愛(ài)華網(wǎng)連鎖加盟提供給加盟商的。只是一套加盟營(yíng)運(yùn)模式。加盟商只有按照其提供的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)。切實(shí)地去執(zhí)行，才有可能獲得成功。換句話說(shuō)，加盟商要想獲得成功。需要自己和總部的共同努力。 連鎖加盟起源于美國(guó)，100多年后的今天。這個(gè)看似簡(jiǎn)單而又賺錢(qián)的創(chuàng)業(yè)方式在中國(guó)正成為眾多草根創(chuàng)富者夢(mèng)想一夜變富翁的“掙錢(qián)機(jī)器?！? 選擇合適的加盟項(xiàng)目，交錢(qián)，開(kāi)店，加盟商就可以坐等利潤(rùn)。成為富翁真的就有這么簡(jiǎn)單嗎? 當(dāng)然不是!電視和網(wǎng)絡(luò)每天都有成千上萬(wàn)個(gè)連鎖加盟的廣告，把成功的美好前景描繪得絢麗多彩。但是，有幾個(gè)加盟商能知道，做連鎖加盟看似簡(jiǎn)單，但要想做好卻需要付出很多的努力。 2008年5月，在外地打工多年的重慶讀者小黃決定在上海閔行區(qū)創(chuàng)業(yè)?？紤]到自己初次創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，他選擇了加盟。在網(wǎng)上看到一家飾品加盟的廣告做得很火爆，于是交了加盟費(fèi)2萬(wàn)元，保證金8000元，首批進(jìn)貨一萬(wàn)多元。前期房租裝修等一共投入近10萬(wàn)元將店開(kāi)了起來(lái)。開(kāi)業(yè)第一周，每天的營(yíng)業(yè)額只維持在一二百元。一個(gè)月過(guò)去了，店里的生意不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，反而越來(lái)越差，連光顧的人都變得很少。消費(fèi)者普遍反映飾品的質(zhì)量差，款式落后。而價(jià)格又偏高。這時(shí)，小黃才感到自己上了連鎖加盟廣告的當(dāng)，急忙與加盟商家聯(lián)系，要求退貨退款。商家拒絕了他的要求。因?yàn)殡p方簽訂的合同上寫(xiě)得很明白，沒(méi)有退貨退款這一條，承諾的返還加盟費(fèi)，也是按每個(gè)月銷(xiāo)售額的一定比例逐漸返還的，也就是說(shuō)，你如果沒(méi)有累計(jì)銷(xiāo)售出一定量的產(chǎn)品，就永遠(yuǎn)沒(méi)有退還加盟費(fèi)的可能。小黃將最后的希望寄托在退還8000元的保證金上，可是_看合同，上面也沒(méi)有保證金退還的明確約定，加盟商家也以各種理由拒不退還。小黃有苦說(shuō)不出，只好自己吞下了苦果，最后以損失6萬(wàn)多元(房子轉(zhuǎn)讓后，房租未受損失)的代價(jià)結(jié)束第一次創(chuàng)業(yè)。 從上面的事例可以看出，許多創(chuàng)業(yè)者對(duì)連鎖加盟形式抱著許多期望，存在很多誤區(qū)。最常見(jiàn)的有以下幾種： 1、只要是連鎖加盟的項(xiàng)目。就有獲利的保障。 連鎖加盟經(jīng)過(guò)前幾年的過(guò)度熱炒，給創(chuàng)業(yè)者在認(rèn)識(shí)上帶來(lái)極大的誤區(qū)?！斑B鎖加盟可以走捷徑，讓沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人輕松創(chuàng)業(yè)”，“連鎖加盟是保姆式一站服務(wù)，加盟者無(wú)需操心就可以賺錢(qián)。” 這些不切實(shí)際的宣傳吸引了大批創(chuàng)業(yè)能力欠缺，卻又期待快速致富的處于草根階層創(chuàng)業(yè)者，更讓一大批所謂的連鎖加盟項(xiàng)目遍地開(kāi)花。一方面，一些推廣連鎖加盟項(xiàng)目的商家，根本不具備正規(guī)的特許加盟資質(zhì)，憑大量的廣告轟炸就開(kāi)始圈錢(qián)，另一方面由于創(chuàng)業(yè)者的信息不對(duì)稱(chēng)，對(duì)連鎖加盟沒(méi)有真正了解，對(duì)連鎖加盟的認(rèn)識(shí)全部來(lái)源于商家自己的廣告，因此，造成了商家賺錢(qián)，創(chuàng)業(yè)者賠錢(qián)的局面。 