企業(yè)快速稱霸目標(biāo)縣市，這是一個(gè)偉大的工作，也是一個(gè)輕松和快樂的工作。首先，我們還得重復(fù)一下，即認(rèn)同縣級(jí)市場、地級(jí)市場的銷售是極具發(fā)展?jié)摿Φ模菢O具作為的，同時(shí)，認(rèn)同企業(yè)專心攻克縣市市場是有價(jià)值的，是非常值得的。為什么要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)呢？因?yàn)槟壳斑€有很多企業(yè)人士包括企業(yè)老板，對企業(yè)的運(yùn)營發(fā)展都很迷離，一方面被五彩繽紛的市場“戲弄”得不知從何入手為好——招商也不是（招不起來），銷售也不是（貨賣不出去），融資也不是（銀行不貸款）……；另一方面，看著偌大的中國市場，省市這么多，人口這么多，行業(yè)品牌做得多么的好，個(gè)人的志向就迅速膨脹起來——要全國招商，要全國發(fā)展，而不愿屈處于某一個(gè)縣市市場或幾個(gè)縣市市場，覺得這樣委屈了自己，完全有悖于企業(yè)發(fā)展的宏偉志向。

這種心情我們很理解：誰都希望起點(diǎn)高，迅速干出大事業(yè)來。但是，作為企業(yè)人尤其是企業(yè)老板，務(wù)實(shí)運(yùn)營是非常重要的，首先要看自己有“幾斤幾兩”——資金充足可以按資金充足的辦法來運(yùn)營，資金缺少可以按沒多少錢的辦法來干活，目的都應(yīng)該是先生存下來，在市場上站穩(wěn)腳步，然后一步步走向強(qiáng)大。如果企業(yè)起點(diǎn)不高，又不務(wù)實(shí)運(yùn)營，整天只知道幻想如何如何地發(fā)展，同時(shí)又只知道哀怨公司沒錢，招商不暢，銷售不佳……而不走屬于自己的奮斗之路。顯然，這樣的企業(yè)是沒有未來的。

事實(shí)上，對于中小型企業(yè)，尤其是資金比較缺乏的小型企業(yè)，在銷售資源不豐富的前提下，下決心沉到縣級(jí)地級(jí)市場，快速攻下幾個(gè)縣市市場，才是最英明的選擇。為什么這樣說呢？原因有三：一是專心攻克1至3個(gè)縣市，對資金要求不高，對人力資源數(shù)量要求也不高，故企業(yè)可以在有限的資金前提下，在某些縣市站穩(wěn)腳跟。二是能夠迅速回籠資金，一般操作一個(gè)縣級(jí)市場或地級(jí)市場，快則一月便有明顯的銷售進(jìn)賬，慢則兩至三月能獲得喜人的收益，這對中小型企業(yè)而言是至關(guān)重要的——資深實(shí)效營銷專家、經(jīng)銷商火爆銷售專家沈海中老師認(rèn)為：中小型企業(yè)不要有太多的幻想，而應(yīng)該實(shí)際點(diǎn)，即追求的是——花最少的錢，以最快的速度，賺到最多的錢。這才是中小型企業(yè)尤其是小型企業(yè)要干的活，和要追求的結(jié)果。而要做到這一點(diǎn)，正好可以通過攻克縣級(jí)市場和地級(jí)市場來完成。

第三個(gè)原因是：當(dāng)一家企業(yè)把一個(gè)縣級(jí)市場或地級(jí)市場做紅火了，往往周邊市場的經(jīng)銷商們就會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)，迅速找上門來要求加盟合作。因?yàn)樗麄兛吹搅似髽I(yè)這樣操作，經(jīng)銷商合作就會(huì)擁有賺錢的希望。這樣，比企業(yè)陌生地去找經(jīng)銷商合作，要容易百千倍。以沈老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來看，企業(yè)只要攻下一個(gè)縣或市，兩到三年后，企業(yè)在周邊的縣市也都起來了。如此，企業(yè)的發(fā)展就非?？捎^了，企業(yè)也就不再讓人小覷了，企業(yè)人也不會(huì)再覺得做縣市市場委屈自己了。

毋庸置疑，縣級(jí)市場和地級(jí)市場的發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮?。例如縣級(jí)市場，很多如服裝、太陽能、電器、食品、建材等企業(yè)在全國多數(shù)縣級(jí)市場運(yùn)營得都默默無聞，通常一年的銷售業(yè)績?yōu)槭f元左右，好一點(diǎn)的為二、三十萬元，差一點(diǎn)的甚至只有三、五萬元。為此，全國很多行業(yè)的經(jīng)銷商和企業(yè)老板電話咨詢沈老師時(shí)，都曾抱怨過：經(jīng)銷商們抱怨自己不懂銷售，企業(yè)又沒有支持，導(dǎo)致貨幾個(gè)月都賣不出去，而老板們則抱怨經(jīng)銷商一年難得進(jìn)一回貨，銷售老是提不上去。

