???? 【導(dǎo)讀】以網(wǎng)絡(luò)為載體的“虛擬”店鋪在今天已經(jīng)算不上是新鮮事物，其營(yíng)運(yùn)成本低，信息發(fā)布面廣，大學(xué)生們自然也敏感地嗅出了網(wǎng)絡(luò)的這些優(yōu)勢(shì)。

???? 網(wǎng)絡(luò)為載體的“虛擬”店鋪在今天已經(jīng)算不上是新鮮事物，其營(yíng)運(yùn)成本低，信息發(fā)布面廣，大學(xué)生們自然也敏感地嗅出了網(wǎng)絡(luò)的這些優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已有不少在校大學(xué)生投入了“網(wǎng)上經(jīng)商”的行列，張羅著在網(wǎng)上開個(gè)小店，進(jìn)貨、發(fā)貨，熱熱鬧鬧地盤算起了自己的“小生意經(jīng)”。

??? 對(duì)于網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)，他們是怎么看待的?且先聽聽他們的聲音。

??? 創(chuàng)業(yè)者一:kylie、wain

??? 淘寶開店是夢(mèng)想的開始

??? kylie與wain是一對(duì)大學(xué)生情侶。去年夏天，從沒體驗(yàn)過(guò)網(wǎng)購(gòu)的Kylie被淘寶的廣告吸引著嘗試在淘寶買了兩個(gè)手機(jī)套。

??? 那次偶然的體驗(yàn)成了kylie與wain在淘寶開店的契機(jī)，因?yàn)闆]有任何的費(fèi)用負(fù)擔(dān)，比較容易做決定，一個(gè)月的籌備之后，兩人的小店“Kylie和Wain的精致生活館*愛情篇”開張了。

??? “那天我突然意識(shí)到，我們?cè)谔詫氝~出了成就夢(mèng)想的第一步!作為一家網(wǎng)店的店主，從某種程度上說(shuō)，我們可以稱為是商人了，這是我們一直以來(lái)的夢(mèng)想。”Kylie回憶說(shuō)。

??? kylie與wain是一對(duì)幸運(yùn)兒，開店后的第二天，他們就有了第一筆生意?！伴_店到第4個(gè)月的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn)比較適合的主營(yíng)項(xiàng)目，因?yàn)橛斜容^好的貨源?！眐ylie告訴筆者，到現(xiàn)在kylie與wain的店鋪已開了快9個(gè)月，經(jīng)過(guò)不懈的努力，他們也終于成了鉆石賣家。

??? 盡管店鋪生意越做越好，但kylie與wain并不自滿?！拔覀兊穆愤€很長(zhǎng)，要感謝淘寶為我們提供了一個(gè)這么好的平臺(tái)，作為有夢(mèng)想的大學(xué)生，我們可以沒有任何負(fù)擔(dān)地在這里實(shí)踐，為了一種體驗(yàn)，為了積累經(jīng)驗(yàn)，為今后實(shí)現(xiàn)我們的理想打下基矗在淘寶開店這個(gè)過(guò)程中，我們體會(huì)創(chuàng)業(yè)的艱辛、挫折的痛苦、收獲的幸福、成功的感動(dòng)。”

??? kylie與wain說(shuō)，作為大學(xué)生，學(xué)習(xí)還是最主要的，但也不會(huì)放棄認(rèn)真經(jīng)營(yíng)在淘寶的店鋪。“我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上的店鋪是夢(mèng)想的起點(diǎn)，我們不會(huì)忘記‘淘寶’———夢(mèng)開始的地方!”創(chuàng)業(yè)者二:大西洋的娃娃魚(娃娃魚)網(wǎng)上開店有前途娃娃魚是朋友的介紹認(rèn)識(shí)淘寶的，那時(shí)正趕上聯(lián)想3110打印機(jī)新年貼錢賣，抱著試試的心理匯款過(guò)去了。第三天就接到電話向他確認(rèn)地址。一個(gè)星期之內(nèi)東西就到了，有發(fā)票，而那次的淘寶體驗(yàn)也讓娃娃魚對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生了巨大的興趣!在之后的寒假的一個(gè)半月，娃娃魚決定開始他的淘寶之旅，開始賣女裝鞋。娃娃魚進(jìn)的是廣州貨，一雙鞋進(jìn)價(jià)要?jiǎng)澋?5-40元。但由于一些以次充好的江浙貨的價(jià)格標(biāo)的很低，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，娃娃魚不能把價(jià)格抬到合理水平。

