楊小華也瞪大眼睛，問：“答案是什么?”

　　王先生回答：“窮人最缺少的，是成為富人的野心!”

　　楊小華被震住了。王先生說：“你不缺技術(shù)，不缺機(jī)會(huì)，就是缺少這種野心。所有買房子的都想請(qǐng)個(gè)內(nèi)行當(dāng)參謀，花幾十萬，甚至上百萬買套住房，還會(huì)在乎這點(diǎn)兒看房費(fèi)?500元買個(gè)質(zhì)量保證，買個(gè)踏實(shí)?！笔前。约簽槭裁慈绱四懶∧?放手一搏，說不定明天就是艷陽天!

　　1999年國(guó)慶黃金周期間，正是樓市最火爆的時(shí)候，楊小華點(diǎn)點(diǎn)積蓄，狠狠心，花500元買了一部二手手機(jī)，再花200元印制了20盒名片，又向工程隊(duì)請(qǐng)了一周的假，開始探點(diǎn)兒。報(bào)紙廣告說哪家樓盤開盤了，交樓了，不管多遠(yuǎn)，他一大早就出發(fā)，踩著一輛自行車穿梭于各大樓盤的售樓處，一天顧不上吃顧不上喝，守在新樓盤外圍，給客戶推銷看房服務(wù)，派發(fā)名片。

　　這些天和購房者聊天，楊小華發(fā)現(xiàn)購房人有嚴(yán)重的盲從心理。他們往往無法獲得購房決策所必需的完整信息，而盲從于開發(fā)商的宣傳，盲從于鄰居、親友。商品房從規(guī)劃征地到銷售成功，涉及100多個(gè)質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和300多個(gè)法律法規(guī)，作為購房人根本就不可能完全了解，僅僅是作“一手交錢，一手交貨”的一錘子買賣，吃虧的還是購房者。留意各類媒體，楊小華還發(fā)現(xiàn)在全國(guó)各地消費(fèi)者投訴中，商品房投訴量名列前幾位，居高不下，都是因?yàn)榻ㄖ袠I(yè)太專業(yè)，而地產(chǎn)市場(chǎng)還不規(guī)范等等……這里就存在商機(jī)，有更大的發(fā)展空間!

　　一個(gè)星期過去，楊小華的名片派出了近千張，可是沒有接到一單業(yè)務(wù)。腰酸背疼地躺在床上，楊小華自己安慰自己：肯定有市場(chǎng)的!只要堅(jiān)持下去!

　　為了讓購房人更信任自己，楊小華開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。

　　白天他還是在工地上挑磚擔(dān)瓦，晚上就去電大認(rèn)真上夜課。近半年時(shí)間的學(xué)習(xí)，2000年9月，楊小華順利拿下了工民建筑專業(yè)畢業(yè)證書，同時(shí)，半工半讀的楊小

　不，當(dāng)然不能為此放棄那塊巨大的蛋糕，一定要將看房進(jìn)行到底!只有做沒人做過的事，才會(huì)大有“錢”途。楊小華干脆辭去工程隊(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的職務(wù)，在其他建筑工人不解和惋惜的目光中，做了一位全職的看房參謀。

　　野心是真正的無價(jià)之寶，楊小華決心機(jī)智地打開市場(chǎng)東莞某大型樓盤第四期地產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)土不久，楊小華以購房者的名義深入施工工地，察看施工質(zhì)量，從基礎(chǔ)槽開挖，到項(xiàng)目封頂，每一道工序都沒有落下。

　　2000年9月，該地產(chǎn)項(xiàng)目公開發(fā)售，趁著看房的機(jī)會(huì)，楊小華對(duì)身邊幾位準(zhǔn)業(yè)主說：“我建議你們別買A號(hào)樓，雖然A號(hào)樓戶型、朝向和景觀都不錯(cuò)，但經(jīng)過一個(gè)雨季，墻垛就會(huì)有裂縫?！边@幾位準(zhǔn)業(yè)主都不信，笑笑哄哄的：哪有替樓盤算命的?楊小華遞張名片上去，準(zhǔn)業(yè)主們都不肯接。楊小華不氣不惱：“要相信科學(xué)。如果明年春季房子果真如我所言，5月1日，我們還在老地方見?！?/p>

　　五一前后，該項(xiàng)目交樓了，那幾位業(yè)主，果真在A號(hào)樓前等楊小華——A號(hào)樓墻垛果真裂了幾條縫。其他幾幢樓的業(yè)主把楊小華圍住了，都來刨根問底。這時(shí)，楊小華才娓娓道來：“A號(hào)樓在挖基礎(chǔ)槽時(shí)，沒有挖完浮土，便開始搗制墊層和構(gòu)造柱，通過春雨的下浸，浮土必定下沉，這就導(dǎo)致了承重墻受到牽引而開裂?！?/p>

