愛華網(wǎng)巨額融資的注入將進(jìn)一步完善京東商城的布局， 然而“血戰(zhàn)”才剛剛開始。2010年京東商城面對的將是一場與淘寶網(wǎng)、 富士康這樣的行業(yè)“大鱷”的長期戰(zhàn)爭。 采訪·撰文/劉揚(yáng) 2000萬元！這是春節(jié)前的購物旺季中，京東商城所達(dá)到的最高日銷售額，也是中國B2C行業(yè)目前的最高業(yè)績。2009年，京東商城銷售額近40億元，它用6年的時(shí)間，以每年300%的速度超越了B2C行業(yè)的所有對手，成為中國最大的B2C公司。2010年，京東將陸續(xù)完成老虎基金、私人投資者以及另外一家尚未公布的私募股權(quán)投資共計(jì)1.5億美元，銷售目標(biāo)直指80億，挑戰(zhàn)百億。 電子商務(wù)被公認(rèn)為是繼網(wǎng)游之后互聯(lián)網(wǎng)最好的盈利模式。2009年網(wǎng)上購物市場規(guī)模近2500億元，據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測，C2C未來3年增長率將逐年下降，2011年，B2C的增長率將高達(dá)101.5%，高出C2C一倍多，2012年B2C將超過C2C成為網(wǎng)上銷售的主導(dǎo)力量。 京東模式的爆發(fā)式增長很快引起了各路巨頭的注意：富士康、百度、國美、蘇寧、淘寶，這幾個(gè)“迥異”的公司不約而同的投入重金砸向這一迅速膨脹的市場。 趕在元旦、春節(jié)購物高峰的時(shí)段，制造企業(yè)富士康推出飛虎樂購進(jìn)行內(nèi)測，淘寶網(wǎng)的淘寶電器城以及試運(yùn)行多時(shí)的蘇寧易購宣布正式上線。日本電子商務(wù)公司樂天也與百度聯(lián)合，號稱要成立中國最大規(guī)模的電子商務(wù)公司。國美電器的電子商務(wù)網(wǎng)站也終于要在今年5月上線。與品牌企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的小打小鬧不同，這幾家制造業(yè)、零售業(yè)、C2C平臺(tái)的巨頭都決意拉開大陣勢進(jìn)軍B2C市場。 面對日趨嚴(yán)峻的競爭環(huán)境，京東商城準(zhǔn)備用1.5億美元的巨額融資作為完善自身產(chǎn)業(yè)鏈，抵御那些巨頭公司競爭的武器，并希望在明年啟動(dòng)上市進(jìn)程。這些規(guī)劃的順利實(shí)施，取決于競爭對手的力道以及京東自身的錘煉。 “2010年京東商城將在盈利上邁出實(shí)質(zhì)性的一步?！本〇|商城董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東在采訪中表示。 大玩家悉數(shù)登場 卓越愈卷土重來 1.5億美元，終于讓電子商務(wù)競爭成為一場只有大公司玩兒得起的游戲，已經(jīng)很難有公司能夠像當(dāng)年的京東那樣靠“白手起家”逐步稱雄。京東商城此次融資金額甚至超過新華財(cái)經(jīng)、華友世紀(jì)等上市公司的市值。不過新玩家的儲(chǔ)備資金一點(diǎn)都不比京東商城少。 只過了一年的工夫，京東的競爭對手就發(fā)生了翻天覆地的變化。2009年初，京東作為一匹黑馬首次成為中國B2C的銷量冠軍，以14億元的銷售額略微領(lǐng)先當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜、新蛋網(wǎng)的10億元陣營。2009年，京東商城銷量接近40億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)20億元，卓越亞馬遜15億元的業(yè)績。隨著電子商務(wù)市場不斷的擴(kuò)大，2010年京東商城面對的將是一場與淘寶網(wǎng)、富士康這樣的行業(yè)“大鱷”的長期戰(zhàn)爭。 富士康，是中國臺(tái)灣鴻海集團(tuán)下屬子公司，從1998年開始投資大陸，為戴爾、蘋果、摩托羅拉等諸多IT企業(yè)代工，是全球最大的代工廠。2009年12月，富士康旗下飛虎樂購試運(yùn)行，目前僅限于“富士康工會(huì)網(wǎng)上購物樂園”的職能，其兩家“飛虎樂購”線下實(shí)體店也在深圳龍華富士康廠區(qū)落戶。 制造業(yè)直接“染指”電子商務(wù)，這在行業(yè)中鮮有。富士康做電子商務(wù)，一方面可以創(chuàng)立自有品牌，在成本上擁有絕對優(yōu)勢；另一方面，可以直接把代工產(chǎn)品放在自有的電子商務(wù)渠道銷售。這種模式令富士康既生產(chǎn)又銷售，增加品牌企業(yè)的銷售渠道，同時(shí)節(jié)省不少物流成本，縮短了產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的供應(yīng)鏈。
