愛華網(wǎng)?廠家在給商品定價時，考慮到成本、需求和競爭是影響價格的主要因素，所以商品的定價就要根據(jù)商品的成本和市場競爭的導(dǎo)向來確定的。其中最重要的就是根據(jù)顧客的不同心理來確定商品的價格，具體的方法主要有以下五種：? 1、招徠定價法? ????? 是以低價格策略來吸引顧客。商品以進(jìn)價，甚至是低于進(jìn)價的價格出售。這種定價的方法主要是為了招徠顧客購買，在通過合理的組合陳列，帶動周圍商品的銷售，最終達(dá)到提高整體銷售的目的。? 2、習(xí)慣定價法? ?????商場中的飲料、大眾食品一般都是按照顧客習(xí)慣購買的價格定價。這類商品的價格如果如果高于習(xí)慣購買的價格，就會認(rèn)為是不合理等漲價。如果低于這個價格，就會被顧客懷疑商品的質(zhì)量。所以這類商品的價格要求穩(wěn)定，以免引起顧客的不滿。? 3、奇數(shù)定價法? ????? 也稱尾數(shù)定價法。一般情況下顧客不喜歡整數(shù)的價格，而是喜歡帶尾數(shù)的價格。尾數(shù)定價會給顧客一種便宜的感覺，另一方面定價精確又給顧客一種信賴感。? 4、整數(shù)定價法? ?????
就是采用零湊整的方法來制定整數(shù)的價格。這樣就使價格上升到了一個較高一級的檔次，從而提高了商品的形象，可以滿足一些高消費顧客的心理。? 5、聲望定價法? ????? 在顧客心中有良好聲望的商場，可以根據(jù)商品的知名度、品牌，將其價格定的比其他商場稍高一些。因為，高價與名牌的商品是相協(xié)調(diào)統(tǒng)一的，可以增強(qiáng)商品的吸引力。這種定價特點特別適用于食品、飲料和化妝品。但是不提倡這種定價的方法。?
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