讓客戶的價值也有所提升?！奔窘ㄕ嫦颉墩闵獭酚浾弑犬嬛暗谌惥褪侵睜I渠道，在這個渠道上面挖掘高端客戶，建立強大的網(wǎng)絡平臺，通過不斷維護和跟蹤來增加客戶量?！?/p>

目前，披云水已成為中石化華東地區(qū)3000家易捷店的重點銷售品牌。浙江綠城足球俱樂部、中國圍棋大賽、浙江省體育局、浙江高層銀企峰會等都把披云水作為指定用水。

“傳統(tǒng)渠道的超市、流通小店，我們目前沒有花太多的心思，可能會放在企業(yè)發(fā)展的第二階段。”季建真很實在。

對于未來，季建真說：“相信以后，有不少客商會通過世博會結識披云，肯定披云，需要披云，使披云找到更多的新客源?！?/p>  

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