在這里，我們要提醒廣大創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在市面上出現(xiàn)的大部分打若連鎖加盟旗號(hào)的招商廣告，都是不具備真正連鎖加盟資質(zhì)的。因此，這類(lèi)招商廣告只能做為一個(gè)信息來(lái)了解，分析。就是真正具備資質(zhì)的連鎖加盟，也不是人人加盟都能賺錢(qián)的。 2、任何人都能開(kāi)加盟店。 很多人認(rèn)為，開(kāi)加盟店對(duì)投資者的學(xué)識(shí)、能力的要求不高，任何人都適合。其實(shí)不然，開(kāi)加盟店對(duì)投資者的性格、能力、經(jīng)歷是有一定要求的。例如，需要具有理智型性格、良好的人際交往能力和經(jīng)營(yíng)管理能力等，并且這些因素在很大程度上決定著投資者能否獲得成功。因此，投資者在加盟前應(yīng)該先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：是否擁有創(chuàng)業(yè)的激情、是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)、是否善于與人合作、對(duì)連鎖加盟經(jīng)營(yíng)是否有足夠的認(rèn)識(shí)。 3、加盟就是“一勞永逸”的投資 很多創(chuàng)業(yè)者總是以為，自己既然交了加盟費(fèi)，總部會(huì)提供成熟的品牌使用，要培訓(xùn)熟練的員工，提供管理營(yíng)銷(xiāo)方案，那么我就可以不管不問(wèn)，每天負(fù)責(zé)收錢(qián)就可以了。其實(shí)這是非常要不得的想法。要知道，任何生意都是需要付出心血才能成功的，就是選擇了正規(guī)的加盟，加盟也并不是一勞永逸的投資。加盟店需要老板和員工一起親歷親為才能做出口碑，引來(lái)回頭客。 總部能夠提供給加盟店的，只是一套加盟營(yíng)運(yùn)模式。加盟商只有按照其提供的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，按部就班地、切實(shí)地去執(zhí)行，才有可能獲得成功。換句話說(shuō)，加盟商要想獲得成功，需要自己和總部的共同努力。否則，即使總部在努力的發(fā)揮指導(dǎo)、督促的作用，而加盟商自己不作相應(yīng)的投入，那最后也只有站到失敗者的隊(duì)列中。 加盟以后就可以躺著什么也不干，一切都由總部來(lái)管理，自己只等著坐享其成就行。這種天上掉餡餅的事情是不可能的。 4、包賺不賠的買(mǎi)賣(mài)。 加盟者繼承成熟的經(jīng)營(yíng)模式，享受集中采購(gòu)、集中宣傳、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)，這無(wú)疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率。但是，收益與風(fēng)險(xiǎn)總是同在，絕對(duì)保證只賺不賠的事情是不存在的。因此，創(chuàng)業(yè)者要理性對(duì)待加盟，要有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和心理承受能力。 連鎖加盟是一種非常具有競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式，既有可能“錢(qián)景”遠(yuǎn)大，也有可能“陷阱”重重。所謂成也蕭何，敗也蕭何，林林總總，變幻莫測(cè)，因此，投資者需要做好充分的前期準(zhǔn)備。 ?。?）、投資前做好計(jì)劃。 有意加入連鎖加盟行業(yè)的投資者，不管選擇哪個(gè)行業(yè)，不管做何種項(xiàng)目，都必須有計(jì)劃地進(jìn)行。對(duì)行業(yè)的了解，市場(chǎng)的調(diào)查，準(zhǔn)備投入多少資金、每月預(yù)期多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資什么時(shí)候可以收回等，這些問(wèn)題都要提前做好計(jì)劃，而且越詳細(xì)越好。要量力而行，不應(yīng)以前景的大小來(lái)決定投資大小，從而使投資超出自己能承擔(dān)的范圍。萬(wàn)事多想幾個(gè)萬(wàn)一，一旦失敗，沒(méi)有東山再起的后備力量是不行的。 |（2）、精心挑選加盟行業(yè)。 市場(chǎng)無(wú)限，商機(jī)有限。