旅游招商的關(guān)鍵是什么？如果選擇合適的招商模式？

　　首先我們要區(qū)分招商有哪些種類(lèi)？其目的是什么？招商基本可以分為區(qū)域招商（片區(qū)招商）、項(xiàng)目招商和經(jīng)營(yíng)招商。區(qū)域招商的目的偏重在整個(gè)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，項(xiàng)目招商的目的偏重于單個(gè)產(chǎn)品的打造，經(jīng)營(yíng)招商的目的偏重于構(gòu)筑銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及終端。旅游目的地招商引資屬于區(qū)域招商的內(nèi)容，同時(shí)項(xiàng)目招商和經(jīng)營(yíng)招商的內(nèi)容都涉及。借鑒研究一些工業(yè)園區(qū)、高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的運(yùn)作，我們可以看到其招商模式已經(jīng)從資源優(yōu)勢(shì)招商、廉價(jià)土地招商、基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境配套招商、概念模型招商等，發(fā)展到產(chǎn)業(yè)鏈招商。資源優(yōu)勢(shì)、廉價(jià)土地等招商模式由于時(shí)間和政策的原因已不具很強(qiáng)的操作性，基礎(chǔ)環(huán)境配套和概念模型在招商競(jìng)爭(zhēng)中也不具獨(dú)特的吸引力；產(chǎn)業(yè)鏈招商對(duì)旅游目的地打造具備一定推動(dòng)作用，但沒(méi)有解決根本問(wèn)題。

　　旅游目的地打造的招商有以下幾種模式：

　　概念模型式招商，是典型的開(kāi)發(fā)區(qū)式招商模式，明確的政治經(jīng)濟(jì)定位、標(biāo)準(zhǔn)的地塊劃分、基礎(chǔ)設(shè)施配備和廠房建筑的規(guī)劃，是最原始的招商模式，但現(xiàn)在針對(duì)沒(méi)有人氣的區(qū)域地塊，僅僅通過(guò)招商大樓里展示招商模型、招商動(dòng)畫(huà)和招商材料已經(jīng)很難說(shuō)服投資商投入真金白銀。

　　基礎(chǔ)設(shè)施鋪墊招商，已走出規(guī)劃階段，為投資商的開(kāi)發(fā)已經(jīng)配備了良好的基礎(chǔ)設(shè)施，包括交通可進(jìn)入性、能源配備、商業(yè)配套等等方面，但對(duì)于良好的設(shè)施，慘淡的人氣，投資商依然會(huì)懷疑項(xiàng)目是否有市場(chǎng)？投資是否真的能有回報(bào)？

　　旅游招商模式設(shè)計(jì)，可以綜合以上的方法，但最為關(guān)鍵的是需要考慮旅游產(chǎn)業(yè)的特性－“搬運(yùn)市場(chǎng)”。不同于工業(yè)及其他產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)是將游客（市場(chǎng)消費(fèi)群體）搬運(yùn)到旅游目的地，從而帶來(lái)現(xiàn)金流。招商引資最具說(shuō)服力的優(yōu)勢(shì)是一個(gè)已經(jīng)爆發(fā)并且有著良好前景的市場(chǎng)，也就是我們說(shuō)的“賺錢(qián)效應(yīng)”。即以市場(chǎng)已經(jīng)引爆，人氣開(kāi)始增長(zhǎng)，有讓人信服的現(xiàn)金流為前提。就像有的網(wǎng)站雖然暫時(shí)不賺錢(qián)，但已有高值的點(diǎn)擊率和小額的現(xiàn)金流，因此風(fēng)險(xiǎn)投資敢于下注；人們?cè)诖_信金礦挖到了金子，才會(huì)蜂擁而至。一個(gè)區(qū)域打造過(guò)程中有大量的投資項(xiàng)目，只有由一兩個(gè)項(xiàng)目引爆市場(chǎng)，短時(shí)間帶來(lái)大量人氣的情況下，才會(huì)有各種大小的資金注入和追捧。

　　快速引爆市場(chǎng)的項(xiàng)目是整個(gè)區(qū)域開(kāi)發(fā)的“啟動(dòng)點(diǎn)”和“抓手”，選擇怎樣的引爆項(xiàng)目？投入多少投資實(shí)現(xiàn)？是旅游策劃的重要工作之一。

