??? 介紹人物：李澤楷　麥克爾·戴爾　約翰·沃爾

??? 當(dāng)年西西里有關(guān)榮譽(yù)第一的道德法則使《教父》成為經(jīng)典之作，教父的形象也總是與榮耀、權(quán)利和財富難舍難分。2000年，作為新經(jīng)濟(jì)的代言人，十位不同使命的數(shù)字教父造訪中國，所到之處確實(shí)令不少人匍匐在地。

　　“與你的朋友親近，與你的敵人更要親近”。這是阿爾·帕西諾所飾演的傳奇人物唐·邁克爾·科里奧在《教父》中的一句名言。 借用這個說法，這十位數(shù)字教父的格言是：“與市場親近，與中國更要親近?！?/p>

　　今天，李澤楷晉身數(shù)字英雄的行列，財富與其父比肩，不枉老超人當(dāng)年對他成為“楷?！钡钠谂巍?000年，對于李澤楷來說，上半年是一個好消息接著一個好消息，而現(xiàn)在，考驗(yàn)他的時候真正到來了。

　　4月16日，李澤楷登上了在北京舉辦的世界經(jīng)濟(jì)論壇演講臺，躊躇滿志、意氣風(fēng)發(fā)。“任何企業(yè)不完全把互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)投入到自己的戰(zhàn)略中就會落后，但如果不重新調(diào)整自己所使用的基礎(chǔ)設(shè)施，也是不能適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的。全球化一定會發(fā)生，不管我們做好還是沒有做好準(zhǔn)備?！崩顫煽僦豢诹骼挠⑽膱远ǖ卣f。

　　談到電子商務(wù)，李說：“新的世紀(jì)是推動信息技術(shù)的大經(jīng)濟(jì)。信息力量沖擊了整個傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體系，這就需要重視改變傳統(tǒng)的管理結(jié)構(gòu)和制度。業(yè)務(wù)形式正在改變，這就是二十一世紀(jì)的革命。計算機(jī)的影響現(xiàn)在已經(jīng)波及各種文化和各個地方。目前的表現(xiàn)是，便利以及低成本的網(wǎng)上購物，將各種不同信息的互動全部融入其中，所有這些網(wǎng)絡(luò)緊密聯(lián)系起來，連成一個高速度、高效能的信息體系。傳統(tǒng)商貿(mào)模式受制于傳統(tǒng)產(chǎn)品的增值過程，相比之下，電子商貿(mào)可以完全克服這些障礙，從而節(jié)省投入、創(chuàng)造新的商機(jī)。

　　關(guān)于李澤楷的神話故事始于他創(chuàng)辦盈科數(shù)碼動力公司，之后，他成功地完成了“三級跳”：創(chuàng)辦衛(wèi)星電視、興建香港數(shù)碼港以及并購香港電訊。在香港人的眼中，李澤楷不僅是財富的象征，更是一位“民族英雄”。在爭購香港電訊的較量中，李擊敗了新加坡內(nèi)閣資政李光耀次子李顯樣，以400億美元一舉拿下香港電訊，其以小搏大的并購被稱為經(jīng)典之作。

　　李澤楷的目標(biāo)是要把電訊盈科做成“亞洲老大”。但是雖然身家千億，李澤楷依然一身硅谷風(fēng)范，時常腳穿15港幣的俗稱“白飯魚”的球鞋示人。

　　在北京兆龍飯店邊上有一幢頗有氣勢的建筑，那就是北京盈科中心——李澤楷在北京的家。（文/史小萌）

??? 李澤楷語錄

　　“信息力量沖擊了整個傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體系，這就需要重視改變傳統(tǒng)的管理結(jié)構(gòu)和制度。業(yè)務(wù)形式正在改變?！?/p>

　　“許多互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營者認(rèn)為中國市場已經(jīng)足夠大了，只要看中國的點(diǎn)擊率就可以了。但是，互聯(lián)網(wǎng)有個很獨(dú)特的特色：你要是做得好，你就應(yīng)該是全世界的；做得不好，兩三年以后，人家和你做差不多的東西，也會來到你這里?！?/p>

　　“如果效仿是最為誠懇的恭維，那么DELL公司眼下得到的恭維可不少”。的確如此，戴爾在電子商務(wù)方面的出色實(shí)踐徹底重寫了業(yè)界的游戲規(guī)則。目前，DELL公司通過Internet的銷售已經(jīng)占到公司總收入的一半。2001年，戴爾的目標(biāo)是使公司80%的顧客通過互聯(lián)網(wǎng)獲得服務(wù)。

　　幾乎已經(jīng)成了慣例，每個到訪中國的國外大公司領(lǐng)導(dǎo)，都要到清華大學(xué)走一遭，做做演講，和未來的人才們拉拉關(guān)系。少年得志的邁克爾·戴爾此次來華也不例外。但他似乎更有理由得到學(xué)生的青睞。

　　1984年，戴爾在大學(xué)宿舍成立了DELL公司，由于公司發(fā)展迅猛，戴爾大學(xué)一年級剛念完就輟了學(xué)，專門做經(jīng)營?，F(xiàn)在，DELL公司已經(jīng)是全球第二大的PC廠商。不久前，戴爾的頭上又多了一道光環(huán)：9月份，美國《財富》雜志公布2000年美國40歲以下富豪排行榜，邁克爾·戴爾登上榜首?！敦敻弧饭烙嬎膫€人身家超過170億美元。

