愛(ài)華網(wǎng)?前言：? ????每一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展，都會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段，即市場(chǎng)培育階段、初級(jí)階段、發(fā)展階段、成熟階段。 ????中國(guó)營(yíng)銷界對(duì)于初級(jí)市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)和成熟市場(chǎng)如何做營(yíng)銷，已經(jīng)有無(wú)數(shù)的策略和成功案例。但對(duì)于正處市場(chǎng)培育期的品牌如何做市場(chǎng)，則探索甚少。上海超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在2006年， ????策劃過(guò)一個(gè)處于市場(chǎng)培育期的裝修后空氣凈化品牌，對(duì)于如何做培育期的市場(chǎng)，上海超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī) ????構(gòu)通過(guò)實(shí)戰(zhàn)后認(rèn)為，市場(chǎng)培育期品牌的所有策略，都應(yīng)該圍繞一個(gè)詞而戰(zhàn)：生存。 ????那么，如何求得生存呢？看過(guò)本案例您就知道了。 ????一、空氣凈化行業(yè)，商機(jī)背后的“陷阱” ????空氣凈化行業(yè)，是一個(gè)全新的行業(yè)，很多消費(fèi)者，包括我們這些接觸過(guò)很多行業(yè)的策劃人，乍一聽(tīng)這個(gè)行業(yè)，也覺(jué)得一頭霧水。 ????這個(gè)行業(yè)與空氣清新行業(yè)不一樣，空氣清新是清新空氣的，空氣凈化則主要是殺滅室內(nèi)有害氣體的，特別是殺滅裝修后遺留的甲醛、苯和氨等有害氣體。 ????空氣凈化業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)主要有三種，一種是空氣治理，采用凈化儀器加產(chǎn)品的方式，對(duì)裝修后的室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行治理；第二種是空氣凈化機(jī)，以亞都為代表，在電器商店里銷售小型凈化機(jī)；第三種是生產(chǎn)空氣凈化產(chǎn)品，包含凈化劑、凈化膏體和凈化噴霧，也包含一些做竹炭的企業(yè)。 ????我們的客戶叫上海喜巢環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司。以前主要以凈化儀器為一些酒店和工程項(xiàng)目做室內(nèi)環(huán)境治理，做了三年多，銷售額依然很小。他們找到上海超限戰(zhàn)策劃，是因?yàn)樗麄兩a(chǎn)出一種類似于空氣清新膏體的凈化產(chǎn)品，希望借此產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型。 ????初接這個(gè)項(xiàng)目，粗粗了解這個(gè)行業(yè)后，我們的第一感覺(jué)是，這是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，一個(gè)21世紀(jì)巨大的待開(kāi)發(fā)的商業(yè)機(jī)會(huì)。在這樣的行業(yè)里，完全有可能創(chuàng)造出新的品牌奇跡和銷售奇跡。就象我們當(dāng)初曾經(jīng)策劃過(guò)的WNQ健身器材、飛兒香饃片、久大浴鹽等等案例一樣，市場(chǎng)都處在初級(jí)階段，完全存在“做品類第一”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 ????其原因有三： ????首先，市場(chǎng)容量巨大：據(jù)某報(bào)紙調(diào)查，我國(guó)室內(nèi)環(huán)境治理產(chǎn)品銷售市場(chǎng)容量大，并且，未來(lái)幾年內(nèi)，預(yù)計(jì)將保持每年２８％的遞增； ????其次，隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，新房和寫(xiě)字樓裝修后的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。