“供應(yīng)鏈就是價(jià)值鏈?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如此評價(jià)道，當(dāng)富士康掌控了品牌的上游生產(chǎn)和下游銷售，與廠商的議價(jià)能力比僅掌控銷售渠道的其他電子商務(wù)公司更強(qiáng)，也就是說富士康有可能得到比其他渠道更低的產(chǎn)品價(jià)格。 把產(chǎn)品賣出低價(jià)是電子商務(wù)公司核心競爭力的體現(xiàn)，劉強(qiáng)東將其提煉為“低成本，高效率”，這也是京東每年以300%的速度成長的關(guān)鍵因素之一。未來，渠道與制造齊頭并進(jìn)的富士康有可能通過縮短供應(yīng)鏈，擁有比其他電子商務(wù)渠道公司更多的價(jià)格優(yōu)勢。 另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，富士康極有可能已經(jīng)聘請了一位曾在數(shù)家全球頂級IT公司任高管，并對電子商務(wù)頗有研究的人士來擔(dān)當(dāng)飛虎樂購的掌門人，這令今年的電子商務(wù)大戲更有看頭。 相比富士康遠(yuǎn)在深圳且尚未正式上線，卓越亞馬遜顯然是京東眼下更緊要的對手。從去年年中開始，卓越亞馬遜和京東商城就開始在3C產(chǎn)品上展開了貼身戰(zhàn)，兩家網(wǎng)站通過檢測儀器不停地調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格，誘惑更多的消費(fèi)者。 卓越亞馬遜背靠美國亞馬遜，決策權(quán)仍牢牢掌控在總部手里。據(jù)傳幾年前京東商城初露鋒芒之時(shí)，卓越亞馬遜的高管曾建議總部撥款將京東“扼殺在搖籃里”，但是美國人對此并未在意。而現(xiàn)在卓越亞馬遜顯然要花費(fèi)更大力氣才能在3C和百貨產(chǎn)品線上和京東抗衡。 不過現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)幡然醒悟，去年年底，卓越亞馬遜不僅恢復(fù)了在金融危機(jī)期間暫停的免運(yùn)費(fèi)政策，而且有可能將今年的投入資金擴(kuò)大至6000萬美元，這和京東今年準(zhǔn)備投入使用的第一批融資金額7500萬美元不相上下。同時(shí)卓越亞馬遜現(xiàn)任CEO王漢華即將離任的消息已經(jīng)開始在業(yè)界傳播，美國總部極有可能選擇一位更利于中美雙方溝通的人出任此位，完成亞馬遜總部對中國市場的期許。 數(shù)億元砸向物流? 京東重金練“內(nèi)功” 如今，想要加入這場游戲的人，大都悉數(shù)入場，不過現(xiàn)在仍是一場惡戰(zhàn)的序幕。 卓越亞馬遜雖然去年在銷售增長上勢頭減弱，但其利用美國亞馬遜的體系支持，以及數(shù)年的累積，擁有了令業(yè)界頗為羨慕的內(nèi)部系統(tǒng)建設(shè)，現(xiàn)在卓越亞馬遜已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在全國834個(gè)城市貨到付款，成為全國貨到付款網(wǎng)點(diǎn)最多的電子商務(wù)公司。物流和售后服務(wù)系統(tǒng)也頗為完善，投訴率并不高，這令卓越亞馬遜在后續(xù)的競爭中顯得后勁十足。 相比而言，京東商城的貨到付款城市數(shù)量只有30個(gè)左右。雖然用戶投訴率逐年遞減，但是因?yàn)槲锲返膬r(jià)值較高，系統(tǒng)建設(shè)尚需完善。“京東商城2010年的核心就是練內(nèi)功?！本〇|商城一高管告訴記者。 在上海，投資上千萬的流水線已經(jīng)開始投入使用，京東人宣稱這是中國目前投入使用的最先進(jìn)的一條生產(chǎn)線，工人們攜帶掃描槍，開著小型叉車在數(shù)萬平方米的倉庫調(diào)配產(chǎn)品。 這是2009年京東商城將2100萬美元融資金額的70%投放到物流系統(tǒng)建設(shè)的結(jié)果。2009年年底，當(dāng)北京市委書記劉淇視察京東商城時(shí)，劉強(qiáng)東曾抱怨說，由于業(yè)務(wù)發(fā)展過于迅猛，京東平均每10個(gè)月就要搬一次家。倉儲(chǔ)物流已經(jīng)成為京東在發(fā)展過程中必須要突破的瓶頸。 京東商城副總裁徐雷介紹說，現(xiàn)在京東商城已決意將此次1.5億美元融資中的一半用于倉儲(chǔ)物流的建設(shè)。今年年初，京東商城陸續(xù)在全國購置1200畝土地用于打造物流倉儲(chǔ)平臺(tái)，欲建成全國四大物流中心和300個(gè)貨到付款城市，屆時(shí)將能夠支撐數(shù)百億元的銷售額。 根據(jù)美國電子商務(wù)市場中亞馬遜和億貝（eBay）等公司的發(fā)展歷程，在B2C、C2C等各種電子商務(wù)模式中，只有一種模式、一家公司會(huì)成為巨無霸，剩下的大都是長尾，在美國B2C戰(zhàn)勝了C2C。
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