愛華網(wǎng)系列專題：白金酒營銷
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茅臺白金酒借著茅臺的大樹和黃金酒炒熱的保健酒市場氣氛，也算左右逢源，一場黃白之爭的大火就這樣熊熊烈烈地?zé)饋砹?。從兩者的電視廣告上，我們一眼可以看出，白金酒最終沒敢獨辟奇徑，還是明智地跟在黃金酒后面走了中老年保健、禮品酒的定位。兩者相似的命名、相似的定位、相似的價格區(qū)間、相似的廣告創(chuàng)意輸出，仿佛讓我們看到了保健酒版的可口可樂和百事可樂。
白金酒和黃金酒究竟誰能成江湖老大？是棋逢對手還是弱肉強食？猜想一：白金酒出世，眾星捧月。白金酒的出現(xiàn)可謂是占盡天時地利人和，所以才能一帆風(fēng)順，左右逢源。黃金酒在保健酒市場一枝獨秀，尚未能分一杯羹的同業(yè)者迫切需要一個能夠同五糧液黃金酒抗衡的產(chǎn)品出現(xiàn)，這樣首先能滿足經(jīng)銷代理商們的夙愿，黃金酒的馬車沒趕上，總要找個車上啊，否則這個市場只看一個人跳舞實在心太癢癢了。誰能同五糧液抗衡呢？這個任務(wù)可能也只有茅臺能勝任了。茅臺本身的品牌優(yōu)勢和影響力就是白金酒攻城奪池的根本。因此，白金酒一上市，首先必然受到如饑似渴的經(jīng)銷代理商的追捧。如此，白金酒一上市自然能在代理商加盟和渠道拓展上勢如破竹。猜想二：白金酒緊叮黃金酒，吃不到肉也能喝到血。
消費者對產(chǎn)品或品牌的忠誠度總是分幾檔的，有的人用了一個產(chǎn)品覺得沒問題，就懶得再換其他同類產(chǎn)品了；有的人總喜歡再試試其它同類產(chǎn)品比比看；有的人就覺得都差不多，營業(yè)員多推薦某個品牌幾句，也就從了。本身茅臺和五糧液也都有自己的忠誠消費群，茅臺出保健-愛華網(wǎng)-酒了，當(dāng)然要捧捧場了。只要茅臺白金酒的品牌形象定位和輸出創(chuàng)意緊跟黃金酒，終端渠道也能步步緊逼，保健酒市場這個蛋糕是分定了。黃金酒能否保住自己的飯碗，關(guān)鍵還是要看怎么才能在品牌創(chuàng)意輸出上更高一籌了。如果大家都不創(chuàng)新，也就相安無事了，就等再來一個鉆石酒搞個三足鼎力，拼拼市場維護(hù)和促銷策略了；要不然就是白金酒來個出奇制勝奪了黃金酒擂主的帽子。猜想三：黃白之爭不能成“五茅之爭”黃金酒和白金酒PK是沒問題的，這算是保健酒市場的良性競爭。無論經(jīng)營層如何絞盡腦汁提高市場占有率和銷量，但在終端的品牌表現(xiàn)還是黃金酒和白金酒的競爭，不妨礙茅臺和五糧液本身忠實消費者對白酒本身的消費，不會造成品牌內(nèi)部的內(nèi)訌競爭。掛個茅臺和五糧液的牌子，目的只能是在招商和市場開拓初期獲得市場認(rèn)可，如果一直把這個爸爸的名字掛出來，其他的兒子的生意會受影響的。茅臺的股東們好像認(rèn)識到了這個問題，有了質(zhì)疑茅臺的聲音。猜想四：黃白之爭的關(guān)鍵是什么？白金酒緊跟黃金酒，能分到羹是確定的。但是，這種模仿策略是無aihuau.com奈之舉還是既定策略，未來白金酒是否要樹立自己的品牌形象？黃白之爭究竟是爭創(chuàng)意、爭定位，還是爭渠道，亦或是爭新營銷策略或盈利模式？這決定了誰能走的更遠(yuǎn)，誰能做的更大。但有一點擔(dān)心，白金酒影響如果太大，茅臺品牌是否會出現(xiàn)舍本逐末的后果？茅臺品牌本身的國酒象征意義，千萬不要再左沖右突中丟掉了自己的根本。五糧液相對茅臺，這種品牌負(fù)重要小得多，可以無所顧忌的發(fā)展多種品類。而茅臺如果在國人心目中失去了讓人驕傲的象征意義，淪落為大街小巷的凡夫俗子，不知道這應(yīng)該是喜還是憂。。。。。。瞎猜瞎想瞎操心，黃白之爭熱火朝天，賺錢的都高興。
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