中午和幾個營銷界的老總們坐在一起聊天，聊著聊著，邵珠富就發(fā)表了“有時候‘落后’也是一種‘進步’”的觀點，雷得大家不輕快，而當邵珠富舉了親身經(jīng)歷的兩個例子的時候，大家又表現(xiàn)出了高度的認同。

第一個例子，是一家餐飲行業(yè)的，這家餐飲行業(yè)不屬于魯菜系列，剛來濟南的時候，氣勢非常兇猛，憑借著其良好的企業(yè)文化、細節(jié)到位的服務，直打得濟南市場風生水起，惹得已經(jīng)在濟南浸潤多年的X菜老大XX情懷很是緊張了一段時間。結果呢？這家店的進入起到了很好的鲇魚效應，XX情懷趁著對方立足未穩(wěn)的時候，很快的實現(xiàn)了快速反擊，他們狠抓內(nèi)涵建設，在濟南時報上大投廣告，強化服務細節(jié)，短時間內(nèi)迅速收復失地。而剛剛落戶濟南立足未穩(wěn)的這家飯店，雖然開局虛張聲勢很猛，老板也告訴我他要在濟南開十幾家分店，但事實上，隨人們逐漸適應，他的三板斧也過去，去年底開業(yè)的該店到現(xiàn)在為止（今天是8月10號）還沒開第二家分店。而另一家店，則現(xiàn)在非常紅火。

該店剛來濟南時，不可謂不火，但為什么后來逐漸平淡呢？與他們不甘落后、缺乏韜光養(yǎng)晦的耐心，在落地未穩(wěn)、對當?shù)厥袌霾涣私獾那闆r下，猛打猛沖火了一陣子，但暫時的火爆有可能會將自己的問題和招數(shù)同時暴露給了對手，而在本地市場浸潤多年的對手果然老辣，一下子掌握了其命脈，同時展開快速反擊，讓前者徒留遺憾。

邵珠富認為，如果一開始，這家新來的XX瀟湘讓能夠讓自己“落后”一點，看清局勢了解情況后再發(fā)力，或許就不是現(xiàn)在這個情形。

邵珠富前兩天給一家小店（實在是小得不能再小了）同樣寫過一篇文章，這篇文章應該說效果還不錯，不足600字的軟文（http://www.aihuau.com/2010/471361.shtml），卻接到了278個電話，基本上相當于同媒體兩個半版到三個整版的廣告效果。但邵珠富在寫這篇稿子的時候，還是捏了一把汗的，因為在邵珠富看來，我給他寫的那道菜還不算是盡善盡美，還有許多需要提高的空間，但多次提醒后，對方一直沒有改。邵珠富將自己的擔憂告訴了對方：對方的東山老鵝雖有特色，但還欠火候，能否改進后再宣傳，但對方執(zhí)意那篇文章，所以就刊登了出來。作為策劃人，邵珠富很擔心這篇軟文會起到飲鴆止渴的壞作用，或許會換來暫時效益，但長遠看呢？后果未必理想。好在這個店并不大，眼下他們當務之急的任務就是扭虧為盈，希望他們能夠在食客們的挑剔與反應中能夠提高一二。否則，現(xiàn)在的“進步”或許真的不如“落后”更好一些。

我們經(jīng)常說“小時候胖不是胖”，這是很有道理的，有時候?qū)σ粋€小孩子來講，小時候的胖有可能會發(fā)展成未來的胖，也有可能未來不會胖，但從小時的胖判斷未來的胖有時并沒有科學的依據(jù)，因為小時候的胖是“奶胖”，與大時候的胖不是一個概念。這個道理同樣適用于企業(yè)，一個企業(yè)要想走得長遠，開始的時候最好的辦法是穩(wěn)打穩(wěn)扎，將問題和矛盾暴露無疑，才能避免今后走更多的彎路。在這方面德國的企業(yè)比我們做得好多了。同樣生產(chǎn)一樣東西，“嚴謹”的德國人可能要用一個月，“聰明”的中國人可能十天就能完成，但競爭的最后結果卻是，“嚴謹”戰(zhàn)勝了“聰明”，當進入大規(guī)模生產(chǎn)時代，過去“聰明時代”犯下的一個小錯誤有可能會隨著大批量生產(chǎn)的來臨，被無限地放大，而“嚴謹”則最大限度地避免了這種情況的發(fā)生。所以在起步階段，有可能“落后”就是一種“進步”。