近年來(lái)，新冒出的熱門(mén)連鎖行業(yè)不在少數(shù)，但有不少行業(yè)沒(méi)火多久就消失了。 因此，在選擇加盟行業(yè)時(shí)，一定要仔細(xì)評(píng)量清楚：想要投身的行業(yè)是否具備良好的發(fā)展前景。如果這個(gè)行業(yè)，正處于成長(zhǎng)期，表示目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不算太多，整個(gè)市場(chǎng)在今后的成長(zhǎng)空間很大，越早投入，獲利的可能性就越大，積累的經(jīng)驗(yàn)就越豐富，賺錢(qián)的機(jī)率就越高。投資者如果想要加入已經(jīng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)期、項(xiàng)目過(guò)于密集的行業(yè)，必須仔細(xì)斟酌，衡量風(fēng)險(xiǎn)。 投資者在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)，要有門(mén)當(dāng)戶對(duì)的觀念，盡可能選擇自己熟悉的行當(dāng)和領(lǐng)域。 ?。?）、加盟行業(yè)的本地化調(diào)查 選擇了連鎖加盟行業(yè)，還要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)查，分析此行業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況，是否具有兼容性，已有的加盟商的相關(guān)情況以及選址等實(shí)際問(wèn)題，不要盲目上馬。 （4）、謹(jǐn)慎選擇加盟品牌。 對(duì)加盟品牌的選擇，一定要慎之又慎。如果只是看到廣告上誘人的條件，看到漂亮的公司目錄，就匆匆加盟，往往都會(huì)造成遺憾。 一般來(lái)說(shuō)，越有競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖品牌，它的加盟制度就越完整，它的財(cái)力與實(shí)力就越強(qiáng)大，加盟門(mén)檻也相對(duì)較高。
選擇弱勢(shì)品牌的加盟總部，雖然可以少繳加盟費(fèi)與保證金，但相比之下，所能享有的總部的資源和幫助也較少，許多事情都是要靠自己打理。這種情形需要充分估價(jià)自己的能力。 此外，還要學(xué)會(huì)區(qū)分商家炒作出的連鎖加盟項(xiàng)目。這類(lèi)炒作的項(xiàng)目有許多陷阱。比如，有的連鎖加盟項(xiàng)目，連自己的直營(yíng)店都沒(méi)有，就是有一個(gè)自己的項(xiàng)目名稱(chēng)，一個(gè)展斤或者一個(gè)辦公室。這類(lèi)所謂的連鎖加盟項(xiàng)目加盟門(mén)檻很低，有的甚至沒(méi)有加盟費(fèi)，就是有一個(gè)進(jìn)貨的數(shù)量要求。在這類(lèi)借連鎖加盟的名義的項(xiàng)目中。有的也不乏一些真實(shí)的項(xiàng)目。因此，我們?cè)诰唧w對(duì)待這些項(xiàng)目時(shí)，就不要死鉆連鎖加盟的字眼，要將它當(dāng)作一個(gè)普通的項(xiàng)目來(lái)加以分析，此項(xiàng)目是否有市場(chǎng)需求，招商條件和要求是否合理，經(jīng)過(guò)理性分析，確定可以做，也可以靈活選擇。正規(guī)的連鎖加盟項(xiàng)目，因?yàn)槌墒斓钠放坪褪袌?chǎng)培育，加盟門(mén)檻相對(duì)較高，相對(duì)于資金少生意經(jīng)驗(yàn)少的平民創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，就是再賺錢(qián)，也是很少有能力的去問(wèn)津的。 （5）、慧眼細(xì)辨。簽訂合同。 簽訂合同也是加盟者不容忽視的階段。在連鎖加盟中，合同是解決雙方未來(lái)可能發(fā)生糾紛的重要憑證。因此，一定要仔細(xì)閱讀你將要簽訂的實(shí)際合同的內(nèi)容，不要急于在這份合同上簽字。認(rèn)真核對(duì)相應(yīng)的條款和要點(diǎn)。尤其是關(guān)于加盟費(fèi)用、總部對(duì)加盟店的相關(guān)約束條件等，要從保護(hù)自己的角度充分考慮后。才簽定合同
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