　　業(yè)主們這才服了，趁著還沒收樓的關(guān)鍵時(shí)刻，都紛紛請(qǐng)楊小華去看房，楊小華說：“可以，不過每套住房要收取2000元看房咨詢費(fèi)!”貴是貴點(diǎn)兒，可是對(duì)于幾十萬的一套住房，值得!花點(diǎn)兒小錢可能就一勞永逸，業(yè)主當(dāng)然愿意。

　　2001年5月，楊小華在這個(gè)樓盤一連看了50多套住房，都看出了問題。問題較嚴(yán)重的，勸業(yè)主退房，存在問題但不影響使用的，楊小華便提供解決方案。由于楊小華的介入，引起數(shù)十戶業(yè)主退房，同時(shí)也導(dǎo)致了這家開發(fā)商的高層“大換血”，這在當(dāng)時(shí)東莞的房地產(chǎn)界引起了不小的震動(dòng)。

　　這次楊小華賺了10萬元，名聲大噪，同時(shí)也使“看房參謀”成為街頭的熱門話題，市民漸漸接受了“購房一定要請(qǐng)專家把關(guān)”的觀點(diǎn)。

　　業(yè)務(wù)開始應(yīng)接不暇，楊小華成了“看房參謀”的代名詞。不滿足“散兵游勇”，他找到當(dāng)時(shí)服務(wù)過的工程隊(duì)，請(qǐng)施工員和技術(shù)骨干兼職。凡是兼職的員工，通過業(yè)務(wù)的多少提取報(bào)酬，以壯大這支“看房參謀”的隊(duì)伍。到了2002年5月，楊小華手下的“看房參謀”已經(jīng)有了50人之多，其中有高級(jí)工程師職稱的3人，中級(jí)職稱的31人。

　去年國(guó)慶期間又是樓市的旺季，楊小華準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，他仔細(xì)分析了東莞樓盤的布局，漸漸摸清了東莞的豪宅、水岸樓盤、白領(lǐng)公寓的位置和價(jià)位，然后再針對(duì)客戶的需求，提供不同的服務(wù)。同時(shí)楊小華把有相同需求的客戶集中起來，組成“看房聯(lián)盟”，眾多購房者在一起也有了更多的交流機(jī)會(huì)，楊小華也提高了工作效率。

　　新的麻煩也層出不窮?？捶繀⒅\私下跑單，甚至自立門戶，使楊小華的業(yè)務(wù)量大減。根本不需要什么投資、僅靠技術(shù)和智慧獲取利潤(rùn)的新鮮行業(yè)，一定會(huì)有人“追尾”。楊小華曾經(jīng)為此苦惱過，但慢慢又定下腳步，有了更大的野心。

　　在推出“看房聯(lián)盟”的時(shí)候，楊小華和售樓人員直接溝通，了解到商品房的銷售價(jià)格由成本費(fèi)用、期間費(fèi)用、稅金等等組成，其中期間費(fèi)用和利潤(rùn)有很大彈性空間，開發(fā)商能根據(jù)實(shí)際情況作相應(yīng)調(diào)整，但購房者并不清楚其中奧妙。

　　楊小華想，如果把“看房聯(lián)盟”升級(jí)為“集體購房聯(lián)盟”，用大業(yè)務(wù)去和開發(fā)商談判，會(huì)取得更低的價(jià)位;另外，自己具有專業(yè)知識(shí)，能對(duì)公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營(yíng)建成本等方面提出合理的建議，也能讓開發(fā)商不得不讓價(jià)。

　　于是，楊小華代表購房者，和售樓經(jīng)理斗智斗勇，屢戰(zhàn)屢勝。同時(shí)，楊小華也堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，“君子愛財(cái)，取之有道”。有些開發(fā)商主動(dòng)邀請(qǐng)楊小華帶客戶去看房，并支付車馬費(fèi)，讓他按購房成交量提取報(bào)酬，但都被楊小華拒絕。生存之本、發(fā)展之本都是購房者，陪客戶看房才是他的正經(jīng)職責(zé)，他代表的是客戶立常也有一些開發(fā)商畏懼楊小華“挑刺”，所以專程找他加盟，每月付2萬元聘請(qǐng)他為質(zhì)量監(jiān)督員……楊小華都婉言拒絕。

　　既而，楊小華又和律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所和環(huán)保檢測(cè)部門聯(lián)系，互通有無，共享業(yè)務(wù)資源，增加了看房參謀的法律服務(wù)、會(huì)計(jì)服務(wù)和環(huán)境檢測(cè)等功能，從客戶看房、簽訂購房合同到裝飾后房屋的環(huán)境質(zhì)量檢測(cè)和整改，進(jìn)行一站式服務(wù)。

　　“看房參謀”替人看房，又替人免費(fèi)談判，讓購房人省心不少，增加了看房附加值，老客戶帶來了許多新客戶，如今楊小華在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)赫赫有名，順利賺到第一桶金，引導(dǎo)事業(yè)朝更大的空間發(fā)展。

　　如果你暫時(shí)沒有成功，沒有地位、財(cái)富，無關(guān)緊要，只要你有野心，有把野心貫徹到底的智慧和毅力，那么站在金字塔的塔頂，指日可待。

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