從我國(guó)實(shí)行住房改革的七年來(lái)，商品房的銷售金額平均的年增長(zhǎng)速度達(dá)到31%，在房地產(chǎn)高速增長(zhǎng)背后，必然帶來(lái)裝修后空氣凈化市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)； ????第三，消費(fèi)者對(duì)裝修后污染越來(lái)越重視：有數(shù)據(jù)顯示，93.2%的被訪者知道室內(nèi)裝飾裝修會(huì)造成室內(nèi)環(huán)境污染，同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)住宅和寫(xiě)字樓室內(nèi)空氣有害氣體的認(rèn)識(shí)在逐步提高，60.7%的消費(fèi)者知道室內(nèi)存留甲醛是有害的，46%的消費(fèi)者知道室內(nèi)殘存苯也有害。 ????按照上述分析，空氣治理行業(yè)，市場(chǎng)容量大、市場(chǎng)增長(zhǎng)快、已經(jīng)具備消費(fèi)意識(shí)，它理應(yīng)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。也難怪，很多此類企業(yè)都宣稱本行業(yè)是21世紀(jì)最后一個(gè)大金礦。 ????但是，事實(shí)果真如此嗎？ ????上海超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在策劃一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，從來(lái)不聽(tīng)客戶的單方面之辭，我們更在意市場(chǎng)的真實(shí)情況和消費(fèi)者、渠道的真實(shí)狀況，我們的第一個(gè)工作就是進(jìn)行營(yíng)銷診斷，在對(duì)企業(yè)內(nèi)部做了深入訪談、跑過(guò)幾個(gè)市場(chǎng)和對(duì)行業(yè)進(jìn)行了深入了解之后，我們的印象徹底改觀。 ????中國(guó)空氣治理行業(yè)，至少截止到2006年，還不是一個(gè)“香餑餑”，而是“朝陽(yáng)下的一個(gè)大陷阱”。 ????為什么呢？ ????第一，行業(yè)整體不景氣：目前在上海幾乎多數(shù)涉及室內(nèi)空氣治理這個(gè)行業(yè)的企業(yè)，其中95%的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不佳；全國(guó)做得最大的企業(yè)銷售額也不到1個(gè)億； ????第二，消費(fèi)者的真實(shí)需求還沒(méi)有形成：消費(fèi)者雖然對(duì)裝修污染很重視，但他們解決室內(nèi)污染的方法，卻不是購(gòu)買(mǎi)空氣凈化產(chǎn)品，而是接近90%的人會(huì)采取“室內(nèi)通風(fēng)”，還有6%左右的消費(fèi)者會(huì)采取“買(mǎi)植物凈化”； ????也就是說(shuō)，消費(fèi)者有環(huán)保意識(shí),但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)空氣凈化產(chǎn)品的需求，有意識(shí)沒(méi)需求，一到要掏錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品了，消費(fèi)者就不會(huì)采取實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)； ????第三，即使有少部分消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)空氣凈化產(chǎn)品的需求，但對(duì)這些產(chǎn)品能否“除甲醛”，信任度不高。對(duì)品牌、對(duì)產(chǎn)品技術(shù)都不了解、不信任。 ????綜上所述，我們可以下個(gè)結(jié)論：空氣凈化行業(yè)還處于市場(chǎng)培育期。 ????在這個(gè)階段，行業(yè)中的市場(chǎng)推廣和競(jìng)爭(zhēng)都處于粗放狀態(tài)，產(chǎn)品、包裝、通路、價(jià)格、廣告、品牌都處于“西線無(wú)戰(zhàn)事”的混沌狀態(tài)；這個(gè)市場(chǎng)要進(jìn)入行業(yè)整體性爆發(fā)階段，還有一段相當(dāng)長(zhǎng)的培育時(shí)間要走。 ????所謂真理，只有當(dāng)它在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境，并用恰當(dāng)?shù)姆绞奖憩F(xiàn)出來(lái)，才是真理；否則，真理早走一步、多走一步，也就成為了謬誤。 ????市場(chǎng)機(jī)會(huì)同樣如此，早走一步、晚走一步，機(jī)會(huì)都不成其為機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)培育期，過(guò)早走一步的企業(yè)，容易成為先烈。而這，正是我們?cè)诓邉澫渤财放茣r(shí)，要竭力避免的后果。 ????對(duì)于這個(gè)品牌，我們沒(méi)有采取象策劃WNQ健身器材等品牌那樣的“快速造勢(shì)、快速爆破市場(chǎng)”的進(jìn)攻策略，反而下了一盤(pán)“最保守”的棋。 ????我們認(rèn)為，本項(xiàng)目策劃成功的關(guān)鍵,不在于怎么去搶奪市場(chǎng)份額,而在于到哪個(gè)市場(chǎng)去搶奪市場(chǎng)份額。 ????二、定位只是求得生存 ????對(duì)于處在市場(chǎng)培育期的喜巢環(huán)?？萍脊?，其定位有三條道路可供選擇。 ????第一條，是主動(dòng)培育市場(chǎng)，做第一品牌。 ????無(wú)疑，空氣凈化行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)袖品牌，喜巢有機(jī)會(huì)去爭(zhēng)奪行業(yè)第一；喜巢一旦成為行業(yè)第一， ????將主導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展，“啃完骨頭”之后，可以吃的是“大肉”。 ???但是，要成為培育市場(chǎng)的第一品牌，需要兩個(gè)條件：首先，這個(gè)品牌要有雄厚的資金實(shí)力去培育市場(chǎng)，比如：好記星之于學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)；商務(wù)通之于掌上PDA市場(chǎng)。如果沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力，貿(mào)然去培育市場(chǎng)，一旦資金鏈斷裂，企業(yè)就會(huì)成為別人的鋪路石——“先烈”。 ????或者，這個(gè)企業(yè)要有強(qiáng)大的再造血功能。能夠在培育市場(chǎng)的過(guò)程中，不斷獲得利潤(rùn)以支撐企業(yè)的培育成本。這就需要企業(yè)具備高超的營(yíng)銷能力和強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍，只有強(qiáng)大的營(yíng)銷能力才是再造血的唯一保證。 ????很顯然，喜巢在以上兩個(gè)方面都很欠缺。因此，“主動(dòng)培育市場(chǎng)，做行業(yè)教育者；先啃骨頭，后吃肉”不能成為喜巢的策略。 ????喜巢的第二條道路是，“苦苦煎熬，熬到行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期”。 ????如果真要走這條路，喜巢的最佳策略無(wú)疑是“小投入，小產(chǎn)出”，企業(yè)必須要具備超強(qiáng)的忍耐力，要敢于忍受低利潤(rùn)、不虧不賺甚至不斷虧本的現(xiàn)狀。但是，能在煎熬中熬出頭的企業(yè)少之又少，大多會(huì)因嚴(yán)重貧血而倒閉；即使熬到了行業(yè)爆發(fā)期，但喜巢屆時(shí)仍然沒(méi)有雄厚實(shí)力去搶奪爆發(fā)性市場(chǎng)機(jī)會(huì)，到最終仍然是一家小企業(yè)。 ????“等死不如找死！” ????我們能否走第三條路，即“跟進(jìn)+創(chuàng)新”的道路： ????首先，空氣凈化是喜巢的根，而且是一條未來(lái)必成金礦的好根，所以根不能丟。 ????采取跟進(jìn)空氣凈化行業(yè)領(lǐng)先品牌（如格瑞衛(wèi)康），蠶食其已經(jīng)培育好的市場(chǎng)，在本職行業(yè)“插上一腳”，這樣，我們既沒(méi)有丟棄老本行，待到行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期時(shí)，我們?nèi)匀荒軌蛟诳諝鈨艋袠I(yè)擁有自己的地位，“大樹(shù)底下好乘涼”，喜巢分到“空氣凈化市場(chǎng)一杯羹”應(yīng)該不成大問(wèn)題。 ????其次，在現(xiàn)階段，喜巢為了自己的生存，還必須尋找跟空氣凈化相關(guān)的第二機(jī)會(huì)，尋找它最大的利潤(rùn)之源。 ????我們?yōu)樗l(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)是：空氣清新市場(chǎng)。 ????2003年，國(guó)內(nèi)空氣清新行業(yè)已達(dá)到40億元的容量，并以年均22%的增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng)，而且市場(chǎng)消費(fèi)意識(shí)已經(jīng)很成熟，市場(chǎng)上已形成一股強(qiáng)大的牽引力，這股力量會(huì)帶著喜巢一直往前。喜巢就是要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，搭上這趟高速飛馳的列車(chē)。 ????而更為重要的，喜巢現(xiàn)有的空氣凈化產(chǎn)品的膏體、噴霧，是由純植物萃取，在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品形態(tài)上與空氣清新產(chǎn)品極為相似，只是多了一個(gè)“除甲醛”的功能而已。 ????有了以上分析，我們?yōu)橄渤膊邉澚艘粭l：“先吃肉，后啃骨頭”的道路。 ????毛主席說(shuō)：“制勝之道在于“只打最好打的仗，先吃肉，后啃骨頭”。對(duì)于喜巢來(lái)講，近一兩年內(nèi)，最為關(guān)鍵的，是求得企業(yè)的生存。 ????做空氣凈化行業(yè)的教育者，是“以發(fā)展求鞏固”，對(duì)喜巢來(lái)講，生存問(wèn)題都沒(méi)解決，就去求發(fā)展，那是自取死路；只有“先吃空氣清新的肉，先養(yǎng)活自己”，才是最佳選擇。 ????也就是說(shuō)，不要硬去啃“空氣凈化”這塊難啃的骨頭；而應(yīng)去吃“空氣清新”這塊容易吃的肥肉。 ????依靠“空氣清新”這塊肉，使企業(yè)贏得銷量和利潤(rùn)、建立渠道，求得生存。
????喜巢的品牌定位策略就是：打高賣(mài)中——打“除甲醛”的形象，賣(mài)“空氣清新”的產(chǎn)品。 ????“除甲醛”，是技術(shù)制高點(diǎn)，是專業(yè)形象；“賣(mài)空氣清新”，是銷量來(lái)源，喜巢跑量、賺得生存利潤(rùn)靠“空氣清新”產(chǎn)品。 ????即：在不成熟的空氣凈化行業(yè)打科技形象，高舉“除甲醛”的大旗，掛的是“除甲醛”的羊頭，賣(mài)的是“空氣清新”的狗肉。? ???三、產(chǎn)品線組合：專業(yè)“除甲醛”+日常“空氣清新” ????要實(shí)現(xiàn)“打高賣(mài)中”，在產(chǎn)品線組合上，必須做到“專業(yè)線+日常線”的有機(jī)組合。 ????“除甲醛”專業(yè)線是形象產(chǎn)品，分為膏體和噴霧兩種產(chǎn)品形態(tài)。規(guī)格上主要分：膏體600g、400g、200g；噴霧650ML、380ML。 ????“空氣清新”日常線是跑量產(chǎn)品，分為三類：家庭清新系列、辦公清新系列和車(chē)用清新系列。 ????家庭清新系列：膏體有600g、400g、200g三種規(guī)格；噴霧有650ML、380ML兩種規(guī)格； ????辦公清新系列既是形象產(chǎn)品，也是團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品：膏體有1000g、600g、400g、200g幾種規(guī)格；噴霧有650ML、380ML幾種規(guī)格； ????車(chē)用清新系列主要有兩種規(guī)格，膏體200g、噴霧380ML。 ????另外，由于喜巢空氣凈化產(chǎn)品總體定價(jià)在中高檔，且現(xiàn)今能夠購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品的消費(fèi)者都屬于中 ????高消費(fèi)層次的首批試用人群，特別是以白領(lǐng)女性為主，她們對(duì)該類產(chǎn)品的要求是：工藝感、裝飾性、檔次感。 ????所以，在產(chǎn)品包裝風(fēng)格上，我們建議喜巢“外包裝工藝品化”：瓶型開(kāi)模要往高檔做，做成工藝品狀；專業(yè)除甲醛產(chǎn)品外包裝造型上要塑造高科技感；日常清新膏體產(chǎn)品要做成工藝品：卡通或其他可愛(ài)造型。 ????四、物質(zhì)利益/形象載體：兩手抓，兩手都要硬 ????有了產(chǎn)品線，下一步就是如何進(jìn)行品牌塑造。 ????上海超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在策劃一個(gè)品牌的時(shí)候，往往不求創(chuàng)意的多么獨(dú)特，我們品牌創(chuàng)作的唯一目的就是——幫助品牌快速做大并快速促進(jìn)銷售。 ????作為一個(gè)新生品牌，如何才能最大限度地迅速提升知名度和促進(jìn)銷售呢？ ????我們通過(guò)策劃100多個(gè)案例，總結(jié)出新生品牌快速成長(zhǎng)的兩條規(guī)律： ????第一條規(guī)律，“物質(zhì)利益比精神利益更重要”：一個(gè)新生品牌，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由一定是產(chǎn)品帶來(lái)的直接物質(zhì)利益點(diǎn)。新興品牌讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，總是要給消費(fèi)者足夠的物質(zhì)利益，當(dāng)某個(gè)物質(zhì)利益滿足了消費(fèi)者需求的時(shí)候，就促進(jìn)了銷售。 ????比如：雅客V9的“2粒雅客V9，補(bǔ)充您每天所需的9種維生素”； ????第二條規(guī)律，“品牌符號(hào)化”：借助大眾認(rèn)可的資源，并將自己品牌與此資源巧妙的聯(lián)系在一起，消費(fèi)者通過(guò)此資源就可記住自己的品牌，這樣少量的傳播就可獲得較大的收益，我們把這種方法叫做找載體，也叫品牌符號(hào)化。 ????比如：WNQ健身器材的“健身器材中的F1”。 ????因此，喜巢的品牌塑造，就有了兩個(gè)核心任務(wù)：其一，我們要為喜巢找到能打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由。其二，我們要為喜巢找到一個(gè)能讓消費(fèi)者看一次就能記住的品牌載體，將標(biāo)志、品牌形象、廣告、促銷進(jìn)行有效統(tǒng)一到一個(gè)載體上進(jìn)行傳播。 ??1、物質(zhì)利益：除甲醛，狠干凈 ????“空氣凈化”市場(chǎng)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境決定了喜巢的物質(zhì)利益點(diǎn)訴求，應(yīng)集中在兩個(gè)方面：喜巢是做什么的，以及做的結(jié)果。 ????喜巢是做什么的：作為新生品牌，必須讓消費(fèi)者首先知道你是做什么的； ????喜巢做的結(jié)果：由于除甲醛是初級(jí)市場(chǎng)，我們不必過(guò)多地去教育消費(fèi)者，我們只需告訴她喜巢除甲醛的結(jié)果，先把那些有除甲醛需求的消費(fèi)者抓住。 ????于是，我們給喜巢產(chǎn)品取名為“喜巢除醛凈”，物質(zhì)利益并廣告語(yǔ)是：“喜巢除醛凈，除甲醛，狠干凈”。 ????廣告語(yǔ)直接告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的功能：除甲醛；結(jié)果：狠干凈。廣告語(yǔ)特別容易記憶，又因?yàn)椴扇×酥C音“狠“＝“很”，具有一定喜劇效果。 ????除此之外，我們還根據(jù)產(chǎn)品特性，為喜巢除甲醛找到了自己的核心技術(shù)：“綠色殺醛劍”。 ????“綠色殺醛劍”系萃取吊蘭、柚子皮、綠蘿、鐵樹(shù)等6種草本除醛精華，凝聚而成，天然無(wú)毒。 ????“綠色殺醛劍”，三劍除甲醛，其原理為： ????吸收（甲醛分子、苯分子、氨分子）——分解（“綠色殺醛劍”捕捉分解甲醛分子）——清除（清除甲醛、清新空氣）。 ????根據(jù)以上原理，為了消費(fèi)者更容易理解，我們還設(shè)計(jì)了“綠色殺醛劍”的ICOM，并把“三劍除甲醛”的步驟設(shè)計(jì)成圖形，放在產(chǎn)品包裝和宣傳DM上，使產(chǎn)品技術(shù)原理一目了然。 ????2、形象載體：擊劍 ????下一步，如何尋找形象載體呢？ ????喜巢的主力產(chǎn)品價(jià)格在80－120元，決定了喜巢的目標(biāo)消費(fèi)者是相對(duì)比較高端的人群。她們應(yīng)該是什么樣的人？ ????她們是有健康環(huán)保意識(shí)的中高收入的女性。 ????她們健康、積極進(jìn)取、格調(diào)高雅，是國(guó)內(nèi)新貴，并有國(guó)際化的審美需求。 ????在她們的特征里，我們看到了一個(gè)經(jīng)常使用，但是依舊充滿活力的詞，看到了一個(gè)深受目標(biāo)群認(rèn)同而且越來(lái)越成為整個(gè)中國(guó)關(guān)注的關(guān)鍵詞：運(yùn)動(dòng)。 ????2007-2008年是中國(guó)奧運(yùn)年，我們可以毫不夸張地說(shuō)未來(lái)的兩年，不搭體育傳播的品牌是吃虧的品牌；基于北京奧運(yùn)的來(lái)臨，基于全民健身的運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的來(lái)臨，中國(guó)正在邁向一個(gè)空前的“運(yùn)動(dòng)時(shí)代”。