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近日，中國清香型白酒“老大”，正上演一出“民進(jìn)”大戲——30多個(gè)煤老板，將為汾酒集團(tuán)注資50億元。借民營資本之力，山西汾酒產(chǎn)能將擴(kuò)大3倍，年產(chǎn)量將達(dá)到15萬噸，重奪一線品牌的話語權(quán)。（據(jù)《華西都市報(bào)》）

注資汾酒集團(tuán)的煤老板，基本都是在山西煤炭“資源整合”中退出來的，手握重金，卻苦于找出路。而汾陽地方政府也怕這些資金流到省外，所以想法設(shè)法合理疏導(dǎo)，在當(dāng)?shù)叵簟Ｍ瑫r(shí)，山西省政府提出了在汾陽杏花村建設(shè)“酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)”。這需要大把資金，于是雙方有了合作的契合點(diǎn)。

這部分資金將用來推進(jìn)對(duì)周邊和省內(nèi)白酒資源的有效整合，并在汾陽杏花村建設(shè)“酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)”?？梢杂鲆姷氖欠诰圃谏轿鞯氖袌稣加新蕰?huì)再次提升，但由于多是中低端白酒，對(duì)利潤額的貢獻(xiàn)有限。

另外，汾酒產(chǎn)能將擴(kuò)大3倍，年產(chǎn)量將達(dá)到15萬噸，而五糧液集團(tuán)和瀘州老窖集團(tuán)去年的產(chǎn)量也只是9萬噸和15萬噸。產(chǎn)能擴(kuò)大后，當(dāng)?shù)貢?huì)消化一部分，但大部分要走省外市場，而走向全國的白酒品牌，意味著得走中高端路線，而這恰恰是汾酒的短板。

想當(dāng)年汾酒是“中國八大名酒”之一，作為全國清香型白酒的代表，從1988年起連續(xù)6年在業(yè)界稱雄，是貨真價(jià)實(shí)的“汾老大”。汾酒也是最早上市的中國白酒，但自1993年上市后，開始走下坡路，逐漸被其他白酒品牌趕超，淪落為“二線品牌”。

當(dāng)時(shí)汾酒上市后，全國原材料漲價(jià)，茅臺(tái)、五糧液隨之漲價(jià)，并調(diào)整品牌戰(zhàn)略，走高端路線；而汾酒反而降價(jià)，宣稱要做大眾酒、“老百姓的名酒”。這一失誤，將高檔白酒市場拱手相讓。而隨著分稅制改革后，地方政府開始重視白酒行業(yè)，隨之地方保護(hù)主義盛行，低端酒占據(jù)了當(dāng)?shù)睾艽?愛華網(wǎng)-一部分市場。

我們知道，全國各地的低端市場基本被當(dāng)?shù)仄放茐艛?，受地方保護(hù)，而且利潤較低，所以白酒走向全國，只能走中高端路線。但讓汾酒頭疼的是品牌和營銷的短板，高端白酒不是提高價(jià)格那么簡單，背后的品牌文化和消費(fèi)者認(rèn)知不是一時(shí)半會(huì)兒就能建立起來的。多年的大眾品牌認(rèn)知，似乎已經(jīng)根深蒂固，在當(dāng)?shù)厥沁@樣，而外地產(chǎn)品都沒怎么看到，何談?wù)J知和消費(fèi)？

而且，之前汾酒集團(tuán)為了節(jié)約開拓資金，試行的“工商聯(lián)營”對(duì)品牌損害很大，現(xiàn)在還在恢復(fù)。當(dāng)時(shí)，汾酒集團(tuán)授權(quán)經(jīng)銷商開發(fā)子品牌、設(shè)計(jì)酒瓶包裝并做廣告；而汾酒只為其灌裝調(diào)好的白酒。于是乎，汾酒麾下冒出了200多種子品牌，經(jīng)銷商竄貨嚴(yán)重，互相壓價(jià)廝殺，外地消費(fèi)者也摸不著頭腦，不知誰才是“地道貨”。這種模式直到2008年上半年才被叫停。

隨之，汾酒調(diào)整了產(chǎn)品線和營銷策略，不斷提價(jià)，重點(diǎn)推介高端的“青花瓷”和“老白汾”，而低端產(chǎn)品則全部集中在“杏花村”品牌上。但高端酒市場競爭異常慘烈，茅臺(tái)aihuau.com、五糧液、國窖1573等都在爭搶這塊市場，汾酒品牌認(rèn)知日漸模糊，以及傷痕累累的品牌形象，能給其累積多少價(jià)值？

汾酒集團(tuán)董事長李秋喜之前表示，要在2015年“汾酒榮獲巴拿馬金獎(jiǎng)100周年”之際,實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元。從30億元到100億元，走向全國是汾酒的唯一選擇，而要降低來自地方品牌的狙擊，只能讓產(chǎn)品更具品質(zhì)，品牌更有價(jià)值，渠道更具推力。贏道顧問快消品營銷中心高級(jí)顧問穆峰認(rèn)為：提升品牌形象，加大品牌建設(shè)，應(yīng)該是煤老板注資后，汾酒最棘手的問題。

去年，全國白酒產(chǎn)量近707萬噸，增速為24%，2000億元的市場看似龐大，但要知道有2萬家白酒企業(yè)在激烈爭奪。未來5至10年，中國白酒業(yè)將出現(xiàn)大規(guī)模的兼并重組，不知道汾酒能否抓住機(jī)會(huì)？

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