剛剛和夫人通了一個電話，談到了孩子培養(yǎng)的問題，邵珠富表達了這樣的一個觀點：“早成功不如晚成功，晚失敗不如早失敗”，在孩子還未成年的時候，多經(jīng)歷一些挫折未必就不是好事情，而過早的成功有可能會讓孩子產(chǎn)生“驕”“嬌”二氣，而這對他的一生都可能會產(chǎn)生許多不良影響，“有錢難買少年貧”的說法還是要有道理的。小時候風光榮譽纏身，有可能會傷仲永。教訓深刻，對孩子來講，經(jīng)歷遠比成績重要得多。

“何以解憂，唯有杜康”，曹老師寫的這句廣告詞流傳了一千多年，讓杜康成了白酒的代名詞。然而隨著茅臺五糧液劍南春等高端酒的高調(diào)表現(xiàn)，杜康這一老牌名酒卻因為市場原因不幸落伍了。當前幾年茅五劍們一路沖殺過關斬將的時候，杜康卻沒有能夠殺出重圍，一直表現(xiàn)得經(jīng)營慘淡，然而“高潮”過后，當茅五劍們賣掉所有基酒窖藏后大數(shù)銀子的時候，突然發(fā)現(xiàn)“家底”空了，落后的杜康陳-愛華網(wǎng)-下來的幾十噸基酒那些“家底”突然變得金貴無比，一下子成了香餑餑，同時被幾大廠家覬覦良久，包括中糧集團這樣的國字號大企業(yè)都非常看好他們的“貨”一個勁地向他們示好，這再一次闡述了“落后”的力量。

三年前邵珠富有個好朋友是做房地產(chǎn)的，由于經(jīng)營理念落伍，再加上沒有錢做廣告，房子賣不出去，急得他都想跳樓自殺了，結果同期開發(fā)的開發(fā)商都賺了個缽滿盆滿，唯有他的房子一直沒有賣出去。當別的樓盤銷售告罄的時候，不承想，樓市突然再次暴漲，他的房子一下子成了“搶手貨”，最差的房子也賣到了好的價錢，銷售價格達到了歷史的最高峰，不費吹灰之力他的樓房銷售一空，而且比同期的房子多賺了30%。晚賣了幾個月，賺得卻要多得多，把這哥們樂得不輕快，把其他哥們懊惱得不輕快。邵珠富的這個哥們這次又跳了起來，不過這次跳的不是樓，而是舞，跳舞。據(jù)說那一段時間他的手一直抽筋，后來醫(yī)生查了一下才知道，是數(shù)錢數(shù)的，惹得邵珠富同情了好長一段時間。

上大學的時候，邵珠富剛剛從山溝溝里出來，突然發(fā)現(xiàn)在這個陌生的大城市里，自己什么都不熟悉：不會打球、不會跳舞、不會唱歌、不會談戀愛、不會發(fā)表文章。。。。。。自己似乎什么也不是，為此一下了自卑的不得了。甚至過去一向自豪的學習成績也不再是什么優(yōu)勢了，一下子感覺失去了人生的目標，只有放假的時候才感覺回到家鄉(xiāng)是親切的。然而正是由于在底層的這種鍛煉，讓自己習慣做一個“無人知道的小草”和養(yǎng)成了逆來順受的性格，當剛剛畢業(yè)被欺負的時候，“習慣了的自己”也能夠忍氣吞聲aihuau.com，而這大大培養(yǎng)了自己的堅韌。直到后來，邵珠富成了當年夢寐以求的一所高校的客座教授、站在那所他向往的高校講課的時候，突然發(fā)現(xiàn)，過去的“落后”和小草的經(jīng)歷是多么的重要。而正是“落后”成就了他。

營銷有時候是個很有意思的事，暫時的“落后”未必等于永遠的“落后”，前期的“落后”未必等于未來的“落后”，起點的“落后”未必等于終點的“落后”，過程的“落后”未必等于結果的“落后”。而只要有一顆永遠積極進取的心，“落后”未必就一定可怕。而機遇呢？有時候就會“青睞”那些落后的人。

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