顯然，造成這種情況的原因是多方面的。其解決辦法，就是廠商一起努力，真正深入其市場，通過強(qiáng)悍的創(chuàng)意營銷系統(tǒng)，將銷售問題一一解決，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售與發(fā)展。例如沈老師的家鄉(xiāng)——瀏陽市，市轄4個(gè)街道、26個(gè)鎮(zhèn)、7個(gè)鄉(xiāng)，總?cè)丝?38萬，總體消費(fèi)水平還可以，畢竟屬于全國經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)縣。事實(shí)上，很多企業(yè)在瀏陽市的銷售業(yè)績并不理想。原因就是廠商沒有全方位地去操作這個(gè)市場。就拿現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)的太陽能熱水器來說，如果廠商能夠扎扎實(shí)實(shí)地去(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)攻這個(gè)市場，展開大型營銷活動(dòng)并且下落到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年銷售兩、三百臺(tái)太陽能熱水器（一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有1萬多戶人家）是不存在任何問題的。這樣，33個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（還不算城區(qū)），按每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售200臺(tái)計(jì)算，一年就能銷售6600臺(tái)，也就是說，如果太陽能企業(yè)能夠操作得當(dāng)，一年銷售1萬臺(tái)產(chǎn)品，并非天方夜譚。例如江蘇某太陽能企業(yè)2009年在某縣級(jí)市場集中了幾個(gè)村展開了一次大型活動(dòng)，短短一月就出售了1500臺(tái)產(chǎn)品。而且，完成這些工作，成本其實(shí)是非常低廉的，只要營銷人員有吃苦耐勞的精神。

由此可見，不是市場沒需求，更不是市場沒潛力，而是企業(yè)自己沒有去努力。沈老師在全國眾多縣級(jí)市場展開過實(shí)戰(zhàn)營銷工作，結(jié)論都是縣級(jí)市場可有大作為。例如服裝、太陽能熱水器、空調(diào)、洗衣機(jī)、電磁爐、音響、保健品等等產(chǎn)品，不論是在縣城還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，只-愛華網(wǎng)-要用心去做，大膽去做，銷售都能實(shí)現(xiàn)噴井式的增長。因此，企業(yè)應(yīng)該有信心有勇氣下沉到目標(biāo)縣級(jí)市場，采取優(yōu)良的營銷制勝系統(tǒng)，最終淘到企業(yè)更好運(yùn)營的第一桶金。

縣級(jí)市場大有可為，地級(jí)市場更甚。目前，很多企業(yè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)都處于單打獨(dú)斗的地步。而且，很多企業(yè)喜歡天女散花式的設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)，即這兒弄個(gè)店，那兒弄個(gè)店，一個(gè)省有十來個(gè)店，基本上占據(jù)了省內(nèi)的七、八個(gè)地級(jí)市，造成很多店在其地級(jí)市場上都是形單影只，缺乏規(guī)模，純熟“弱勢群體”，難以有效地聯(lián)合起來進(jìn)行營銷操作。這是一種不可取的做法。例如沈老師曾參與一個(gè)服裝品牌的運(yùn)營，該服裝品牌之前全省分散各地有近20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每月銷售都不到30萬元，完全的虧本經(jīng)營。

通過深入分析，沈老師建議公司集中進(jìn)行縣市攻克，例如湖南省的婁底市，之前公司只在市區(qū)和下屬冷水江市各有一個(gè)店，銷售都不夠理想。但通過沈老師的營銷系統(tǒng)，迅速完成了市區(qū)、下屬漣源市、新化縣和雙峰縣的網(wǎng)點(diǎn)布局，然后在婁底地區(qū)展開統(tǒng)一的營銷活動(dòng)，使得其品牌迅速被廣大消費(fèi)者熟知，銷售業(yè)績每月保持在80萬元以上（而且還有巨大的提升空間），并且為之后的產(chǎn)品團(tuán)購奠定了扎實(shí)aihuau.com的基礎(chǔ)。由此可見，一個(gè)地級(jí)市場操作得當(dāng)，企業(yè)發(fā)展就能迅速實(shí)現(xiàn)完全的改觀。

實(shí)踐證明：一家企業(yè)如果把一個(gè)地級(jí)市場的某一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)做好了，同步展開整個(gè)地級(jí)市場銷售網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃與擴(kuò)張，花半年至一年的時(shí)間完善其網(wǎng)點(diǎn)，并展開全市一體的大型主題營銷活動(dòng)，一年左右，整個(gè)地級(jí)市場的銷售網(wǎng)點(diǎn)的零售和團(tuán)購業(yè)績都將實(shí)現(xiàn)明顯的上漲，并且能夠有效地輻射到周邊的市場。這就是企業(yè)耐心攻克和稱霸縣市的美麗回報(bào)。

顯然，當(dāng)我們認(rèn)識(shí)到了縣市市場的發(fā)展?jié)摿Φ拇_大之后，此時(shí)，企業(yè)迫切關(guān)心的是在縣市市場采取怎樣的運(yùn)營策略和營銷制勝系統(tǒng)，才能一步一個(gè)腳印，快速高效地稱霸目標(biāo)縣市。鑒于此，深實(shí)效營銷專家、經(jīng)銷商火爆銷售專家沈海中老師將結(jié)合自己多年的全國縣市營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將在下一篇文章與大家一起研究如何制定正確的攻克縣市市場的運(yùn)營策略，和需要建立怎樣的縣市市場實(shí)戰(zhàn)營銷制勝系統(tǒng)。（系列文章，未完待續(xù)）

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