國(guó)內(nèi)女性內(nèi)衣每年的市場(chǎng)銷售額有 ３００ 多億元，其中少女內(nèi)衣有近 ６０ 億的市場(chǎng)消費(fèi)潛力，目前這個(gè)潛力正在不斷升級(jí)為實(shí)力。因看好國(guó)內(nèi)少女內(nèi)衣蛋糕逐年擴(kuò)大趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣品牌已經(jīng)紛紛行動(dòng)，趁暑假旺季推出少女品牌。華歌爾旗下穩(wěn)居國(guó)內(nèi)少女內(nèi)衣銷售之冠的嬪婷，今年首度聘請(qǐng)當(dāng)紅少女團(tuán)體黑澀會(huì)妹妹當(dāng)代言人；黛安芬以丁字褲及棉質(zhì)小褲聞名的ｓｌｏｇｇｉ，０６年５月也推出少女內(nèi)衣款式，僅７個(gè)月的時(shí)間，ｓｌｏｇｇｉ銷售就近億元；奧黛莉旗下少女內(nèi)衣品牌Ｅａｓｙ　Ｂｏｄｙ，年齡層鎖定在１２～２０歲，今年上半年銷售也增長(zhǎng)５％，搶攻“少女第一件內(nèi)衣”的市場(chǎng)。

　　“相比較日本、韓國(guó)，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)理念尚不成熟，有待引導(dǎo)。但是作為業(yè)內(nèi)人士，搶位意識(shí)很重要?！笨な牵ㄉ虾＃┥藤Q(mào)有限公司的負(fù)責(zé)人如此評(píng)說(shuō)風(fēng)生水起的國(guó)內(nèi)少女內(nèi)衣市場(chǎng)?？な牵ㄉ虾＃┥藤Q(mào)有限公司作為日本百年內(nèi)衣企業(yè)ＧＵＮＺＥ公司在中國(guó)的子公司，將ＢＯＤＹＷＩＬＤ、ｆｉｎｅ﹖、Ｔｕｃｈｅ三個(gè)品牌帶入中國(guó)，其中ｆｉｎｅ﹖（好嗎？）作為專注于少女文胸和兒童基礎(chǔ)內(nèi)衣的品牌，在日本本土已經(jīng)有十三年的歷史，三年前，ｆｉｎｅ﹖（好嗎？）帶著對(duì)中國(guó)的憧憬，開始了中國(guó)少女內(nèi)衣市場(chǎng)的開拓之旅。

　　文化物化 終端刺激消費(fèi)

　　從２００４年到現(xiàn)在，ｆｉｎｅ﹖（好嗎？）以上海為銷售中心，進(jìn)入中國(guó)南方一、二線城市的一級(jí)百貨店，少女內(nèi)衣產(chǎn)品真正走進(jìn)了消費(fèi)者的視線。

　　剛進(jìn)入市場(chǎng)的那段時(shí)間，ｆｉｎｅ﹖（好嗎？）也遇到水土不服的問題，郡是負(fù)責(zé)人介紹：“由于少女內(nèi)衣在日本、韓國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)得到認(rèn)可，市場(chǎng)銷售也比較穩(wěn)定，我們有理由相信國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也應(yīng)該不錯(cuò)。但實(shí)際上，當(dāng)時(shí)少女內(nèi)衣在國(guó)內(nèi)還是新鮮品類，消費(fèi)者并沒有細(xì)分消費(fèi)的習(xí)慣。作為國(guó)際品牌，少女內(nèi)衣的單價(jià)又比較高，很多消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為小孩的東西，沒必要花這么多錢，甚至有消費(fèi)者認(rèn)為沒有必要細(xì)分出少女文胸，出現(xiàn)消費(fèi)排斥。但是，內(nèi)衣文化作為一種文化要慢慢推廣，消費(fèi)習(xí)慣也一樣。ｆｉｎｅ﹖（好嗎？）選擇一線城市北京、上海、天津，二線城市青島、長(zhǎng)沙、大連等當(dāng)?shù)刈詈玫陌儇浀觊_設(shè)專柜。終端作為最直接也是最快捷的宣傳方式，為ｆｉｎｅ﹖（好嗎？）培養(yǎng)了一批批消費(fèi)者。另一點(diǎn)，也正是由于少女內(nèi)衣這個(gè)品類很新穎，國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣品牌尚未關(guān)注，ｆｉｎｅ﹖（好嗎？）取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，上海以南的市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭很好，今年，我們開始發(fā)展北方市場(chǎng)，增加品牌在全國(guó)范圍內(nèi)的地域輻射?！?/p>

　　除了終端的成功宣傳，其負(fù)責(zé)人認(rèn)為細(xì)分的內(nèi)衣品牌，注重專業(yè)性尤為重要。日本郡是（ＧＵＮＺＥ）株式會(huì)社創(chuàng)建于１８９６年，是世界第二大內(nèi)衣供應(yīng)商，其內(nèi)衣一直保持日本國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位?！按﹥?nèi)衣，找郡是”這一說(shuō)法，就來(lái)自于郡是公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)制造的過(guò)程。郡是（ＧＵＮＺＥ）旗下的ｆｉｎｅ﹖（好嗎？）產(chǎn)品也格外專注產(chǎn)品的卓越性質(zhì)。好產(chǎn)品帶來(lái)的是口口相傳的好評(píng)價(jià)，由于進(jìn)入上海時(shí)間比較長(zhǎng)，很多消費(fèi)者都已經(jīng)很認(rèn)可ｆｉｎｅ﹖（好嗎？），在童裝樓層ｆｉｎｅ﹖（好嗎？）已成為少女內(nèi)衣的代名詞。

