新能源行業(yè)觀察家冷躍進(jìn)在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，近年來(lái)以光芒、華帝、阿里斯頓為代表的廚衛(wèi)家電企業(yè)，雖然在燃?xì)狻㈦姷葌鹘y(tǒng)熱水器上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在進(jìn)軍太陽(yáng)能熱水器后仍遭遇了重重阻力。

　　光芒在太陽(yáng)能市場(chǎng)上所遭遇的問題頗具代表性，一方面是受到傳統(tǒng)營(yíng)銷思路和模式的局限，始終未進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)的主軌道。另一方面則是受到自身是集體企業(yè)的阻力，對(duì)于進(jìn)入太陽(yáng)能等新領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)以及“責(zé)權(quán)利”等配套體系都在探索中。

　　營(yíng)銷局限：經(jīng)驗(yàn)主義

　　很多廚衛(wèi)企業(yè)在進(jìn)軍太陽(yáng)能領(lǐng)域之后，習(xí)慣拿傳統(tǒng)廚衛(wèi)家電企業(yè)的營(yíng)銷思路和拓展手段做市場(chǎng)，但這恰恰成為廚衛(wèi)企業(yè)在太陽(yáng)能市場(chǎng)發(fā)展緩慢“癥結(jié)”。

　　與廚衛(wèi)家電市場(chǎng)化擴(kuò)張已步入成熟期，營(yíng)銷渠道相對(duì)穩(wěn)定、區(qū)域代理商素質(zhì)普遍較高，采取的是大區(qū)域分銷代理等特點(diǎn)不同，太陽(yáng)能熱水器發(fā)展不過短短十多年，仍處在發(fā)展初期，特別是在渠道營(yíng)銷上，以縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小代理商模式，人員素質(zhì)整體偏低。

　　冷躍進(jìn)透露，目前創(chuàng)爾特的太陽(yáng)能項(xiàng)目已經(jīng)停產(chǎn)，而華帝的太陽(yáng)能發(fā)展也不順利。

　　據(jù)了解，作為國(guó)內(nèi)老一批的廚衛(wèi)家電企業(yè)，近年來(lái)光芒在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上的發(fā)展也較為平淡，在與廣東、浙江的萬(wàn)和、萬(wàn)家樂、華帝、方太、老板等企業(yè)的較量中，一直扮演著“跟隨者”角色。

　　不過，在進(jìn)入太陽(yáng)能領(lǐng)域之后，光芒還是進(jìn)行了一系列的創(chuàng)新，將傳統(tǒng)熱水器中的“搪瓷內(nèi)膽”水箱技術(shù)應(yīng)用到太陽(yáng)能熱水器中，解決了太陽(yáng)能與城市一體化融合中承壓水箱的難題。這也被視當(dāng)前光芒太陽(yáng)能進(jìn)軍城市市場(chǎng)的“殺手锏”。一位光芒集團(tuán)的管理人員曾驕傲的透露“連A.O.史密斯都從我們這邊采購(gòu)搪瓷內(nèi)膽?！?

　　對(duì)此，冷躍進(jìn)卻指出，這不是太陽(yáng)能熱水器的主流技術(shù)。當(dāng)前太陽(yáng)能主流市場(chǎng)仍在農(nóng)村，而且在與城市建筑融合過程中，還有其它解決方案。當(dāng)前，光芒的最大問題不在產(chǎn)品和技術(shù)上，而是貼近行業(yè)的營(yíng)銷手段和理念上，缺乏符合行業(yè)特點(diǎn)的人才隊(duì)伍?！　?

　　體制阻力：誰(shuí)的企業(yè)

　　知情人士透露，當(dāng)年光芒進(jìn)入太陽(yáng)能領(lǐng)域之初，為了打破現(xiàn)有的體制束縛，與一家企業(yè)組建過太陽(yáng)能合資公司，最終因?yàn)榉N種原因未能跳出現(xiàn)有的體制阻力，走了一些彎路。

　　據(jù)了解，作為一家成立于70年代后期的廚衛(wèi)家電企業(yè)，光芒集團(tuán)雖然身處蘇北，但當(dāng)時(shí)也受到了“蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)模式”的影響，快速發(fā)展成為一家當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的頗具影響力的企業(yè)。在經(jīng)歷了30多年的發(fā)展后，光芒已成為擁有多家子公司的集團(tuán)公司，但主營(yíng)業(yè)務(wù)和利潤(rùn)來(lái)源仍集中于廚衛(wèi)家電等產(chǎn)品上，雖然此前成功介入了太陽(yáng)能領(lǐng)域，但速度和規(guī)模始終未實(shí)現(xiàn)大的突破。

　　造成這一現(xiàn)狀的根源，正是光芒的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)屬性。知情人士透露，光芒集團(tuán)的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，除了現(xiàn)有的董事長(zhǎng)范朝洪，還有泰州下面的靖江縣鎮(zhèn)兩級(jí)政府的股份。頗為巧合的是，同處泰州的春蘭集團(tuán)也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)，當(dāng)年以陶建幸為首的管理層收購(gòu)未成，此后企業(yè)發(fā)展則陷入了“停滯不前”的困局中，春蘭多元化擴(kuò)張也頻頻失利。

　　記者注意到，光芒集團(tuán)發(fā)展多年來(lái)，企業(yè)總部一直未搬離靖江，并成為帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。分析人士指出，早在80年代集體企業(yè)異軍突起，風(fēng)光無(wú)限。不過，近年來(lái)不少企業(yè)因管理粗放，盲目發(fā)展，從發(fā)展走向衰落。多年來(lái)，產(chǎn)權(quán)不明、政企不分成為困擾集體企業(yè)做大做強(qiáng)的重要阻力，也使得一批集體企業(yè)在與民私營(yíng)、外資企業(yè)的較量中敗陣。

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