??? 速度之美，向來讓人沉醉。

??? 小李飛刀，手起刀落，對手到死也沒看清他如何出刀的；博爾特百米沖刺到終點，尚能左顧右盼，令人咋舌；看F1賽車，最精彩莫過于彎道爭奪，看誰能在高速之中保持平衡，抓住機會超車。

??? 而鞋業(yè)巨頭奧康把競爭的焦點也歸結(jié)在速度上，使得我們要討論的這個案例別開生面。

??? 奧康這樣思考的背景是，整個鞋業(yè)的發(fā)展處于非常時期，以號稱中國鞋都的溫州為例，2010年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，鞋企已從巔峰時的6000家下滑到2000家，洗牌慘烈。奧康也有深刻感受，奧康集團董事長王振滔算了這樣一個賬，“外匯匯率變化導致出口業(yè)務的利潤損失了2~3個百分點；原材料，如化工膠水等隨石油價格猛漲，材料成本上升了15%~20%之多；勞動力成本自新的《勞動合同法》實施以來又上升了10%~20%。”這個行業(yè)正常年份的平均利潤率只有8%~9%，在成本上漲的壓力之下，利潤壓力可想而知。王振滔說，現(xiàn)在已經(jīng)不是“大魚吃小魚”、“快魚吃慢魚”的時代了，而是“獅子吃老虎”的時代。

??? 危機之下總能思變，這時迸發(fā)的智慧往往最有價值。

??? 奧康發(fā)現(xiàn)，隨著鞋類企業(yè)在產(chǎn)品、顧客、定價上的高度趨同，競爭的關鍵就在于比拼速度。奧康的實踐就是，將新品上市的傳統(tǒng)四季分解成八季，即將春夏秋冬每個季節(jié)又分別劃分為兩個小季，并針對每個小季的特點設計開發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品設計必須快，生產(chǎn)必須快，上市必須快，補貨也必須快，實現(xiàn)產(chǎn)品在新鮮期內(nèi)完成銷售。效果已經(jīng)看到，奧康的銷售額比去年同期增加了30%，利潤也增加了20%。

?? “一年八季還是四季，這其實體現(xiàn)出的是企業(yè)快速反應機制問題，我們現(xiàn)在倡導的是像賣水果一樣賣鞋子，要求最快滿足消費者的需求?！蓖跽裉线@樣解釋。這實際上是把過去的運轉(zhuǎn)周期增加了一倍，就像做雜志的由月刊變成了半月刊，做飯館的從只做晚餐到午餐也做，許多工作增加了一倍，很考驗企業(yè)的綜合實力——會不會在高速運轉(zhuǎn)中變形與失控？

??? 像賣水果一樣賣鞋

??? 更時尚、更快速、更個性的消費需求考驗企業(yè)的市場應變力要求，特別是對注重規(guī)模、效率和成本的工業(yè)化生產(chǎn)和渠道提出了新的挑戰(zhàn)。

??? 奧康是在2009年上半年試行一年分八季進行水果式營銷的，杭州地區(qū)的分銷商瞿曉玲當時第一個反應就是，貨品太多，店面費用肯定會增加，而且單品的成交價也會除低，整個毛利會下滑。

??? 而奧康事業(yè)部總經(jīng)理羅會榕也承認，這非?？简瀰^(qū)域分銷商對市場的閱讀能力與對產(chǎn)品價格的把控能力，但一旦操作得當，爆發(fā)的能量是巨大的。瞿曉玲擔憂的問題都在實踐中解決了，杭州片區(qū)銷售額在2010年一季度同比增長30%。

?

?

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/111985.html