　　在童裝區(qū)沒有競(jìng)爭(zhēng)者

　　國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段少女內(nèi)衣品牌大多都是女性內(nèi)衣企業(yè)旗下的品牌，所以很自然的，在商場(chǎng)里，少女內(nèi)衣品牌專柜或者陳列專區(qū)歸類到女士?jī)?nèi)衣區(qū)域。出乎意料的，ｆｉｎｅ﹖（好嗎？）品牌專柜卻開設(shè)在商場(chǎng)的童裝區(qū)。ｆｉｎｅ﹖（好嗎？）這種不同尋常的做法會(huì)不會(huì)損失掉一部分客戶呢？

　　對(duì)于這一點(diǎn)，郡是負(fù)責(zé)人分析，成人女性內(nèi)衣企業(yè)的著眼點(diǎn)更多是潛在消費(fèi)群，他們認(rèn)為少女內(nèi)衣品牌開在母品牌專柜邊不但更容易宣傳品牌，更便于讓少女消費(fèi)群自然過(guò)渡到其女性內(nèi)衣品牌。由于他們最大的收益來(lái)自于成人，借助成人品牌助推少女文胸，一定意義上是將“少女”劃歸入“女人”。但是ｆｉｎｅ﹖（好嗎？）單純關(guān)注少女內(nèi)衣，沒有成人內(nèi)衣，自然將少女劃歸到“大童”。

　　在潛在消費(fèi)群的培養(yǎng)上雖然略顯薄弱，但是ｆｉｎｅ﹖（好嗎？）這個(gè)品牌的推廣卻更加獨(dú)立。由于通常是媽媽關(guān)注少女內(nèi)衣，開設(shè)在女士樓層確實(shí)更貼近媽媽，更容易推廣，但事實(shí)上，在童裝樓層展開，由于周圍沒有同類產(chǎn)品，ｆｉｎｅ﹖（好嗎？）在童裝區(qū)里面更吸引眼球。另外，ｆｉｎｅ﹖（好嗎？）建立起來(lái)的消費(fèi)群是獨(dú)立的，與女士?jī)?nèi)衣區(qū)的少女內(nèi)衣消費(fèi)群有所區(qū)別。他們更多是在逛童裝樓層時(shí)關(guān)注到這個(gè)品牌的，容易形成ｆｉｎｅ﹖（好嗎？）是專業(yè)兒童內(nèi)衣的品牌印象，再通過(guò)品牌的推廣宣傳，會(huì)形成相對(duì)女士?jī)?nèi)衣區(qū)更穩(wěn)定的客戶群。還有，在童裝樓層里，商場(chǎng)也會(huì)給少女文胸品類更高的評(píng)價(jià)，因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)者。

　　少女內(nèi)衣逆勢(shì)增長(zhǎng)

　　“ｆｉｎｅ﹖（好嗎？）進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，每年以３０％的速度不斷增長(zhǎng)，這足夠說(shuō)明少女內(nèi)衣在國(guó)內(nèi)還是有市場(chǎng)的”，郡是負(fù)責(zé)人談到少女內(nèi)衣在國(guó)內(nèi)的前景時(shí)很有信心，“中國(guó)人口基數(shù)那么大，需要特殊品類去滿足為數(shù)不少的少女生長(zhǎng)發(fā)育的要求。韓國(guó)、日本人也是亞洲人，他們?cè)缭冢保澳昵熬鸵呀?jīng)關(guān)注到這一點(diǎn)了，ＧＵＮＺＥ的ｆｉｎｅ﹖（好嗎？）少女內(nèi)衣在日本本土銷售很穩(wěn)定，２００６年銷售總量達(dá)到２０９萬(wàn)件。中國(guó)市場(chǎng)既大且廣，相信實(shí)現(xiàn)突破只不過(guò)是一個(gè)時(shí)間問題?！?/p>

　　事實(shí)上，國(guó)內(nèi)的少女內(nèi)衣市場(chǎng)已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，從今年上半年的銷售情況可以看出，雖然國(guó)內(nèi)上半年內(nèi)需不振，整體內(nèi)衣市場(chǎng)難逃沖擊呈現(xiàn)衰退，但少女內(nèi)衣銷售卻仍能逆勢(shì)增長(zhǎng)。隨著少女內(nèi)衣品牌的不斷出現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸走出占位時(shí)期，開始向激烈競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，強(qiáng)勢(shì)宣傳之戰(zhàn)也已經(jīng)展開。充滿活力的少女內(nèi)衣市場(chǎng)作為內(nèi)衣行業(yè)開辟出來(lái)的新戰(zhàn)場(chǎng)，會(huì)怎樣發(fā)展，讓我們拭目以待。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/112607.html