　　比如在濱水休閑區(qū)的打造中，可以通過(guò)策劃一個(gè)具備獨(dú)特吸引力的餐飲酒吧的方式產(chǎn)生餐飲酒吧帶的積聚效應(yīng)，從而帶火整個(gè)濱水休閑區(qū)的人氣，帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域的房地產(chǎn)、娛樂(lè)、休閑的投資積聚，如重慶的南濱區(qū)的興起；

　　又如石象湖生態(tài)風(fēng)景區(qū)盡管處在成都遠(yuǎn)郊的區(qū)位，通過(guò)舉辦郁金香節(jié)，以低成本的投入，采用了獨(dú)具特色的“花會(huì)”模式，引爆市場(chǎng)帶來(lái)大量的人流，實(shí)現(xiàn)全年大部分的收入。通過(guò)品牌運(yùn)作，擴(kuò)大風(fēng)景區(qū)，綜合發(fā)展房地產(chǎn)、休閑、游樂(lè)、娛樂(lè)等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)、全面的旅游目的地打造和運(yùn)作。

　　針對(duì)不同的資源和條件，可以借鑒和創(chuàng)新的引爆市場(chǎng)的方法還有很多，例如采用通過(guò)廟會(huì)等節(jié)慶節(jié)事活動(dòng)引爆市場(chǎng)的模式、或者在休閑區(qū)域打造獨(dú)具特色的游樂(lè)項(xiàng)目的模式等；

　　“已經(jīng)爆發(fā)的市場(chǎng)”需要具備吸引力的產(chǎn)品模式和強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)，而這一任務(wù)一般是由具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)和渠道、市場(chǎng)化運(yùn)作、雄厚資金實(shí)力的主力投資商來(lái)完成，主力投資商愿意介入的前提是掌控優(yōu)勢(shì)資源和政府打造旅游公共工程的投入支持。

　　針對(duì)“X”，投資于主力投資商控制優(yōu)勢(shì)資源外的大中型單體項(xiàng)目的投資商是整個(gè)旅游目的地打造的重要力量。社會(huì)資金投入的項(xiàng)目很多，包括旅行社、民居賓館、經(jīng)濟(jì)酒店、餐飲、購(gòu)物、土特產(chǎn)及工藝品加工、旅游運(yùn)輸、休閑服務(wù)等等。

　　針對(duì)“Y”，是一個(gè)旅游目的地內(nèi)數(shù)千上萬(wàn)家小型投資的服務(wù)項(xiàng)目的廣泛的社會(huì)投資者。而當(dāng)?shù)鼐用?，是旅游服?wù)的主體，是土特產(chǎn)生產(chǎn)加工、本地工藝品生產(chǎn)、民俗表演、文化深度挖掘與創(chuàng)新的關(guān)鍵。

　　供了整個(gè)古城目的地打造的基礎(chǔ)設(shè)施條件（包括硬件和軟件），專(zhuān)業(yè)主力投資商通過(guò)壟斷整合優(yōu)勢(shì)資源提升產(chǎn)品，統(tǒng)一強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)而帶來(lái)人氣，再發(fā)動(dòng)以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)，見(jiàn)證了人氣高增長(zhǎng)的事實(shí)的廣大中小型投資者按照各自的資金和風(fēng)險(xiǎn)控制實(shí)力介入和完善整個(gè)旅游目的地的打造。整個(gè)招商模式的次序、重點(diǎn)、節(jié)奏清晰可見(jiàn)。

　　在具體模式的設(shè)計(jì)中我們還應(yīng)充分考慮不同的旅游目的地，不同的運(yùn)作主體的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，而不是簡(jiǎn)單的套用“1+X+Y”。有的旅游目的地已經(jīng)具備很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，或公共工程的基礎(chǔ)，或者已經(jīng)形成了一個(gè)或多個(gè)運(yùn)作實(shí)體，或者優(yōu)勢(shì)資源含有多樣內(nèi)容，應(yīng)針對(duì)具體情況，在搞清整個(gè)旅游目的地的投融資運(yùn)作的前提下來(lái)構(gòu)架招商和投資促進(jìn)模式?！?/p>

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