愛華網(wǎng)風(fēng)投們說，企業(yè)融資時(shí)就像出嫁， 新娘出嫁前總會(huì)有些害怕 文｜《創(chuàng)業(yè)家》記者劉恒濤 編輯｜周一 插畫｜劉楊 我們要不要VC？ 2009年，趙敏和老公李新經(jīng)常吵架。這對(duì)夫妻共同經(jīng)營炎黃科創(chuàng)——一家生產(chǎn)環(huán)保檢測(cè)儀的企業(yè)，八年來趙敏負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營，李新負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)，夫唱婦隨，幾乎沒有拌過嘴。 拌嘴的焦點(diǎn)就是，公司要不要融資。 2008年，炎黃科創(chuàng)銷售額達(dá)到了5000萬元，年增長率平均40%。李新做的一個(gè)項(xiàng)目，跟國家戰(zhàn)略非常吻合，加上良好的政府關(guān)系（他們的主要客戶就是政府機(jī)構(gòu)），公司會(huì)在未來幾年有一個(gè)快速的發(fā)展。與此同時(shí)，風(fēng)投也找到了他們，接觸了幾個(gè)之后，李新決定2010年融資，然后過三五年上市。趙敏反對(duì)。 “這種快速發(fā)展的模式根基會(huì)不穩(wěn)?！壁w敏說，她去某連鎖口腔門診補(bǔ)齲齒的時(shí)候就很有體會(huì)，“我發(fā)現(xiàn)這種資本催肥快速成長的公司，管理都跟不上，包括餐飲等一些連鎖品牌也是這樣，管理問題非常多?！痹谌粘Ｉ钪?，趙敏發(fā)現(xiàn)了太多的例子支持了她的觀點(diǎn)。公司招聘經(jīng)理，應(yīng)聘人員一談起之前就職的公司，有很多問題都是因?yàn)槿谫Y而來8202;的。 “很多本來還蠻健康的公司，因?yàn)橐谫Y，或者要第二輪融資，自己原有的業(yè)務(wù)增長速度不夠，就把那些有項(xiàng)目或者有一定資源的人高薪招聘進(jìn)來，包在一起去套錢，最后又沒有融成，這種企業(yè)就會(huì)很動(dòng)蕩?！壁w敏面試了很多這樣的經(jīng)理，在原來的公司干一兩年，就要重新找工作?！巴诘娜藥Я藰I(yè)務(wù)過來，里面內(nèi)部怎么平衡？是發(fā)展你的業(yè)務(wù)還是發(fā)展我原來的業(yè)務(wù)？會(huì)帶來很多的矛8202;盾?！?p>
趙敏特別認(rèn)同“駱駝公司”（見本刊2009年第10期封面故事《駱駝公司》）的概念——一股獨(dú)大、遠(yuǎn)離VC、自身積累、滾動(dòng)發(fā)展。這位浙江女人傾向于穩(wěn)健發(fā)展，如今他們的產(chǎn)品在國內(nèi)站住了腳，她準(zhǔn)備進(jìn)軍國外，走品牌發(fā)展的道路。 “你看《惠普之道》，它第一條就是穩(wěn)健的財(cái)務(wù)制度。”趙敏很注重對(duì)那些制造業(yè)巨人的研究，他們的前輩、同行，比如安捷倫、美國哈希，都是七八十年慢慢做起來的。夫妻兩個(gè)以前觀念非常一致，“以前我們老討論這些理念，但是真正事情來的時(shí)候是很難把握得住這些誘惑的。之前我丈夫說，老婆呀，很多公司都是撐死的，我們不要做那樣的公司?，F(xiàn)在他認(rèn)為我跟不上形勢(shì)?！?p> “也難怪，如果你身邊經(jīng)常有人跟你說融資多么多么好，你慢慢就會(huì)改變想法。”趙敏把報(bào)道駱駝公司的那本《創(chuàng)業(yè)家》雜志放在丈夫的枕頭上，但對(duì)方根本就看不進(jìn)去。“他同意這種理念，但是他不會(huì)這么做?！壁w敏說。 “原來我們好多理念都是一樣的，怎么到今年就不一樣了？”趙敏說。 導(dǎo)火索都是一些公司日常運(yùn)營的事情，但背后是個(gè)人對(duì)于未來發(fā)展的規(guī)劃。比如引進(jìn)管理人員，因?yàn)橐谫Y，丈夫更喜歡引進(jìn)工作背景都是IBM、惠普的那種成熟經(jīng)理，但是趙敏就不同意。 “這些成熟的經(jīng)理待遇肯定不會(huì)低，我丈夫想的是反正人家投資進(jìn)來，有的是錢，但是我如果是要靠自己的積累，這點(diǎn)銷售額，這樣的待遇我覺得我支撐不起。”李新要上高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的項(xiàng)目，需要很大的前期投入，趙敏卻覺得要“先放一放”，應(yīng)該馬上做另一個(gè)項(xiàng)目，“這個(gè)項(xiàng)目，你做出來我就能賣，因?yàn)樯a(chǎn)我很清楚?！?p> 憑心而論，趙敏也很理解丈夫：“一個(gè)是機(jī)會(huì)很好，有政府資源，另外一個(gè)，創(chuàng)業(yè)板又開了，整個(gè)環(huán)境對(duì)他也有影響。