愛華網(wǎng)??中國直銷行業(yè)法規(guī)的核心部分——《直銷管理?xiàng)l例》今天正式實(shí)施，與其配套的《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》、《直銷企業(yè)信息報(bào)備、披露管理辦法》、《直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》等也將同步執(zhí)行。? ????許多企業(yè)對(duì)直銷牌照申請(qǐng)都較為低調(diào)，日暉、仙妮蕾德等老牌直銷企業(yè)則希望借專賣店先為直銷“探路”。專家預(yù)測，直銷放開后將帶來巨大商機(jī)，但首先獲益的應(yīng)是已進(jìn)入中國市場的安利、雅芳、如新、天獅等直銷企業(yè)。? ????企業(yè)獲直銷牌最快明年２月 ????據(jù)了解，《直銷管理?xiàng)l例》和《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》對(duì)保證金存繳的規(guī)定，將使規(guī)模較小的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營受到限制并可能促使其退市。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，目前只有不到30家的國內(nèi)外企業(yè)符合資格，但有更多調(diào)整后符合資格的企業(yè)將會(huì)在下月中旬申請(qǐng)直銷牌照。有專家預(yù)測，直銷放開后將帶來巨大商機(jī)，但首先獲益的應(yīng)是已進(jìn)入中國市場的安利、雅芳、如新、天獅等直銷企業(yè)。市場成熟后，更多日化和保健品企業(yè)將是接下來的受益者。? ????不過，對(duì)于牌照申請(qǐng)的問題，這些企業(yè)的回應(yīng)都顯得較為低調(diào)。安利（中國）總裁黃德蔭表示，安利將按規(guī)定呈遞申請(qǐng)開展直銷業(yè)務(wù)許可的相關(guān)材料，在取得直銷經(jīng)營許可證前將繼續(xù)按原有模式經(jīng)營。同時(shí)，會(huì)按法規(guī)要求對(duì)現(xiàn)行制度進(jìn)行必要的修訂。如新（中國）總裁邱錦云昨天向記者表示，如新公司將會(huì)延續(xù)“專賣店+全職銷售員工”的成功模式，爭取明年獲準(zhǔn)增加直銷經(jīng)營。直銷專家胡遠(yuǎn)江指出，首批直銷牌照的發(fā)放時(shí)間應(yīng)在明年2月1日后。?
????直銷企業(yè)借專賣店探路? ????曾經(jīng)是政府批準(zhǔn)以“店鋪+推銷員”模式運(yùn)作的十大直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)之一的美商日暉，沉寂了近7年后，本月23日高調(diào)現(xiàn)身上海，宣布在中國啟動(dòng)“千店計(jì)劃”。據(jù)日暉執(zhí)行總裁尹聯(lián)透露，將追加投資2億美元，計(jì)劃明年店鋪將從現(xiàn)在的200多家增加到1000家，其中大部分以特許經(jīng)營的方式開設(shè)。對(duì)于直銷這個(gè)老本行，尹聯(lián)表示，日暉也會(huì)積極準(zhǔn)備直銷牌照的申請(qǐng)，但80%的業(yè)績將由經(jīng)營店來完成。? ????事實(shí)上，不少早有進(jìn)入直銷市場打算的企業(yè)依舊保持低調(diào)，主要是考慮到需要時(shí)日重新得到政府和市場的認(rèn)可。兩天前，另一家直銷巨頭仙妮雷德也宣布將以特許經(jīng)營的方式在國內(nèi)開店。該公司董事長陳得福在滬透露，將于2006年底前在全國開足萬家加盟店。天獅集團(tuán)也表示近期將加大中國市場的投資和增加店鋪。? ? ????特許經(jīng)營不受直銷條例約束? ????不少直銷企業(yè)認(rèn)為，《直銷管理?xiàng)l例》取消了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，直銷員的提成比例又封頂在30%，讓生意很難做。另一方面，研究直銷行業(yè)的專家王萬軍表示，由于直銷市場政府監(jiān)管嚴(yán)格，直銷企業(yè)可能會(huì)借特許經(jīng)營店曲線回避監(jiān)管。因?yàn)樘卦S經(jīng)營屬于一般性的連鎖經(jīng)營方式，直銷企業(yè)無須申請(qǐng)直銷牌照，并不受直銷條例的約束。? ???不過雅芳的特許經(jīng)營店（即專賣店）模式暴露的矛盾也不容忽略，準(zhǔn)備開店圈地的企業(yè)顯然已經(jīng)吸取其中的教訓(xùn)。如日暉表示，正在考察用哪種方法避免雅芳的問題：第一是讓直銷人員從經(jīng)銷商處拿貨，避免兩方的競爭；第二是在產(chǎn)品種類上進(jìn)行區(qū)分，直銷渠道和專賣店渠道分別銷售不同的產(chǎn)品。? ???相關(guān)連接?雅芳（中國）變身獨(dú)資? ???繼去年3月，雅芳以5000萬美元的價(jià)格從廣州美晨公司手中收回了雅芳中國20%的股權(quán)后，雅芳近日宣布再以3900萬美元的代價(jià)購得兩位自然人股東6.155%的股份，從而變身為獨(dú)資公司。據(jù)了解，上述交易將于2006年第一季度完成，之前需獲中國政府批準(zhǔn)?！按舜位刭弻⑹刮覀儞碛醒欧迹ㄖ袊?00%的控股權(quán)，充分表明了我們致力于發(fā)展中國業(yè)務(wù)的承諾和信心?！毖欧贾袊咀蛱毂響B(tài)。? ????與5000萬美元收回20%股份相比，此次6.155%股份就出價(jià)3900萬美元，雅芳無疑是耗費(fèi)巨資。? ???業(yè)內(nèi)認(rèn)為，雅芳選擇此時(shí)不惜重金實(shí)現(xiàn)獨(dú)資，無疑和即將開放的中國直銷市場有關(guān)。12月1日，《直銷管理?xiàng)l例》將正式實(shí)施，各大直銷巨頭將展開牌照申請(qǐng)大戰(zhàn)。雅芳表示，中國是全球雅芳的長期利益增長機(jī)遇所在，今后希望能夠通過充分利用100%控股權(quán)的優(yōu)勢更好地發(fā)展中國業(yè)務(wù)。?
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