??? “一雙時(shí)裝鞋只能賺到5元錢，但是沒有辦法，我還是得繼續(xù)做，只能自己送貨，千方百計(jì)的省成本?！?/p>

??? 雖然賺不了什么錢，但娃娃魚依然很滿足在淘寶開店的生活?！叭绻麤]有淘寶，我或許還在做著平庸的學(xué)生會(huì)干部;如果沒有淘寶，或許我的大部分空閑時(shí)間還是用看碟來(lái)打發(fā);如果沒有淘寶，我不會(huì)體會(huì)到生活的艱辛;如果沒有淘寶，我不會(huì)認(rèn)識(shí)這么多來(lái)自五湖四海的朋友。”

??? 現(xiàn)在娃娃魚已開始嘗試高端品牌鞋市場(chǎng)，并通過(guò)自己的一些社會(huì)關(guān)系找到了正規(guī)的進(jìn)貨渠道，貨源充足。“我相信在淘寶經(jīng)營(yíng)店鋪是有前途的。”娃娃魚表示，如果經(jīng)營(yíng)情況良好，會(huì)考慮畢業(yè)后把網(wǎng)上開店做為主業(yè)。

??? 創(chuàng)業(yè)者三:菁菁

??? 希望網(wǎng)上開店是事業(yè)起點(diǎn)

??? 菁菁開始涉足電子商務(wù)在淘寶開店時(shí)，她家里人是堅(jiān)決反對(duì)的，在她家長(zhǎng)的觀念里面，網(wǎng)上開店不但會(huì)影響學(xué)習(xí)，而且經(jīng)常對(duì)著電腦會(huì)對(duì)身體不好，更重要的是怕影響孩子學(xué)習(xí)。

??? “家里人看見我基本上只是利用業(yè)余時(shí)間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上的店鋪，慢慢地，家里人也改變了看法?！?/p>

??? 菁菁告訴筆者，網(wǎng)上開店令她家里的人特別是爺爺奶奶感到十分新鮮，他們想不到利用網(wǎng)絡(luò)也能實(shí)現(xiàn)做買賣。據(jù)說(shuō)，菁菁有生意上門時(shí)，她家里人比菁菁還緊張。

??? 目前，菁菁店鋪每月的銷售額為1000~2000元，“半年后，我有信心將店鋪銷售額提升到5000元以上。”

??? 菁菁是一個(gè)開朗和自信的女孩，她覺得自己在淘寶上找到了方向，接下來(lái)會(huì)堅(jiān)持地做下去。菁菁認(rèn)準(zhǔn)了網(wǎng)購(gòu)是以后一種大眾的購(gòu)物發(fā)展趨勢(shì)，并覺得現(xiàn)在是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，她處在一個(gè)創(chuàng)業(yè)的起跑線上，她希望在淘寶開店能成為她以后事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。

??? 創(chuàng)業(yè)者四:木木

??? 先創(chuàng)業(yè)再畢業(yè)

??? 從高中時(shí)代就開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的木木對(duì)網(wǎng)絡(luò)開店一直情有獨(dú)鐘，在大一那年，木木開始在淘寶網(wǎng)上開店?！爱?dāng)時(shí)因?yàn)闆]有貨源，賣的都是一些零散的閑置。后來(lái)放寒假我的第一個(gè)店鋪也因?yàn)閿嘭洘o(wú)疾而終。”

??? 盡管如此，但第一次開店使木木認(rèn)識(shí)了許多網(wǎng)上朋友?！按蠖_學(xué)后，我不想就此放棄擁有一間自己的店鋪的夢(mèng)想，還有我也不忍離開在淘寶上認(rèn)識(shí)的這么多朋友(特別是我們的好盟主)，于是我開始找貨源，因?yàn)槭菍W(xué)生，我沒有充足的資金進(jìn)行大量批發(fā)，我就抱著試試看的心態(tài)和一些大的本地批發(fā)商溝通，希望能得到一些優(yōu)惠，但大部分批發(fā)商或者大公司知道我是學(xué)生后都是不予理睬的態(tài)度?！?/p>

