愛華網(wǎng)?????1．商圈的概念 ????????商圈是指店鋪吸引消費者的地理區(qū)域，或者可以理解為超市經(jīng)營的影響范圍，是由消費者的購買行為和超市店鋪的經(jīng)營能力所決定的，一般將商圈視為以超市為中心，向四周展開的同心圓。商圈包含三個層次：核心商圈、次要商圈、邊際商圈。 ????????核心商圈是最接近超市的區(qū)域，占有超市顧客總數(shù)的55—70％；次要商圈是位于臨近核心商圈的區(qū)域，占有超市顧客總數(shù)的15—25％；邊際商圈是位于次要商圈之外，最外圍的區(qū)域，占有超市顧客總數(shù)的5％左右。 ????????超級市場由于所處地區(qū)、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營商品品種、經(jīng)營業(yè)態(tài)、交通工具等不同，商圈的范圍、形態(tài)以及商圈內(nèi)顧客分布密度、需求特征也存在一定的差異。同樣一個超市在不同的經(jīng)營時期受到不同因素的影響，其商圈也并非一成不變，商圈規(guī)模時大時小，商圈形態(tài)表現(xiàn)為各種不規(guī)則的形狀。 ???????2．商圈的研究意義 ????????商圈與超市經(jīng)營活動有著極為密切的關(guān)系，無論新設(shè)或已設(shè)超市，都不應(yīng)忽視對商目的策劃。商圈策劃是新設(shè)超市進(jìn)行合理選址的前提。超市在選擇店址時總是希望獲得較大的目標(biāo)市場，吸引更多的目標(biāo)顧客，這首先要求經(jīng)營者明確商圈范圍，了解商圈內(nèi)人口的分布狀況以及市場、非市場因素的相關(guān)資料，在此基礎(chǔ)上明確商圈規(guī)模、形態(tài)，進(jìn)行經(jīng)營效益評估，衡量店址的使用價值，按照設(shè)計的基本原則，選定適宜的地點、規(guī)模、商品方向，使商圈、店址、經(jīng)營條件協(xié)調(diào)融合，創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢。 ????此外，商圈策劃還有助于超市制定合理的競爭策略，制定超市市場開拓戰(zhàn)略，從而加快資金周轉(zhuǎn)，提高超市運(yùn)作效率。 ????日本超市之所以發(fā)展迅速，與擇地有方不無關(guān)系，如7—11超市將商圈定義為：以定位的店鋪為中心，來店鋪顧客達(dá)到八成以上所居住的地區(qū)，交通條件為10—20分鐘，開車5分鐘左右，周邊1—3公里，普通超市商圈內(nèi)最低人口為3—5萬人，大型超市為5—7萬人。根據(jù)這種測算原則，7—11超市連續(xù)在東京主要街道不斷開設(shè)新店而逐漸發(fā)展起來。 ????3．商圈戰(zhàn)略對于發(fā)展連鎖超市意義 ????超級市場連鎖店鋪的經(jīng)營狀況與商圈之間存在著很強(qiáng)的依存關(guān)系。 ????連鎖店商圈戰(zhàn)略是從連鎖發(fā)展全局出發(fā)而對商圈進(jìn)行的總體規(guī)劃和部署。商圈戰(zhàn)略可以增強(qiáng)連鎖店的吸引力和擴(kuò)大顧客群，強(qiáng)化規(guī)模優(yōu)勢，促使超級市場經(jīng)濟(jì)效益的提高。具體來說，超級市場的商圈戰(zhàn)略的重要性體現(xiàn)在以下三個方面： ????第一，商圈戰(zhàn)略有助于超級市場連鎖店網(wǎng)點建設(shè)。連鎖店在經(jīng)營管理上有一定程度的相似性，也存在一定的差異性，針對不同的經(jīng)營環(huán)境規(guī)劃出店鋪活動的空間，使各分店既能保持與總店的相同性，又具有自身經(jīng)營活動的靈活性，連鎖店的開張既能吸引消費者，又能加劇該地區(qū)同行業(yè)的競爭。商圈戰(zhàn)略有助于連鎖店認(rèn)清這種協(xié)同效應(yīng)和競爭效應(yīng)，揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
????第二，商圈戰(zhàn)略有助于連鎖店連鎖組織形式的選擇。從總體上看，超級市場連鎖店商圈應(yīng)具有總店、分店及分店之間和消費者之間的共性。但是，由于各分店所處的外部環(huán)境不同，內(nèi)部條件又參差不齊，消費者活動空間相差甚遠(yuǎn)，從而使連鎖店組織形式的抉擇成為發(fā)展連鎖的難題。商圈戰(zhàn)略根據(jù)各分店所處的內(nèi)外環(huán)境條件選擇直營、特許或加盟形式，從而有效地解決這一難題，最大限度地擴(kuò)大顧客群。 ????第三，商圈戰(zhàn)略有助于連鎖店增強(qiáng)吸引力。超級市場連鎖店必須是經(jīng)營者去適應(yīng)消費者，企業(yè)的營銷行為是去適應(yīng)消費者的購買與消費行為。商圈戰(zhàn)略就是要求企業(yè)及時了解消費者需求的變化，及時調(diào)整自己的經(jīng)營活動，更好地適合消費者的需求，從而增強(qiáng)企業(yè)的吸引力。 ????總而言之，商圈戰(zhàn)略是發(fā)展連鎖店的一項基礎(chǔ)性的工作，對于企業(yè)如何將目標(biāo)市場由點擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)，如何創(chuàng)造發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，增強(qiáng)競爭力等，都具有重要的意義，對于連鎖店的發(fā)展起到關(guān)鍵性的作用。?
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