　　據(jù)說在演講現(xiàn)場，有清華計算機(jī)系的學(xué)生給戴爾送上自己寫的商業(yè)計劃書，戴爾欣然接受。

　　DELL公司的直銷策略、高效的庫存管理、與供應(yīng)商的捆綁模式、為用戶量身定制等等所謂“DELL模式”為DELL公司帶來了巨大成功，“在DELL公司的發(fā)展史上，有8年的發(fā)展速度是80%，有6年的發(fā)展速度是60%，而近兩年則是44%左右”。不過，這匹沖了十幾年的PC黑馬也開始放慢了步子。11月9日，DELL計算機(jī)公司聲稱，其2000年的銷售增長率僅能達(dá)到20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于該公司以往的增長比率。對此，分析人士認(rèn)為，隨著美國經(jīng)濟(jì)的日益降溫，像DELL公司這樣的高技術(shù)公司有可能不再受到投資者的青睞。在11月10日的股市交易中，DELL的股價猛跌了5-3/8美元，跌幅為18個百分點(diǎn)，跌至23美元。

　　對于公司在股票市場上的遭遇，戴爾本人并不以為然。他承認(rèn)經(jīng)濟(jì)增長的速度放慢了，但他仍然對未來PC、筆記本和服務(wù)器的強(qiáng)勁需求持肯定態(tài)度。他還認(rèn)為，在不同的規(guī)模上，發(fā)展速度肯定是不一樣的。“我希望我們明年的全球銷售達(dá)到65億美元。我們當(dāng)然會繼續(xù)高速增長，但速度肯定和30億美元營業(yè)額的時候不一樣。”

　　在今年11中旬的全球計算機(jī)大會（Comdex）上，戴爾大談看好筆記本電腦，對競爭對手SUN公司的“服務(wù)器中心”論揶揄道：“我很想知道SUN的員工在飛機(jī)上都干嘛?；蛟S他們會在頭頂?shù)男欣罴苌戏派弦慌_服務(wù)器？或許他們會帶一本好書？”事實(shí)上，服務(wù)器市場也是DELL的重頭。“在美國，每4臺服務(wù)器就有一臺是DELL賣出的，”戴爾說。

　　這就是戴爾，年輕氣盛，但絕對精明。（文/向小琴）

??? 戴爾語錄

　　“總的來說，我們這個產(chǎn)業(yè)忽視了客戶。我要將客戶服務(wù)提升到一個新的高度。”

　　“我們每天有500萬的生意發(fā)生在網(wǎng)上?！?/p>

　　約翰·沃爾表示歡迎中國高科技企業(yè)、尤其是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)來納斯達(dá)克上市；但他同時告誡中國高科技企業(yè)，對此不要操之過急

　　不知是否因?yàn)槊绹{斯達(dá)克總裁約翰·沃爾(John Wall)2000年分別于4月和10月兩次來到中國，還是因?yàn)樗衍S升為資本市場的游戲規(guī)則制定者，“納斯達(dá)克”的確成為2000年電子商務(wù)領(lǐng)域使用頻率最高的詞匯之一。

　　4月21日，時代聯(lián)線集團(tuán)(www.vc-link.com)在北京舉辦了“風(fēng)險投資在中國高層研修班”，沃爾先生曾在會上高舉橄欖枝，歡迎中國高科技企業(yè)，尤其是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)到納斯達(dá)克上市；但他同時告誡中國高科技企業(yè)，對此不要操之過急，關(guān)鍵是要對未來市場的發(fā)展做出把握。他還特別建議中國企業(yè)建設(shè)好管理團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楹Ｍ怙L(fēng)險投資基金非?？粗仄髽I(yè)的管理團(tuán)隊(duì)是否規(guī)范、有效。

　　約翰·沃爾是納斯達(dá)克國際有限公司的總裁，也是納斯達(dá)克的創(chuàng)始人之一。在中國的3天之行，沃爾被問及最多的問題便是：在納斯達(dá)克近期的動蕩以及網(wǎng)絡(luò)股中，到底有多少泡沫成分。沃爾告訴媒體，納斯達(dá)克區(qū)別于其他市場最重要的就是：納斯達(dá)克的目標(biāo)是要促進(jìn)資金的流動。投資人的選擇自由，標(biāo)志著市場的成熟；只有成熟的市場，才能為資金的自由與快速流動提供良好的通道。

　　沃爾強(qiáng)調(diào)：風(fēng)險投資在納斯達(dá)克發(fā)揮了很大作用。在1999年新上市的480家公司中，有269家公司是由風(fēng)險投資家投資的；美國的風(fēng)險投資家為新公司投資了365億美元，這個數(shù)字比1998年增長了145%。反過來說，納斯達(dá)克對風(fēng)險投資家來說也很重要，它是風(fēng)險投資的出口；如果沒有這個出口，風(fēng)險投資家就可能變成賭徒?，F(xiàn)在，世界各國都試圖建二板市場，并到納斯達(dá)克尋求交易系統(tǒng)軟件。但沃爾告訴他們，僅僅靠軟件是做不出納斯達(dá)克的，關(guān)鍵要看能不能吸引投資人到你的市場上來。

??? 沃爾語錄

　　“如果一些公司始終在利潤和業(yè)務(wù)上沒有明顯進(jìn)步，那么他們將在很短時間內(nèi)被市場淘汰。”

　　“美國的投資者一直在做的就是，看到一家公司的前景良好（提供的信息足夠），對它很了解，股價又合適，那么，就在這家投資。”

　　“如果股市出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整那倒是值得非常關(guān)注的事情。但是目前市場的表現(xiàn)看上去并不是這樣。有一段時間，許多公司的股價太高了，也許超過了實(shí)際價值的一倍。”

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