愛華網(wǎng)??? 廣州佳力企業(yè)集團，是近幾年迅速發(fā)展起來的民營高科技企業(yè)。是國內(nèi)唯一一家集約化的有線電視網(wǎng)絡(luò)運營機構(gòu)，也是國內(nèi)第一個參與國外有線電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的民營企業(yè)。2004年佳力公司進入越南市場，憑借雄厚的技術(shù)支持與網(wǎng)絡(luò)運營管理能力得到越南中央電視 臺的青睞，與佳力公司成立了SCTV有線電視管理中心，這預(yù)示著佳力公司將全面介入越南的有線電視網(wǎng)絡(luò)的投資與建設(shè)。鑒于佳力公司對越南文化產(chǎn)業(yè)和數(shù)字電視技術(shù)發(fā)展的貢獻。2005年，由越南政府總理親自簽署了唯一的外資有線電視網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營許可證并發(fā)放了外商投資許可證。在越南市場上成為與華為、中興等中國著名企業(yè)并肩而立的網(wǎng)絡(luò)運營三劍客。
投資百日速成
??? “從考察到談判到簽合同只花了3個月”，談起當初佳力公司進入越南市場經(jīng)過，佳力公司董事長鐘偉文依舊興奮。據(jù)了解，上世紀90年代有線電視在我國興起之初，佳力公司就先后在河南省新鄉(xiāng)市，衛(wèi)輝市、南陽市、山東省的德州市等中小城市與當?shù)卣块T合作，投資建設(shè)有線電視網(wǎng)絡(luò)，開創(chuàng)了我國民營企業(yè)參與有線電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的先河。1993年底開始，又與廣東有線電視臺、廣州市有線電視臺合作，在廣州市海珠區(qū)投資建起一張擁有20多萬用戶的有線電視網(wǎng)絡(luò)。由于國內(nèi)市場有限，“感覺碰到發(fā)展瓶頸”的鐘偉文開始把目光投向國際市場。2004年越南剛剛放開有線電視投資領(lǐng)域，鐘偉文感覺“機會來了”?！皬V東省貿(mào)促會功不可沒，”鐘偉文對記者表示，正是在廣東貿(mào)促會副會長陳耀桓、番禺貿(mào)促會會長邱偉明的幫助下，鐘偉文一行在越南的考察從“民間”性質(zhì)上升到了“官方”性質(zhì)?！肮俜健边€透露了一個重要情報：佳力原計劃是在胡志明市旁邊的6個省進行調(diào)研和投資，但事實上胡志明市正在進行有線電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并且還有意識地要引進“外資”。佳力當即據(jù)此調(diào)整了計劃。也就在這一個星期內(nèi)，佳力赴越南投資考察成行了。 把握話語權(quán) ??? “盡管佳力2004年底才進入越南，但已是越南最大的網(wǎng)絡(luò)電視運營商，并且擁有唯一的越南政府總理親自簽署的外資有線電視網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營許可證”，鐘偉文在采訪中頗為自豪地表示。佳力公司進入越南后就進行了一系列的運作，2004年起正式與SCTV（越南中央電視臺與西貢旅游總公司合作經(jīng)營的有線電視網(wǎng)絡(luò)運營商）合作，投資建設(shè)越南胡志明市有線電視網(wǎng)絡(luò)工程。一年后，2005年12月獲得越南政府總理批準、由越南投資部部長簽發(fā)的投資許可證，獲準在越南胡志明市投資經(jīng)營有線電視網(wǎng)絡(luò)，有效期為12年，使佳力在越南的投資經(jīng)營活動有了法律保障。2006年3月佳力與胡志明電視臺（簡稱“HTVC”）屬下的藍天空貿(mào)易通訊技術(shù)服務(wù)公司（簡稱“藍天公司”）達成20年的聯(lián)營協(xié)議。??? “佳力能夠如此迅速發(fā)展，因為我們一直把握著話語權(quán)”，鐘偉文向記者揭示了佳力發(fā)展的“秘訣”，而佳力的秘訣很“簡單”：企業(yè)擁有先進的有線電視網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、良好的管理服務(wù)、誠信的合作態(tài)度。正是這簡單的秘訣贏得了越南政府和行業(yè)主管部門的高度評價以及同業(yè)們的尊重，佳力在與他們的談判和合作中牢牢把握著自己的“話語權(quán)”，促使了企業(yè)的飛速發(fā)展。鐘偉文告訴記者，截至2006年上半年，佳力企業(yè)在越南已完成投資4000萬元。網(wǎng)絡(luò)覆蓋用戶近35萬戶，有線電視報裝用戶近4萬戶，并以每月近6000報裝用戶的速度持續(xù)增長。