??? 最后，通過(guò)淘寶上的阿里巴巴鏈接，木木成功地找到了一家學(xué)校附近的水晶經(jīng)銷公司。對(duì)方是一家跨國(guó)企業(yè)，正希望能夠提升自己的品牌價(jià)值，因此，當(dāng)他們得知木木有在網(wǎng)上開水晶店并能帶給他們網(wǎng)絡(luò)宣傳效應(yīng)以后，立刻表示愿意支持。

??? 接下來(lái)木木還是不急于馬上下海，由于對(duì)水晶市場(chǎng)并不了解，他還要求對(duì)方能夠給自己提供詳細(xì)的資料以及周期性的培訓(xùn)計(jì)劃，當(dāng)一切都準(zhǔn)備好之后，木木的小店才正式開張。

??? 現(xiàn)在木木每個(gè)月的純收入在1000元左右，雖然不多，但卻相當(dāng)穩(wěn)定。木木表示，自己網(wǎng)上開店只是想提前創(chuàng)業(yè)，積累一下創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?！拔业膶W(xué)業(yè)并沒有因?yàn)榫W(wǎng)上開店而放松，而在淘寶開店我也一定會(huì)堅(jiān)持下去。”

??? 后記

??? 有意思的是，在采訪的過(guò)程中，當(dāng)記者問及這些大學(xué)生，這樣經(jīng)營(yíng)自己的“業(yè)務(wù)”是否會(huì)影響到學(xué)業(yè)的時(shí)候，幾乎所有人都很干脆地否認(rèn)了。他們均表示，由于平時(shí)是利用上網(wǎng)、玩游戲的時(shí)間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪，所以被占用的時(shí)間并不很多，而并不像一些人認(rèn)為的那樣:嚴(yán)重影響學(xué)業(yè)。

??? 另一方面，記者也發(fā)現(xiàn)，大部分大學(xué)生普遍認(rèn)同C2C電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)認(rèn)為網(wǎng)上開店是大學(xué)生畢業(yè)的其中一條出路。

??? 其實(shí)對(duì)于學(xué)生“網(wǎng)練”這件事情，我們還是應(yīng)該一分為二地看待。借助著網(wǎng)絡(luò)的力量，在校的大學(xué)生也能夠做買賣，經(jīng)營(yíng)一把自己的“事業(yè)”，歷練一下自己當(dāng)然是好事，只要不因此而影響了學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)何樂而不為!說(shuō)白了，盈利或許并不多，興趣才是他們真正的動(dòng)力。

??? 創(chuàng)業(yè)貼士

??? 第一，開網(wǎng)店前要仔細(xì)思考自己在哪方面有強(qiáng)項(xiàng)，投己所好，且對(duì)產(chǎn)品有比較深入的了解。

??? 第二，先找好貨源，務(wù)必要貨比三家。注意培養(yǎng)和進(jìn)貨商的關(guān)系，為自己創(chuàng)造更多的便利空間。

??? 第三，勤奮努力，整理商品，裝飾店鋪，分門別類。要觀察研究其他同類商品的價(jià)格、購(gòu)買方式等等，了解供需雙方的要求。

??? 第四，若是覺得一個(gè)人擔(dān)當(dāng)有些緊張，校園里不乏有跟你同樣想法的人可以合作。比如經(jīng)濟(jì)管理的管銷售策略，美術(shù)的管美工店鋪設(shè)計(jì)，計(jì)算機(jī)的管信息歸納、客戶服務(wù)。就風(fēng)險(xiǎn)如何承擔(dān)、利益如果分享達(dá)成書面協(xié)議，以便日后管理。

??? 第五，有效利用校園資源優(yōu)勢(shì)，從身邊的朋友開始做宣傳。

??? 第六，不要高傲自大，認(rèn)為自己是生意人，比別人多接觸社會(huì)了。集體的活動(dòng)不能少，和同學(xué)保持良好的關(guān)系。

??? 第七，學(xué)校終歸還是學(xué)習(xí)的地方，最次也要保證自己門門功課都能過(guò)，拿到獎(jiǎng)學(xué)金還可以投到店里，增加資金。

??? 第八，剛開始每月的收入可能只有幾十塊，但做生意貴在堅(jiān)持。保持一個(gè)好的心態(tài)，不要急于求成。要有市場(chǎng)分析能力，知道如何收放自如。

??? 第九，就是了解自己，有事業(yè)心，把自己的事情做好，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

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