討價(jià)還價(jià)是人之常情。自己是買家的時(shí)候，也希望賣家便宜點(diǎn)、優(yōu)惠點(diǎn)?？硟r(jià)不可怕，怕的是沒適當(dāng)?shù)膽?yīng)付方法。

　　買家一般議價(jià)都這樣說“可以優(yōu)惠/便宜點(diǎn)嗎？”如果果斷的回答“最低了，不便宜了”除非那買家對(duì)你的商品達(dá)到喜歡得不得了的程度，不然肯定馬上離開。但你如果回答，可以優(yōu)惠，那一場(chǎng)討價(jià)還價(jià)的戰(zhàn)爭(zhēng)又將開始。這種情況我們可以回答“單件不議價(jià)，買多可以適當(dāng)優(yōu)惠”，巧妙的留下買家，也可以趁機(jī)推銷推銷，做成多筆交易。

　　還有種情況，總有買家說，別人比你賣得便宜或別人比你便宜很多，賣家也不必因此就真的以為買家知道你的進(jìn)價(jià)而站不住陣腳，試問，如果真是這樣，那買家也不會(huì)停留在你這里和你浪費(fèi)口舌。這個(gè)情況，我們也可以趁機(jī)為買家介紹商品的優(yōu)越性，買家更好的了解了商品，購(gòu)買欲當(dāng)然更強(qiáng)。

　　適當(dāng)?shù)氖裹c(diǎn)小手段也可以讓買家更快的付款，比如經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)之后，買家還是猶豫不定，這個(gè)價(jià)格到底是買還是不買，這時(shí)我們可以這樣對(duì)買家說“我這里真的已經(jīng)是最低價(jià)了，你也可以去別家再看看，貨比三十家，我隨時(shí)歡迎你回來(lái)”，當(dāng)然，這只是一個(gè)小手段，這樣一說，買家會(huì)真的以為砍到最低價(jià)了，會(huì)立馬付款的。再一種方式，誠(chéng)懇的對(duì)買家說，真的已經(jīng)是最低價(jià)了，買家自然不會(huì)再砍，如果買家覺得這個(gè)價(jià)格可以接受，一般都會(huì)付款的。

　　除了這些方式方法，再上架商品時(shí)定制價(jià)格時(shí)也要注意一下。如下：

　　巧妙的運(yùn)用好8、9等數(shù)字，舉個(gè)例吧，就像電視購(gòu)物，一般都是588，599之類的價(jià)格，因?yàn)?88、599永遠(yuǎn)比那600聽起來(lái)要舒服。

　　有意無(wú)意制造零頭讓買家砍。比如一件商品49元，快遞12元。49+12=61元。那么為買家算價(jià)格的時(shí)候，我們可以主動(dòng)為買家去掉這1元零頭，買家見賣家如此慷慨大方，一般都不好意思再砍了。

　　善意的謊言，就是在最低能承受的售價(jià)上加個(gè)彈性價(jià)格，買家砍價(jià)時(shí)，可以說，我店里商品不議價(jià)的，見你這么好(可愛)的買家，就給你打個(gè)8折吧。雖然是個(gè)善意的謊言，但買家卻樂意接受。

　　網(wǎng)購(gòu)是一種心情，砍價(jià)是一種快樂，我們不能剝奪買家的砍價(jià)快樂。

　　但不想受傷，我們必須學(xué)會(huì)防砍。

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