經(jīng)商20年，汪義士(左)沒掙什么大錢，但他仍然過(guò)得很開心。

　　汪義士以自己下海經(jīng)商20年的成敗得失現(xiàn)身說(shuō)法，做生意不能小富即安，否則肯定做不大

　　很多人一說(shuō)到經(jīng)商就想到掙錢，經(jīng)商確實(shí)比其它職業(yè)更能掙錢，經(jīng)商成功還能掙到更多的錢，但重慶最早一批商人經(jīng)商的原因卻是出奇的單純，大多數(shù)人的初衷僅僅是為了解決生計(jì)。賺錢？賺多少錢是個(gè)頭？他們沒想過(guò)，也許這就是重慶早期商人下海多年仍然能保持一個(gè)好心態(tài)的主要原因。

　　【人物檔】

　　汪義士1947年出生，1986年下海開電器維修部，1993年創(chuàng)立重慶紅陽(yáng)電子有限公司。

　　后來(lái)轉(zhuǎn)型到IT領(lǐng)域，是IT圈的老前輩，但也備受爭(zhēng)議。

　　汪義士1986年下海經(jīng)商就在現(xiàn)渝中區(qū)臨江路13號(hào)，1993年創(chuàng)辦成立重慶紅陽(yáng)電子有限公司，20年后的2006年，他仍然在這里經(jīng)商。20年過(guò)去了，汪義士的生意時(shí)大時(shí)小，但從來(lái)沒有真正發(fā)跡，汪義士說(shuō)自己在重慶最早一批商人中算是幸運(yùn)兒，雖然沒賺什么大錢，但也沒出什么大錯(cuò)。而與自己同時(shí)期的很多商人早就退出商海了。

　　【下海動(dòng)機(jī)】為給女兒治病籌錢

　　汪義士從小成績(jī)就好，13歲開始在文化宮學(xué)無(wú)線電，從小就立志要在電子領(lǐng)域發(fā)展。1986年汪義士下海當(dāng)個(gè)體戶那年已39歲，回憶當(dāng)初下海的初衷，汪義士坦言確實(shí)是被生活逼得沒辦法。

　　1982年，汪義士的女兒出生，到醫(yī)院檢查卻得知女兒患有輕微的先天性心臟病，孩子剛生下來(lái)，不能動(dòng)心臟手術(shù)，醫(yī)生建議等孩子稍長(zhǎng)大一點(diǎn)再動(dòng)手術(shù)。沒想到，孩子漸漸長(zhǎng)大，手術(shù)費(fèi)也從當(dāng)年的3000元漲到1萬(wàn)多元，而當(dāng)時(shí)汪義士夫婦的工資加起來(lái)才不過(guò)200多元，要靠自己的工資湊齊1萬(wàn)元談何容易。

　　1986年，汪義士前后思索了一個(gè)月，終于決心下海干起了個(gè)體戶，找親戚朋友借了5000元，在臨江路13號(hào)開了一家電子電器維修店，剛開始只有12個(gè)平方米，月租金300元。

　　“我下海時(shí)很多人看不起我，說(shuō)我自己砸了自己的鐵飯碗。早些年，個(gè)體戶在社會(huì)上受人歧視的現(xiàn)象很普遍。”汪義士回憶道。

　　【第一桶金】修影碟機(jī)賺了百萬(wàn)

　　汪初中畢業(yè)后一直從事無(wú)線電和電器方面的維修工作，小店開業(yè)之初主要修理一些黑白電視機(jī)、錄像機(jī)，但真正讓汪義士賺到人生中第一個(gè)百萬(wàn)的機(jī)會(huì)卻是因?yàn)橛暗鷻C(jī)。

　　上世紀(jì)80年代末期，市場(chǎng)上已經(jīng)有一些卡拉OK廳出現(xiàn)影碟機(jī)，但非常昂貴，激光頭壞了換一個(gè)要1600元，但汪義士修好一個(gè)卻只要300元。由于當(dāng)時(shí)重慶懂得此技術(shù)的并不多，汪義士的生意日益火爆，很快就賺到了人生中的第一個(gè)百萬(wàn)。

　　【最大遺憾】轉(zhuǎn)型期錯(cuò)過(guò)好機(jī)會(huì)

　　1992年，酷愛技術(shù)的汪義士第一次知道了“電腦”，后來(lái)花了1萬(wàn)多元買了中國(guó)第一代中華學(xué)習(xí)機(jī)。家電維修在1995年到達(dá)頂峰后生意逐漸下滑，汪義士的經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)向了電腦，從代理聲卡開始，但途中痛失了許多發(fā)展的好機(jī)會(huì)。

　　“重慶最早有電腦城的時(shí)候，商家還不多，有人就勸我到電腦城里去做生意，但我一直堅(jiān)持解放碑這個(gè)店離不開，錯(cuò)過(guò)了一個(gè)好機(jī)會(huì)?！倍c汪義士同時(shí)期開始轉(zhuǎn)型做電腦的八達(dá)電腦、三山電腦也在那時(shí)崛起，并在今天成為重慶電腦商家里的領(lǐng)軍人物。

　　汪義士認(rèn)為自己生意做得還不夠大的另一個(gè)原因是受家里制約太多。很多想法得不到家人的贊成，“如果做生意老覺得保持現(xiàn)在這個(gè)樣子，不愁吃不愁喝就夠了，生意肯定做不大，做生意不能小富即安，我就是一個(gè)活生生的例子。”

　　汪義士做生意討厭和顧客殺價(jià)，他認(rèn)為顧客瘋狂的殺價(jià)是對(duì)自己的不尊重。雖然今年已經(jīng)59歲了，但汪義士做生意的風(fēng)格在重慶IT圈里卻有很大爭(zhēng)議，有人說(shuō)他做事古板，不會(huì)拿價(jià)格做文章，甚至不少人在背后罵他，但汪義士不在乎，反而有些高興。他說(shuō)人活在世上能被人議論就是好事，怕的就是死氣沉沉、悄然無(wú)聲。

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