愛華網(wǎng)內(nèi)容摘要：市場是競爭的核心。本文就市場的多層含義作出分析，以期對企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)有所指導(dǎo)。 關(guān)鍵詞：市場容量?買方市場?賣方市場 企業(yè)作為市場系統(tǒng)中的一個(gè)單位，只有同市場系統(tǒng)保持輸入輸出關(guān)系，才能求得生存和發(fā)展。市場不僅是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn)，是企業(yè)與外界建立協(xié)作關(guān)系、競爭關(guān)系的傳導(dǎo)和媒介，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)成功與失敗的評判者。認(rèn)識市場，適應(yīng)市場，駕馭市場，使企業(yè)活動(dòng)與社會(huì)需要協(xié)調(diào)起來，是企業(yè)市場營銷活動(dòng)的核心與關(guān)鍵。市場是個(gè)有著多重含義的概念，本文就以下幾種含義作出分析，以期指導(dǎo)企業(yè)的市場營銷活動(dòng)。? 市場是商品交換的場所 亦即買主和賣主發(fā)生作用的地點(diǎn)或區(qū)域。市場這個(gè)詞，最早是指買主和賣主聚集在一起進(jìn)行交換的場所。在日常生活當(dāng)中，人們習(xí)慣將市場看作是買賣的場所，如集市、商場、批發(fā)市場等。在這里，市場是一個(gè)時(shí)空市場概念?，是“作為場所的市場”。很明顯，任何一個(gè)企業(yè)都要考慮本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)銷往哪些地區(qū)，在何種場所銷售。 某種或某類商品需求的總和 商品需求總是通過買主體現(xiàn)出來的，因而也可以說，市場是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實(shí)買主和潛在買主所組成的群體，即企業(yè)的目標(biāo)市場。企業(yè)明確自己的市場有多大，由哪些消費(fèi)者或用戶構(gòu)成，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略和各項(xiàng)具體決策的基本出發(fā)點(diǎn)，對正確組織企業(yè)營銷活動(dòng)具有極其重要的意義。所謂企業(yè)要“面向市場”，“以市場為導(dǎo)向”就是指要面向消費(fèi)需求，亦即面向自己的顧客，以顧客為中心開展市場營銷活動(dòng)，失去了顧客就失去了市場。
人口、購買力和購買動(dòng)機(jī)（欲望）的總和 菲利普8226;科特勒指出“市場是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客?！币虼恕笆袌龅拇笮?，取決于那些有某種需要，并擁有是別人感興趣的資源，同時(shí)愿意以這種資源來換取起需要的東西的人數(shù)。”這說明市場是多因素的集合體，用公式表示就是： 市場=人口?+?購買力?+?購買欲望 企業(yè)在分析某種產(chǎn)品的市場是否形成時(shí)，要注意這樣三個(gè)因素：一是人口與市場容量成正比例。人口是決定市場規(guī)模和市場容量大小的基本因素。二是要看人口的購買力。三是看購買動(dòng)機(jī)（意向）。從某種意義上說，購買動(dòng)機(jī)是決定市場容量的最有威脅的因素。 ?總之，人口是組成市場的基本細(xì)胞，購買力是組成市場的物質(zhì)基礎(chǔ)，購買意向是購買力得以實(shí)現(xiàn)的條件。市場的這三個(gè)要素相互制約、缺一不可的，只有三者結(jié)合起來才能構(gòu)成現(xiàn)實(shí)的市場，才能決定市場的規(guī)模和容量。 商品供求雙方的力量相互作用的總和 這一含義是從商品供求關(guān)系的角度提出來的，反映的是“作為供求強(qiáng)制的市場”?！百I方市場”、“賣方市場”這些名詞反映了供求力的相對強(qiáng)度，反映了交易雙方力量的不同狀況。判斷市場供求力的相對強(qiáng)度和變化趨勢，對于企業(yè)進(jìn)行營銷決策也是十分重要的。 “市場即商品流通領(lǐng)域” 市場是指商品流通領(lǐng)域，反映的是商品流通的全局，是交換關(guān)系的總和。這是一個(gè)“社會(huì)整體市場”的概念。商品流通是以貨幣為媒介的商品交換過程，是商品交換過程連續(xù)進(jìn)行的整體。以貨幣為媒介的商品交換包含著兩個(gè)相互對立、互為補(bǔ)充的商品形態(tài)變化：商品－貨幣（賣）是第一形態(tài)變化，貨幣－商品（買）是第二形態(tài)變化。在商品流通中，一切商品都經(jīng)歷著由這兩個(gè)相反的形態(tài)所組成的循環(huán)：首先是商品形式，然后由商品形式轉(zhuǎn)化為貨幣形式，最后又復(fù)歸為商品形式。而一種商品的形態(tài)變化，又和別種商品形態(tài)變化交織在一起：每一種商品的第一形態(tài)或者第二形態(tài)變化，就是另一種商品相反方向的形態(tài)變化。這在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中的表現(xiàn)，就是這個(gè)人的買（或賣）是和另一個(gè)人的賣（或買）聯(lián)系在一起的。這樣，許許多多商品的形態(tài)變化組成的循環(huán)不可分割地交錯(cuò)連結(jié)在一起，就形成了許多并行發(fā)生和彼此連結(jié)的商品交換過程，形成了商品流通全局。因此，各種產(chǎn)品的市場也就不可分割地連結(jié)在一起，形成了有機(jī)的整體市場。 任何一個(gè)商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者的買賣活動(dòng)必然會(huì)與其它商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者的買賣活動(dòng)發(fā)生聯(lián)系，因而，任何一個(gè)企業(yè)都只能在整體市場上開展?fàn)I銷活動(dòng)，企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)時(shí)刻刻都與市場保持著輸入輸出的交換關(guān)系。正因如此，市場才成為企業(yè)賴以生存、發(fā)展的空間和環(huán)境。企業(yè)應(yīng)在整體市場環(huán)境中找準(zhǔn)自己的位置。? 從市場多層含義中可以看出，企業(yè)不僅要研究本企業(yè)每一種產(chǎn)品的銷售地區(qū)（地點(diǎn)）、目標(biāo)顧客、供求態(tài)勢，而且必須面對整體市場，通觀流通全局，理清本企業(yè)的營銷活動(dòng)與整體市場的內(nèi)在聯(lián)系。只有這樣，才能高瞻遠(yuǎn)矚，審時(shí)度勢地開展好本企業(yè)的市場營銷活動(dòng)。?
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