愛華網(wǎng)現(xiàn)代營銷觀念認(rèn)為，專賣店不只是出售商品，同時(shí)也出售溫馨的感覺、愉快的體驗(yàn)、心滿意足的滿足感。專賣店陳列設(shè)計(jì)的成功在于特色，商品陳列技巧有一些共同性的要求。由于專賣商店種類不同，它們對(duì)商品陳列的要求也與眾不同，即使是同一類專賣商店也有必要尋求自己的特色。
筆者根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商品陳列的技巧總結(jié)如下： 一、按商品分類進(jìn)行商品陳列 專賣商店的商品陳列常常依商品分類情況而定。在一般情況下，商品應(yīng)放在柜臺(tái)外展出以便顧客選購，但對(duì)于一些貴重的小型商品，如珠寶、首飾等，不應(yīng)采取開架陳列方式。1.隨意性購買品。隨意性購買品是指顧客無需事先計(jì)劃而隨意地進(jìn)行購買的商品，大多是常用的小商品，價(jià)值不大。顧客購買的動(dòng)機(jī)常是由于看到了吸引人的展示品。對(duì)于這些商品，小型專賣店應(yīng)放在入口處，大型專賣商店應(yīng)陳列在主要通道。
2.便利品。便利品是指人們?nèi)粘Ｉ钏?，無需嚴(yán)格挑選的商品。顧客的購買特征是經(jīng)常性購買，但一次購買量不大。便利品應(yīng)放在主要通道兩側(cè)明顯的位置。
3.選購品。選購品是指對(duì)顧客來說并非經(jīng)常購買的商品，其購買特征是反復(fù)比較和挑選。對(duì)于這類商品，僅有一層樓的商店應(yīng)放在后半部，幾層樓的應(yīng)放置于最頂樓。
4.器具。器具是指家庭需要的日用品，人們購買的動(dòng)機(jī)是實(shí)際需要，一般陳列于入口處和主通道。
5.奢侈品。奢侈品又稱貴重品，顧客一般會(huì)經(jīng)過認(rèn)真計(jì)劃和進(jìn)行品質(zhì)、價(jià)格比較后才購買，因此最好陳列在距入口處較遠(yuǎn)的地方。
二、按顧客購買方便性進(jìn)行商品陳列 專賣商店的陳列除了要考慮商品因素外，還應(yīng)注意顧客購買是否便利。1.一次購齊。為了購買方便，應(yīng)將相互關(guān)聯(lián)的商品靠近陳列。例如，襯衫、西褲、領(lǐng)帶、皮鞋和皮帶應(yīng)放在相鄰的地方，使顧客能在最小的空間內(nèi)買足他所需的商品。
2.最快購物。為了使顧客花較少的時(shí)間完成購買，商品陳列應(yīng)配合購買效率?？拷N售區(qū)設(shè)立一個(gè)收銀機(jī)，可節(jié)省顧客來回走動(dòng)的時(shí)間；設(shè)流動(dòng)性展覽柜可以接待更多的顧客；使用多層專柜，可以利用上下空間，陳列更多的商品，減少店員去倉庫取貨的時(shí)間。
三、按主題進(jìn)行商品陳列 專賣商店的生命力在于創(chuàng)造人們想象的空間，因此按主題進(jìn)行商品陳列顯得非常重要。所謂主題陳列，就是在商店內(nèi)創(chuàng)造出一個(gè)生活場(chǎng)景，使顧客產(chǎn)生一種賓至如歸的感覺，可以自由地進(jìn)行選擇或欣賞。1.主題的確定。在確定主題時(shí)，應(yīng)進(jìn)行多方面的研究和思考，一方面要反映專賣店的宗旨和特征，另一方面要緊跟時(shí)代潮流。
2.主題的發(fā)掘。專賣商店的主題陳列是需要發(fā)掘的，與眾不同才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中略勝一籌。日本有一家普通的花店，出售各種鮮花，店面陳設(shè)與別的花店沒什么兩樣，經(jīng)營狀況平平。
3.主題的表現(xiàn)。專賣商店的主題表現(xiàn)除了貨架、模特兒、樣品、空間等硬件設(shè)施外，還應(yīng)注意所呈現(xiàn)的氣氛和格調(diào)。
科學(xué)的、匠心獨(dú)具的商品陳列方式，可以使商品具有生命，具有自我推銷的能力，因此，商品陳列應(yīng)該充分利用各種商品固有的形狀、色彩、性能，通過一定的陳列技巧，來突出重點(diǎn)，反映特色，以引起消費(fèi)者的注意，進(jìn)而增強(qiáng)顧客對(duì)商品的了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度激發(fā)顧客的購買欲望，最終實(shí)現(xiàn)商品銷量增長(zhǎng)的目標(biāo)。
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