發(fā)布時間：2024年11月06日 14:31:43分享人:南有暖樹來源:互聯(lián)網(wǎng)23
[問題]有個德國客人,合作有半年了,他的單子一直很小,所以公司報給他的價格比較高,利潤很高.目前,他的單子突然大起來了,我覺得有點不好意思,想給他降價,不想太黑心啊!大家覺得怎么樣?歡迎討論!? 
????[回答1]當然從長遠角度來講,?最好能適當降點價,?以便讓客人的產(chǎn)品在市場上更有競爭力.? ????但是這個降價不要太突然,?原來賣100美金的,?現(xiàn)在只要60美金,?以免讓客人看了對你們懷疑,?覺得你們以前賺了他很多錢什么的.?應該把握一個度,?一次只降一點,?慢慢降.同時必須讓客戶知道你們在盡力壓縮成本,?提高質(zhì)量,?也更希望給他更多的優(yōu)惠價格等等"廢話".? ????[回答2]我建議降價一點點，但是說明白理由是因為她的訂單達到了一定數(shù)量，以鼓勵、刺激他下次的訂單數(shù)量也很多。并且說明，假如他的訂單數(shù)量達不到一定數(shù)量，價格還是原來的價格。? ????[回答3]如果是老客戶,且雙方之間有了一定的感情基礎,適當?shù)目梢越档蛢r格,但是不能太高.還有要看看客戶對國內(nèi)市場的了解程度了,隨著熟悉程度的加深,可以適當降價,以穩(wěn)定客戶.最主要的一點還是要加強和客戶的溝通,畢竟貿(mào)易是一個雙贏的過程.你們認為呢?
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