一位男同事，一年只逛一次街，選擇一個(gè)打折的時(shí)候一網(wǎng)打盡。據(jù)稱，此人一年之內(nèi)都不用再踏進(jìn)商場(chǎng)。

　　每年大節(jié)小節(jié)，商場(chǎng)都有各種的促銷——打折、返券、抽獎(jiǎng)、送禮品。在不同的時(shí)期，百貨業(yè)出貨的動(dòng)機(jī)不盡相同，打折的方式隨之不同，你在不同的時(shí)候購買同一樣商品，價(jià)錢自然有高有低。

　　拿上海某大型商場(chǎng)為例，2009年元旦是“滿300減200”；五一是“A檔商品滿300省150，B檔商品滿300省100”；十一是“A類滿300減160，補(bǔ)貼交通，抽獎(jiǎng)送金條”，而年終則是“A類滿300減160，外加補(bǔ)貼交通，抽獎(jiǎng)送金條”。

　　送金條、送交通費(fèi)等都是變著法兒的吸引眼球，以至于還有著名的徐家匯商圈送跑車事件，帶動(dòng)周邊消費(fèi)累計(jì)7億元。不過，蕓蕓的消費(fèi)者中也只有8個(gè)人開走了汽車。所以，中獎(jiǎng)只是小概率事件，和絕大多數(shù)消費(fèi)者關(guān)系并不大，商場(chǎng)打折的力度才是來真的。從上面數(shù)據(jù)來看，節(jié)假日逛商場(chǎng)比非節(jié)假日實(shí)惠；五一、十一、圣誕、元旦等大節(jié)逛商場(chǎng)比婦女節(jié)、兒童節(jié)等小節(jié)實(shí)在；而每年商場(chǎng)促銷力度最大的則是從當(dāng)年12月圣誕到次年一、二月份元旦春節(jié)的跨年連環(huán)促銷。這次促銷力度最大，貨品最全，一些平時(shí)不打折的黃金珠寶、國際一線品牌服裝化妝品等等都有可能在此時(shí)打折；在跨年連環(huán)促銷中又以元旦到春節(jié)期間最甚。

　　商場(chǎng)促銷和顧客血拼其實(shí)是商場(chǎng)和顧客之間的博弈，關(guān)鍵在于是商場(chǎng)急著賣，還是顧客急著買。節(jié)假日消費(fèi)者有閑、有錢、有購買欲，但是一個(gè)地域總的購買需求有限。所以節(jié)假日是商場(chǎng)必爭之地，所有商場(chǎng)都想通過促銷把有限的人流吸引到自己的地盤上。加上各百貨商場(chǎng)引進(jìn)品牌多雷同，鮮有品種上的差異化優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致消費(fèi)者并不是非去哪家不可。而一旦失去了關(guān)鍵性節(jié)日的陣地，商場(chǎng)很可能就失去了整年的利潤。越是大的節(jié)日，商場(chǎng)之間的競爭就越是激烈，而賣家競爭越是激烈，對(duì)你就越是購物的好時(shí)機(jī)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，到了年末，供應(yīng)商為了回籠資金都會(huì)急著把貨甩出來。而一些百貨業(yè)上市公司也面臨著年報(bào)壓力，要提供漂亮的年報(bào)當(dāng)然需要一筆漂亮的年末營收。所以這時(shí)購物的你，至少在心理上就博弈成功。從跨年促銷來看，近年有不斷提前的趨勢(shì)，2009年徐家匯商圈、南京西路商圈等等都從11月中旬就開始做促銷，不過，力度最大的還是在元旦到春節(jié)之間。

　　在一些特殊時(shí)期，商場(chǎng)壓力很大，您就很可能撿便宜。比如三八節(jié)，歷來是小節(jié)，但是2009年的三八節(jié)，上海某商場(chǎng)則史無前例地推出了“連續(xù)營業(yè)38個(gè)小時(shí)”、“買380送380”等優(yōu)惠，幾乎所有的百貨商場(chǎng)都是“小節(jié)變大”。除了錯(cuò)開競爭激烈的五一促銷外，最主要的原因就是當(dāng)年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)消費(fèi)的影響還不明朗，商家紛紛讓利跑貨。這種特殊時(shí)段商家很傷心，消費(fèi)者很開心。

　　除了不同時(shí)間購物所享受的優(yōu)惠全然不同外，同一時(shí)間在不同的商場(chǎng)購物，也會(huì)有不同的折扣。再拿上海的商場(chǎng)為例，2009年圣誕，巴黎春天的“滿199元立減100元”，太平洋百貨淮海店、青少年用品公司的“滿300元減150元”，婦女用品商店的“全場(chǎng)4折起”，浦東第一八佰伴“滿500元送300元券”。

　　眼花繚亂的打折背后自然有商家自己的盤算，“買500元送300元券”，意味著您本來只想買300元貨品，卻不得不加碼到了500元，然后又因?yàn)榘姿土速徫锶?，不得不買了一打并不很用得著的東西回家。所以，對(duì)消費(fèi)者來說，最實(shí)在的是直接打折，這表示沒有任何購買數(shù)量上的限制；買多少減多少次之，限制您購買的下線，但返還的是真金白銀，不用追加消費(fèi)；買多少送多少券最下，既有購買下線，又要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)強(qiáng)制性用掉返券。

　　總之，商場(chǎng)促銷與消費(fèi)者血拼之間的誘惑與反誘惑的戰(zhàn)爭，考驗(yàn)的是您的耐力、判斷力和冷靜的頭腦。

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