愛華網?? 如何吸引外商？如何讓外商把資金、技術與設備投到本地區(qū)來？相信這是各地政府都十分關注的問題。
迄今為止，各地政府主要致力于制定各種優(yōu)惠政策，招商引資的競爭演變成為優(yōu)惠政策的競爭。然而吸引外資僅靠優(yōu)惠政策是不夠的，外商在選擇投資地及合作伙伴 時考慮了多種因素。在深圳市外資局舉辦的跨國公司投資論壇會上，ＩＢＭ和嘉實多公司（Ｃastrol）的外方代表首次系統(tǒng)地談及投資在深圳的原由。
IＢＭ：選址六要素
ＩＢＭ（深圳）技術產品有限公司（簡稱ＩＴＰ）首席代表彭凱文說：“我們在選擇投資地點時，一般考慮六個因素?！边@六個因素分別是：
?。薄⑹袌鑫恢茫河捎谟嬎銠C行業(yè)發(fā)展迅速，ＩＢＭ把能否對客戶的要求作出及時反應、是否能夠給客戶提供更好的解決方法等放在最重要的位置上。在決定設廠址時 ，現(xiàn)有的市場同發(fā)展中的市場以及有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，都是其考慮的因素。因為深圳是中國的計算機生產基地，ＩＢＭ為了能夠迅速縮短與客戶溝通的距離和時間，決定在 深圳投資設廠。
?。?、當地人力資源：能否在投資地獲得高素質、高水準的員工，也是外商十分重視的因素。一直在尋求一個教育與商業(yè)性的環(huán)境。在該環(huán)境中，有大量的人才，他們勤 奮工作。在工作崗位上繼續(xù)學習深造。
?。?、當地政府的態(tài)度：在世界上的任何一個國家，當地政府的服務態(tài)度是投資者能否成功的重要因素。在決定到何處投資辦廠時，能否與當地政府建立友好的合作關系 是投資者重點考察的問題。
４、當地的基礎設施建設：ＩＢＭ考察過深圳是否有國際性水準的快遞公司，國際性的貨運公司，是否具有高質量高素質的大學，是否有優(yōu)越的住房、宿舍和醫(yī)療? §件以及便利的道路交通，以便在今后的運作中與世界上的運作形成國際性接軌。
５、當地的技術支持條件：考察當地是否具備國際性的銀行、會計師事務所、法律事務所等等。
?。?、物料供應情況：ＩＢＭ在選擇物料供應商時有二種方式：一是讓一些作關鍵性部件的供應商搬到投資地來；二是若本地的供應商從數量和質量上可以得到滿足，那 么可在本地選擇供應商。
彭認為，深圳能提供上述所有要素，他說：“ＩＴＰ的迅速成功是基于以上幾方面在深圳得到了滿足。”Ｉ 嘉實多：聯(lián)姻１３“戒律”。
嘉實多（深圳）有限公司，是嘉實多油品公司與深圳南油集團的合資企業(yè)，現(xiàn)有員工４２名，其中３名外籍員工，該項目總投資２５００萬美元，該企業(yè)建廠時的設計 規(guī)模為年產２５０００噸高品質的潤滑油，于１９９８年１０月開始運作。
嘉實多（深圳）有限公司的董事總經理何基章說：“我們并不是一個以生產為主的公司，嘉實多在中國想成立一個后勤基地，以用于供應中國市場的銷售，目的是想利 用合資企業(yè)，使嘉實多的產品在中國推廣起來。我們在選擇投資合作伙伴時，以13條‘戒律’作為指導方針，13條‘戒律’為：
１、擁有控股權：嘉實多要求在合資企業(yè)中擁有８０％以上的股份。
?。病碛泄芾頇啵杭螌嵍嗖毁澇稍O置多位領導和多層崗位。
３、只保留嘉實多一個品牌：不愿合用聯(lián)合品牌或共同開發(fā)的品牌，只同意使用嘉實多品牌的產品。
４、自由進口原材料及出口產品：要求取消進口原材料及出口產品的最低限量。
?。怠⒉蛔鞒隹趧?chuàng)匯的承諾：嘉實多公司在簽訂合資合同時，不愿接受強制性的出口創(chuàng)匯任務，他們認為市場決定了產品的進出口量。
６、要求合資企業(yè)提供技術提成及商標使用費：由于嘉實多總部給企業(yè)提供了商標的使用權及技術配方，所以要從合資企業(yè)索取一些提成。
７、關于外匯平衡：嘉實多認為在短期內不可能實現(xiàn)外匯收支平衡，但相信今后一定能夠達到收支平衡。
?。浮⒃谥袊ǖ貐^(qū)性貿易基地：中國市場龐大，建一個企業(yè)或工廠遠遠滿足不了要求，為了拓展業(yè)務。今后還要與其它的合作者攜手開發(fā)市場。 [Page]
?。埂⑴c合作方建立長久合作關系。
?。保?、考察當地政府的支持和配合態(tài)度。
?。保?、堅持合資企業(yè)的產品主導以汽車潤滑油為主。因為通常合作者會提出開發(fā)新的產品打入中國市場。
?。保?、堅持嘉實多的營銷理念：使用分銷商，拒絕直銷方式。
１３、采取公正、透明的招聘方式：不接受上級指派人員，公開招聘員工，形成良性競爭環(huán)境。
從上述兩家的投資選擇標準可以看出，在招商引資工作中，不同的投資者，由于其經營范圍各異，對投資地區(qū)和合作伙伴的要求也就不同。外商在投資過程中，除了 對“硬件”有一定的要求外，還有一些是“軟件”方面的要求，而且軟環(huán)境的建設可比硬環(huán)境更難一些。同時，有些條件是通過談判才能解決。
