??? 雅芳簡(jiǎn)介：??

??? 雅芳公司，1886年創(chuàng)立于美國(guó)紐約。目前在45個(gè)國(guó)家和地區(qū)有直接投資，擁有300余萬(wàn)名獨(dú)立營(yíng)業(yè)代表，業(yè)務(wù)遍及137個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售額達(dá)52億美元。全美500家最有實(shí)力的企業(yè)之一，是一家屬于女性的公司。雅芳深信，女性的進(jìn)步和成功，就是雅芳的進(jìn)步和成功。???

??? 產(chǎn)品介紹：?

??? 它主要生產(chǎn)的是女性產(chǎn)品，也有少部分的男性產(chǎn)品。以美容護(hù)膚品生產(chǎn)為主的雅芳，產(chǎn)品多達(dá)兩萬(wàn)余種，包括護(hù)膚品、化妝品、個(gè)人護(hù)理品、香品、流行飾品、內(nèi)衣、健康食品等。而雅芳在中國(guó)銷售的產(chǎn)品主要是以中低檔商品為主。但他的低檔商品在我國(guó)也要賣幾十，中檔商品要賣到幾百元甚至上千元，所以他所面對(duì)的顧客主要是大城市的白領(lǐng)女性。???

??? 雅芳公司對(duì)建立雅芳專賣店的要求。???

??? A 鋪面要求：???

??? (1)一般要求使用面積在20—30平方米以上的獨(dú)立店鋪,或商場(chǎng)內(nèi)的獨(dú)立商鋪；???

??? (2)有3.5米以上寬的門面、門頭可做招牌；???

??? (3)店鋪與其它現(xiàn)有產(chǎn)品專賣店應(yīng)保持相當(dāng)距離；???

??? (4)周邊環(huán)境衛(wèi)生、清潔、美觀避免與雜貨店、食肆、機(jī)械修理店等為鄰??? 四成本分析????

??? 1）中等小區(qū)———月租1000多元每平方米???

??? 2）大學(xué)附近———月租2000多元每平方米???

??? 3）商業(yè)中心———月租6000多元每平方米???

??? 4）但個(gè)城市的費(fèi)用不同，要看具體的情況。???

??? 根據(jù)實(shí)際情況，如果我們要把雅芳專賣店建在商業(yè)中心，我們要付的費(fèi)用也是最高的。因?yàn)樵谏虡I(yè)中心人流量大，流動(dòng)性很強(qiáng)。女性出于工作和社交和愛美的需要，會(huì)購(gòu)買化妝品，同時(shí)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，也有能力消費(fèi)。同時(shí)在商業(yè)中心 商業(yè)寫字樓林立，出入多為都市職業(yè)白領(lǐng)，收入在既定的情況下，選擇的商品多為中檔價(jià)格，一般很少選擇高檔化妝品---承受力有限.他們會(huì)是常客和種子顧客，而周末青年學(xué)生的人流量也會(huì)加大，他們喜歡的是品牌而且價(jià)格不高。他們可能是潛在顧客。由于商業(yè)區(qū)人流量大，因此潛在的顧客消費(fèi)群也很大。如果建立在大學(xué)校園周圍，在這里主要是學(xué)生消費(fèi)，他們沒有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，都是靠父母每個(gè)月給的生活費(fèi)，因此他們主要消費(fèi)的是中低檔的產(chǎn)品。但由于學(xué)生的人數(shù)比較多，因此他們的購(gòu)買量比較大。因此建立在學(xué)校周圍也比較理想.如果是把專賣店建立在中檔的小區(qū)里，他主要面臨的顧客是小區(qū)里的住戶，因此他的銷售量也不會(huì)有好大。???

??? 所以我認(rèn)為最好是把專賣店建立在商業(yè)中心，這樣他的效果會(huì)更好些。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/110403.html