愛華網(wǎng)??? 背景：1995 年進(jìn)入中國市場，短時間內(nèi)家樂福便在北京、上海和深圳三地開出了大賣場，各自獨立地發(fā)展出自己的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)家樂福自己的統(tǒng)計，從中國本地購買的商品占了商場里所有商品的95 ％以上，僅2000 年采購金額就達(dá)15 億美元。除了已有的上海、廣東、浙江、福建、及膠東半島等各地的采購網(wǎng)絡(luò)，家樂福還會在今年年底分別在中國的北京、天津、大連、青島、武漢、寧波、廈門、廣州及深圳開設(shè)區(qū)域化采購網(wǎng)絡(luò)。截止2003 年10月，家樂福在中國已有41 大賣場開業(yè)。
大賣場設(shè)計
家樂福的顧客群：60%的顧客是34歲以下，70%是女性，54%是已婚；
家樂福的主要理念：低價、一次購足、免費停車、高周轉(zhuǎn)、新鮮程度、品質(zhì)
現(xiàn)代化的商店就是：衛(wèi)生、舒適、店內(nèi)通道進(jìn)出方便、國際標(biāo)準(zhǔn)
大賣場選址
標(biāo)準(zhǔn)：Carrefour 的法文意思就是“十字路口”，而家樂福的選址也不折不扣地體現(xiàn)這一個標(biāo)準(zhǔn)。
位置要求描述：
交通方便（私家車、公交車、地鐵、輕軌）；
人口密度相對集中；
兩條馬路交叉口，其一為主干道；
具備相當(dāng)面積的停車場，比如在北京至少要求600 個以上的停車位。
建筑物要求：
建筑占地面積15000平米以上
最多不超過兩層
總建筑面積2 萬-4萬
轉(zhuǎn)租租戶由家樂福負(fù)責(zé)管理
建筑物長寬比例：10：7 或10：6
商圈內(nèi)的人口消費能力：
商圈片區(qū)覆蓋：
工具：GIS 人口地理系統(tǒng)（注：中國目前并沒有現(xiàn)有的資料GIS 可資利用，所以店家不得不借助市場調(diào)研公司的力量來收集這方面的數(shù)據(jù)。）
方法一：以某個原點出發(fā)，測算5 分鐘的步行距離會到什么地方，然后是10 分鐘步行會到什么地方，最后是15分鐘會到什么地方。
方法二：根據(jù)中國的本地特色，還需要測算以自行車出發(fā)的小片、中片和大片半徑，最后是以車行速度來測算小片、中片和大片各覆蓋了什么區(qū)域。
計量參數(shù)：計算這片區(qū)域內(nèi)各個居住小區(qū)的詳盡的人口規(guī)模和特征的調(diào)查，計算不同區(qū)域內(nèi)人口的數(shù)量和密度、年齡分布、文化水平、職業(yè)分布、人均可支配收入等等許多指標(biāo)。家樂福的做法還會更細(xì)致一些，根據(jù)這些小區(qū)的遠(yuǎn)近程度和居民可支配收入，再劃定重要銷售區(qū)域和普通銷售區(qū)域。
注意事項：如果有自然的分隔線，如一條鐵路線，或是另一個街區(qū)有一個競爭對手，
商圈的覆蓋就需要依據(jù)這種邊界進(jìn)行調(diào)整。
區(qū)域內(nèi)商業(yè)環(huán)境：
指導(dǎo)原則一：如果一個未來的店址周圍有許多的公交車，或是道路寬敞，交通方便。那么銷售輻射的半徑就可以大為放大。
實例：例如家樂福上海大賣場古北店周圍的公交線路不多，家樂福就干脆自己租用公交車定點在一些固定的小區(qū)間穿行，方便這些離得較遠(yuǎn)的小區(qū)居民
上門一次性購齊一周的生活用品。指導(dǎo)原則二：未來潛在銷售區(qū)域會受到很多競爭對手的擠壓，所以需要將未來所有的競爭對手計算進(jìn)去。
實例：傳統(tǒng)的商圈分析中，需要計算所有競爭對手的銷售情況，產(chǎn)品線組成和單位面積銷售額等情況，然后將這些估計的數(shù)字從總的區(qū)域潛力中減去，未來的銷售潛力就產(chǎn)生了。但是這樣做并沒有考慮到不同對手的競爭實力，所以有些商店在開業(yè)前索性把其它商店的短板摸個透徹，以打分的方法發(fā)現(xiàn)他們的不足之處，比如環(huán)境是否清潔，哪類產(chǎn)品的價格比較高，生鮮產(chǎn)品的新鮮程度如何等，然后依據(jù)這種精確制導(dǎo)的調(diào)研結(jié)果進(jìn)行具有殺傷力的打擊。
持續(xù)性商圈微調(diào)：
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依據(jù)目標(biāo)顧客的信息來微調(diào)自己的商品線。
實例一：家樂福自己的一份資料指出，顧客中有60％的顧客在34歲以下，70
％是女性，然后有28％的人走路，45％通過公共汽車而來。實例二：家樂福在上海的每家店都有小小的不同。在虹橋門店，因為周圍的高收入群體和外國僑民比較多，其中外國僑民占到了家樂福消費群體的40%，所以虹橋店里的外國商品特別多，如各類葡萄酒，各類泥腸，奶酪和橄欖油等，而這都是家樂福為了這些特殊的消費群體特意從國外進(jìn)口的。實例三：南方商場的家樂福因為周圍的居住小區(qū)比較分散，干脆開了一個迷你SHOPPINGMALL，在商場里開了一家電影院和麥當(dāng)勞，增加自己吸引較遠(yuǎn)處的人群的力度。青島的家樂福做得更到位，因為有15％的顧客是韓國人，干脆就做了許多韓文招牌。
停車場要求
至少600 個機動車停車位，非機動車2000平米以上，免費提供家樂福公司及顧客使用；
注：選擇家樂福不利的方面包括有對工程建設(shè)比較嚴(yán)格的要求、較低的租金、長期的租賃合同（一般是20 年-30 年）。
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