愛(ài)華網(wǎng)給你訂單，是因?yàn)橄嘈拍?。。。。。。。?！? 關(guān)于誠(chéng)信的話題很多，每個(gè)企業(yè)都有自己的故事，我下面有個(gè)案例中的小插曲希望能同大家分享：?
1?我們接到一個(gè)訊盤是關(guān)于韓國(guó)家樂(lè)福MP3數(shù)碼音樂(lè)播放器?；乇P，考查工廠，檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量。打了查不多三個(gè)月的持久戰(zhàn)，最終剩下了四家工廠做最后的競(jìng)爭(zhēng)。其中一家是國(guó)內(nèi)很有名的IT企業(yè)，在業(yè)內(nèi)做的很好，一家是有韓國(guó)背景的大公司，另外一家和我們，當(dāng)時(shí)我們?cè)敿?xì)分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們是處于劣勢(shì)的。我們最后感覺(jué)希望真的很渺茫。客人來(lái)的時(shí)候，我們帶上工程師和技術(shù)人員，在價(jià)格上面，我們把成本分析表呈遞給他們，我們MP3的成本是多少，由那些構(gòu)成，我們的期望值有多少。清清楚楚。?面對(duì)我們的真誠(chéng)，少了互相猜疑，他們不相信沒(méi)有利潤(rùn)的生意，只會(huì)擔(dān)心你因此而犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量。談判進(jìn)行的相當(dāng)順利。? 2?就在客戶完成對(duì)所有企業(yè)考察，回國(guó)后。我們突然發(fā)現(xiàn)客人的一個(gè)口袋遺忘了在辦公室，里面是一些MP3顯然是客人把其它企業(yè)的樣品忘在我們公司了。如何處理這個(gè)口袋，當(dāng)時(shí)公司展開(kāi)了激烈的討論，有的建議假裝不知道，將這個(gè)袋子藏起來(lái)，自然而然就PASS了這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的建議把袋子寄給家樂(lè)福，但有意緩寄幾天，讓它在家樂(lè)福的評(píng)審結(jié)束后才到達(dá)。也有人認(rèn)為，立即將這個(gè)袋子寄回去，但要故意將這批樣品做點(diǎn)手腳，讓它出點(diǎn)小故障。? 做人要正直，做生意要誠(chéng)實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)要堂堂正正。丁相軍力排眾議，立即原封不動(dòng)的將這只袋子寄回了家樂(lè)福。? 一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人，做事一定要認(rèn)真，敢于將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樣品送給家樂(lè)福，本身說(shuō)明他對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心。? 因?yàn)橄∮?，所以珍貴。當(dāng)大多數(shù)人都在玩弄技巧時(shí)，沒(méi)有技巧就是技巧。當(dāng)大多數(shù)人都在耍手腕時(shí)，最誠(chéng)信的，最樸實(shí)的，最細(xì)致的服務(wù)就成為一種最前沿的營(yíng)銷理念。最后陽(yáng)光高科獲得了這一張來(lái)之不易的定單……? 幾個(gè)月后，貨物一直在供應(yīng)，大家和客戶都很熟了，有一次大家喝了一點(diǎn)酒，客人對(duì)我講：?sunny(丁相軍的英文名字)啊，你知道嗎，你們陽(yáng)光高科在競(jìng)爭(zhēng)中絕對(duì)不是最有優(yōu)勢(shì)的，你最后送給我的袋子里就是你最后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但你們公司是最適合我們的，給你訂單，是因?yàn)橄嘈拍恪?
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