男人的事業(yè)心都比較強(qiáng)，沒有不蠢蠢欲動(dòng)的?！?p> 但是拿錢之后被快鞭催的感覺也著實(shí)不好受，趙敏還未融資，就看到了很多人上市后身不由己的例子。她拿前幾年上市的國內(nèi)某語言學(xué)校作為案例。 “當(dāng)初跟創(chuàng)始人一塊創(chuàng)業(yè)的很多人都走掉了，把股份也賣掉了，但是這個(gè)創(chuàng)始人不能賣，他像個(gè)精神領(lǐng)袖一樣，他一走股價(jià)可能就撐不住了，并且每年還要保持多少增長額。他沒有辦法，只能靠收購，但一收購，管理就跟不上了。最近他們?nèi)牍傻囊粋€(gè)公司攜款逃跑了，從長遠(yuǎn)來說，這對(duì)品牌的損害是非常大的。如果是他們自己培養(yǎng)起來的學(xué)校的話，不可能管理這么混8202;亂。” 用趙敏的話說，吵架也是一種溝通方式，夫妻兩個(gè)吵吵鬧鬧，慢慢達(dá)成了一致：把業(yè)務(wù)分開來經(jīng)營，老業(yè)務(wù)歸趙敏管，新業(yè)務(wù)由丈夫主導(dǎo)，各干各的。 “如果都想做主的話，一定會(huì)走到離婚這條路，企業(yè)做大了，家庭破裂了，我不想這么做。他那邊風(fēng)險(xiǎn)大，萬一不成功，我這邊還能給他保留著他再次創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。我可能會(huì)做一個(gè)慢公司，穩(wěn)健的一個(gè)公司，他可能會(huì)做成一個(gè)快公司吧?！壁w敏說。 要不要融資？如何說服合伙人？這樣的問題同樣曾經(jīng)困擾過科銳國際董事長高勇。2006年，獵頭公司已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，高勇想開辟招聘流程外包的新業(yè)務(wù)，是要用現(xiàn)有的利潤養(yǎng)，還是融資進(jìn)來，借助資本的力量？幾個(gè)企業(yè)創(chuàng)始人一直有不同的意見。 “我們前幾年做互聯(lián)網(wǎng)沒做起來，失敗的原因就是用獵頭的錢去養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)。不能靠自己的資源去做事情，這樣的話，會(huì)反過來影響到獵頭的業(yè)務(wù)，這是我們?cè)?jīng)有過的教訓(xùn)。”高勇主張融資，“而且我們四個(gè)合伙人一起做了十幾年，思維比較固化，同質(zhì)化比較強(qiáng)，需要通過一種體制能聽到另外一種聲音。引入投資公司，除了提供錢之外，他還會(huì)有錢之外的價(jià)值，尤其在策略上，他能站在另外一個(gè)角度幫你驗(yàn)證對(duì)不對(duì)，因?yàn)槿肆Y源很多服務(wù)還是新的?！?p> 但是有的合伙人卻不這么認(rèn)為，“他認(rèn)為公司不缺錢，為什么還要融資？為什么不用現(xiàn)有的錢去做新業(yè)務(wù)？拿著給投資公司的股份去吸引幾個(gè)高級(jí)人才，建立一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)做事情不是更好？”高勇最終說服了合伙人，在2008年順利融到了經(jīng)緯創(chuàng)投400萬美元的資金。 數(shù)字100市場(chǎng)研究公司創(chuàng)始人湯雪梅決定融資前，也經(jīng)歷了和趙敏一樣的掙扎。 “我有好幾個(gè)朋友都融到資了，他們告訴我，融完了以后風(fēng)投有好多特殊限制，花點(diǎn)錢都得有憑有據(jù)，達(dá)不到目標(biāo)他天天就質(zhì)疑你，一大堆的事兒。想想我的朋友說得也有道理，本來自由自在的，何苦去受人家限制。” 湯雪梅怕的是決策受到影響：“誰都知道決策是一個(gè)蠻復(fù)雜的事情，如果風(fēng)投對(duì)行業(yè)不是很了解，但是他又有一票否決權(quán)，我們的戰(zhàn)略選擇很容易受到影響。也許你之前奮斗這么多年的成果也就被帶上一條前途未卜的道路。” 但和趙敏不同，雖然疑慮重重，湯雪梅最終走上了融資這條路，盡管在跟投資公司簽意向書之前的幾天，她心里一直在打鼓。 “那些條款一堆一堆的，你根本看不明白，可能就怕哪個(gè)地方踩著雷了。比如說條款里規(guī)定以下事項(xiàng)有十幾條需要經(jīng)過股東會(huì)全部股東的認(rèn)可，他以后不認(rèn)可，我難道啥也做不了？” “風(fēng)投說，融資就像出嫁，新娘出嫁前總會(huì)有些害怕。”湯雪梅苦笑著說，她目前和一家投資公司談得還算順利，已經(jīng)進(jìn)入了盡職調(diào)查階段，不過她最后還是變成了“落跑的新娘”。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/106508.html
