??? 近日，我們應(yīng)某知名房地產(chǎn)企業(yè)委托，剛剛完成了《第四季度營銷規(guī)劃及特別激勵(lì)措施》。在咨詢成果中，我們針對該公司1－8月份僅僅完成了全年銷售計(jì)劃的40%的情況，提出了重新調(diào)整年度營銷目標(biāo)（調(diào)低了20%）。為了在年底前完成調(diào)整后的營銷目標(biāo)，我們通過大量的aihuau.com調(diào)查和多次的研討，提出了“顛覆性營銷”的概念及相關(guān)措施?，F(xiàn)簡要地將幾個(gè)重點(diǎn)拿出來，與大家共享。

??? （注：因企業(yè)實(shí)際情況不同，內(nèi)容僅供參考）

??? 1、降價(jià)。在房展會(huì)期間各個(gè)樓盤普降20%－25%，并在廣告中明確說明：樓盤交用前決不再降了。如果再將，將給予差價(jià)補(bǔ)償。

??? 備注：如果要降價(jià)，應(yīng)把握兩點(diǎn)。一是一定要盡可能第一步到位，需要“割肉”的話，就要果斷出手。二是一定要主動(dòng)，不要跟隨。想一想股市就知道了，如果周邊其他樓盤降價(jià)了，你被動(dòng)跟隨的效果肯定不如主動(dòng)率先降價(jià)好。

??? 2、降價(jià)配合活動(dòng)營銷

??? 要想起到預(yù)期的降價(jià)促銷效果，應(yīng)以轟動(dòng)性的活動(dòng)營銷相配合，如策劃舉辦文娛活動(dòng)、奧運(yùn)明星活動(dòng)、政治家活動(dòng)等。

??? 備注：經(jīng)濟(jì)形勢一不好，現(xiàn)在明星們也便宜了。如果能請到人氣正旺的明星，如莎拉·布萊曼（奧運(yùn)會(huì)開幕式上與劉歡一塊唱主題歌的那位）就絕好了。請朗朗舉辦一場鋼琴演奏也不錯(cuò)！

??? 3、破釜沉舟，用廣告飽和沖擊

??? 我比較贊同房龍總裁肖勇的觀點(diǎn)，在關(guān)鍵時(shí)候，拿出超預(yù)算的錢投入到媒體宣傳中，在某一時(shí)段破釜沉舟地實(shí)現(xiàn)飽和沖擊，比如包下整個(gè)“房產(chǎn)周刊”的-愛華網(wǎng)-所有廣告位（同一天其他開發(fā)商不能做廣告了），或者在目標(biāo)媒體上連續(xù)在固定位置（如頭版，末版）上投放半版或整版廣告。

??? 備注：在媒體廣告越來越多的情況下，為了能讓更多的人看到廣告，還可以突破傳統(tǒng)的半版或整版廣告形式，嘗試用跨版廣告、拉頁廣告等異性廣告，效果更佳。

??? 4、定向營銷

??? 可以考慮面向特定人群進(jìn)行差異化營銷。如通過DM方式面向老客戶，就說是專門針對老客戶的“特別優(yōu)惠”。老客戶介紹的新客戶也可以享受同等優(yōu)惠，等等。

??? 備注：面向老客戶的前提條件是客戶滿意率比較高，并且尾盤數(shù)量比較少。定向營銷還可以考慮特定圈子的人群，如媒體圈子、籍貫圈子、年齡圈子等等。

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