毫無(wú)疑問(wèn)，“運(yùn)動(dòng)文化”的強(qiáng)勢(shì)與健康活力的聯(lián)想確實(shí)使人振奮。 ????運(yùn)動(dòng)也是目標(biāo)群的生活方式之一：戶外遠(yuǎn)足、攀巖、自由操、女子搏擊、健身等等。 ????運(yùn)動(dòng)作為載體，是完全合適的。 ????不過(guò)，以什么運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目作為形象呢？ ???我們尋找的運(yùn)動(dòng)載體必須具備以下三個(gè)條件：第一要是奧運(yùn)項(xiàng)目，并且中國(guó)在這個(gè)項(xiàng)目上需具有很強(qiáng)的奪冠實(shí)力，此項(xiàng)目才能引起國(guó)人關(guān)注和社會(huì)矚目；第二能與產(chǎn)品或者功能產(chǎn)生一定關(guān)聯(lián)，加深消費(fèi)者的記憶，有互動(dòng)無(wú)身體接觸的競(jìng)技，器械類為佳；第三，最好是一種貴族運(yùn)動(dòng)或者國(guó)際化的一種運(yùn)動(dòng)，能體現(xiàn)出本品牌的高品質(zhì)和尊貴地位。 ????對(duì)田徑、游泳、拳擊、排球等等奧運(yùn)項(xiàng)目作了一輪分析后，我們最終選擇了“擊劍”作為喜巢的形象載體。 ????“擊劍”首先是貴族運(yùn)動(dòng)，而且擊劍是奧運(yùn)會(huì)的一個(gè)主要項(xiàng)目，是眾所周知的一個(gè)運(yùn)動(dòng)；中國(guó)擊劍隊(duì)水平在國(guó)際上一直處于領(lǐng)先水平，多次獲得各項(xiàng)錦標(biāo)賽世界杯冠軍。 ????“擊劍”作為載體在畫(huà)面表現(xiàn)上具有很強(qiáng)的沖擊力； ????“擊劍”是對(duì)抗性很強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)，目的是戰(zhàn)勝對(duì)手；而除甲醛也是一個(gè)與有害氣體對(duì)抗的過(guò)程，目的就是徹底消滅甲醛； ????“擊劍”有很多動(dòng)作要領(lǐng)如“狠”、“快”、“穩(wěn)”等可以很好的與除甲醛的方式結(jié)合； ????“擊劍服”主要為白色，很容易讓消費(fèi)者與干凈聯(lián)系在一起。 ????眾所周知，佐羅系列電影中有“Z”字型的擊劍符號(hào)，我們決定仿照它，將喜巢的“擊劍”運(yùn)動(dòng)更進(jìn)一步符號(hào)化。根據(jù)喜巢的喜字的第一個(gè)拼音字母“X”，我們讓“擊劍”運(yùn)動(dòng)員劃出“X”的劍氣作為符號(hào)。“X”在中文里表示是禁止，與我們品牌功能“去除、禁止”天衣無(wú)縫地聯(lián)系在了一起。 ????于是，我們就創(chuàng)作出了喜巢的主畫(huà)面：在紅色的底色上，一個(gè)“X”狀的喜巢LOGO聳立左上角，而英氣颯爽的“劍客”揮舞利劍，劃出一道白色“X”形狀的劍氣，劍氣下是一行大字：除甲醛，狠干凈，喜巢除醛凈。 ????畫(huà)面簡(jiǎn)潔、有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。獲得了客戶的好評(píng)。 ????另外，我們還讓品牌符號(hào)“X”在產(chǎn)品外包裝上無(wú)處不在。外包裝四周是帶“X”劍氣的主畫(huà)面，包裝蓋做成“X”形狀的開(kāi)蓋，將“X”蓋旋轉(zhuǎn)，就漏出能向外揮發(fā)氣體的孔。這樣，“X”既是密封蓋，又是裝飾蓋，一舉兩得，十分具有沖擊力，精美絕倫，讓人愛(ài)不釋手。 ????總之，一個(gè)全新品牌就這樣誕生了，它避開(kāi)了“朝陽(yáng)下的陷阱”，把求得生存作為品牌的第一目標(biāo)，不局限于原有的行業(yè)桎梏，跳出項(xiàng)目做項(xiàng)目，在機(jī)會(huì)之外再創(chuàng)機(jī)會(huì)，終于既解決了形象，又解決了銷量；既求得了生存，又爭(zhēng)得了發(fā)展空間；既照顧了現(xiàn)在，又照顧了未來(lái)。 ????到了今天，喜巢品牌的陽(yáng)關(guān)大道已經(jīng)鑄成，喜巢的品牌戰(zhàn)車(chē)已經(jīng)轟隆隆地向消費(fèi)者駛了過(guò)來(lái)！ ????讓我們拭目以待！
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