進軍傳媒產(chǎn)業(yè) ??? 鐘偉文告訴記者，越南電視節(jié)目制作能力難以滿足觀眾需求，中國節(jié)目得到越南政府的支持和老百姓的喜愛。隨著越南經(jīng)濟的發(fā)展，群眾文化娛樂生活的不斷豐富，對外購置節(jié)目成為緩解越南本土節(jié)目制作能力不足的有效途徑。與之相對應(yīng)的是，越南各有關(guān)制片機構(gòu)每年購置節(jié)目源近1000萬美金，這一市場還將以每年15％的速度增長?！斑@是不容放過的商機”，鐘偉文透露佳力將與越南中央電視臺、胡志明電視臺共同開發(fā)這一市場?！凹蚜€將進入頻道運營”，鐘偉文躊躇滿志地表示。據(jù)了解，佳力公司在90年代中期就開始嘗試進行電視媒體的運營，其旗下的香港潤幫公司，將協(xié)調(diào)南方電視傳媒香港公司對越電視節(jié)目的輸出，并攜手南方電視傳媒與HTV、越南中央電視臺共同制作經(jīng)營中國影視劇頻道、電視直銷頻道、商業(yè)經(jīng)濟頻道、亞洲娛樂頻道。電視頻道內(nèi)容的制作可同時補充提供給網(wǎng)站。并以此為基礎(chǔ)逐步拓展文化經(jīng)紀、文化演出、文化出版、廣告?zhèn)髅降认嚓P(guān)文化產(chǎn)業(yè)。相關(guān)人士預(yù)計，佳力三年內(nèi)總投入到800萬－1000萬元左右，預(yù)計三年后文化經(jīng)紀、文化演出、文化出版、商業(yè)文化展覽、廣告?zhèn)髅?、?jié)目輸出等相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)將能給公司每年帶來至少3000萬元的收益。 打造中國形象 ??? “中國的很多產(chǎn)品沒有得到越南消費市場的認同，”鐘偉文告訴記者。據(jù)統(tǒng)計，目前在越南投資的中國企業(yè)已近5000多家。但大多數(shù)中國產(chǎn)品都是小規(guī)模分散經(jīng)營，缺乏統(tǒng)一的市場組織和國家產(chǎn)品形象推導(dǎo)。佳力企業(yè)瞄準這一商機，憑借地產(chǎn)經(jīng)驗和商業(yè)地產(chǎn)運作理念與在越華人地產(chǎn)投資商，首度在東盟內(nèi)陸策劃了占地25萬平方米的大型“中國—東盟免稅商品城”。據(jù)鐘偉文介紹，并在廣東貿(mào)促會的引薦下，在第三屆中國國際中小企業(yè)博覽會上成功推介了二期“主題紡織服裝城”，200多位中國商家將赴越考察項目。??? 據(jù)了解，佳力企業(yè)越南項目戰(zhàn)略目標是“從生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)－投資經(jīng)營型企業(yè)－投資管理型企業(yè)”；而品牌目標“東南亞首席華人文化品牌傳”。和其他在越南投資者遇到的問題一樣，鐘偉文表示，佳力也存在“缺乏對越南本土人才中層領(lǐng)導(dǎo)崗位的培養(yǎng)和儲備”、“與越南本土文化的契合有待加強”的問題。
“1美元”的情懷 ??? “在合適的條件下，佳力要促進胡志明市與廣州市建立友好文化城市，奠定較好的官方文化交流平臺，”鐘偉文對記者表示。目前胡志明市1000萬人口中有100萬華人，而其中60%是廣東人。鐘偉文覺得“佳力企業(yè)不僅有責(zé)任經(jīng)營好企業(yè)的自有產(chǎn)業(yè)，更應(yīng)該積極服務(wù)在越華人華僑，幫助廣東以及國內(nèi)的中小民營企業(yè)找到合適的投資機會”、“要求企業(yè)以自身為原點在越南努力推介廣東的經(jīng)濟建設(shè)成就和文化建設(shè)成就”、“佳力公司把宣揚祖國的文化建設(shè)成就，作為企業(yè)的公益性事業(yè)來發(fā)展”。
??? 今年5月，在佳力公司的推動下，越南中央電視臺、越南投資部等組成代表團訪問了廣東南方影視傳媒集團，進行文化和技術(shù)交流。8月越共總書記農(nóng)孟德訪華后，在佳力公司的積極撮合下，南方電視臺TVS2以象征性的1美元版權(quán)費與越南SCTV和HTV分別簽署了落地協(xié)議，并同期開播，從此越南有了廣東話電視頻道。相關(guān)人士評論，此舉不僅在民間層面上得到在越華人華僑的一致贊譽，在政府層面上，越南媒體認為是“擴大兩國文化交流的重要成果”。
[記者手記] 佳力的標本意義 ??? 采訪中，佳力公司董事長鐘偉文總是提醒記者佳力只是中小企業(yè)，盡管在越南市場上，它與中興平起平坐，并稱為越南的“網(wǎng)絡(luò)運營三劍客”。佳力在響應(yīng)廣東省政府“中小企業(yè)走出去”戰(zhàn)略的同時，走出去提供了佳力企業(yè)從原有單一經(jīng)營戰(zhàn)略模式向縱向一體化戰(zhàn)略模式轉(zhuǎn)型的平臺，也成了佳力邁向國際化企業(yè)行列的契機。??? 從2004年底進入到成為越南最大的有線網(wǎng)絡(luò)運營商，佳力的成長速度讓人“炫目”。對于佳力的成功，鐘偉文有自己的看法。與那些趁越南市場經(jīng)濟還不完善，懷著“撈一把就走”投機心態(tài)的企業(yè)相比，佳力卻與胡志明電視臺簽定了20年的聯(lián)營協(xié)議。應(yīng)該說佳力的企業(yè)戰(zhàn)略目標和品牌目標，決定佳力企業(yè)今天的格局。
??? 鐘偉文總強調(diào)企業(yè)行為要符合政府、社會、企業(yè)三個層面的利益，所以他希望“胡志明市與廣州建立友好城市關(guān)系”。越南的華僑會感謝他的，因為在佳力的撮合下，南方電視臺的節(jié)目在越南落地。這正好體現(xiàn)了一個有責(zé)任感的企業(yè)公民的形象。
??? 如果一定要給佳力在越南的投資找個意義，鐘偉文的話最貼切，“越南有線電視網(wǎng)絡(luò)項目的順利發(fā)展，是佳力企業(yè)越南項目投資的基礎(chǔ)，越南項目的健康發(fā)展則是佳力企業(yè)尋求企業(yè)擴張和改變企業(yè)增長模式、管理模式、效應(yīng)模式的機會點?！?
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