愛華網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新是一個可以被內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者利用的、高度有力的工具。在商業(yè)模式方面尋求創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢的最佳途徑
每個人都想通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)收入和利潤最大化，但是，創(chuàng)新經(jīng)常耗費(fèi)金錢、耗費(fèi)時間，同時，不能保證一定成功。那么，能否通過充分利用現(xiàn)有資源、能力創(chuàng)造更大的價值？如果能，怎么做？ 比如，一個新興工程企業(yè)FriCSo研發(fā)出了一項(xiàng)能把活動件摩擦力降低超過150倍的技術(shù)。那么，為了從這項(xiàng)前途無比光明的技術(shù)中獲得商業(yè)成功，F(xiàn)riCSo應(yīng)該怎么做？一般說來，它有三個可能的選項(xiàng)：①制造更先進(jìn)的機(jī)床，賣給代工廠；②繞過代工廠搶生意，自己投資，招工建廠，直接為代工廠的客戶做活動件表面處理的外包；③專注于技術(shù)研發(fā)，把技術(shù)授權(quán)給機(jī)床制造商。哪個選項(xiàng)最好？這就是商業(yè)模式創(chuàng)新要解決的問題。
在近期發(fā)表的論文中，克里斯托夫·左特和拉斐爾·阿米特兩位學(xué)者把商業(yè)模式定義為“焦點(diǎn)企業(yè)（focal firm）和顧客、合作伙伴、供應(yīng)商等做生意的方式”，具體而言，是包含為滿足市場的感覺需求（perceived needs）而由焦點(diǎn)企業(yè)或其合作伙伴實(shí)施的具體活動、活動之間的連接方式、負(fù)責(zé)經(jīng)營管理活動的利益主體等的系統(tǒng)。商業(yè)模式設(shè)計(jì)需要關(guān)注兩組因素：設(shè)計(jì)要素（design elements）和設(shè)計(jì)主題（design themes）。 設(shè)計(jì)要素包括：活動系統(tǒng)內(nèi)容（activity system content）、活動系統(tǒng)結(jié)構(gòu)（activity system structure）和活動系統(tǒng)治理（activity system governance）。“活動系統(tǒng)內(nèi)容”指企業(yè)應(yīng)選取什么活動；“活動系統(tǒng)結(jié)構(gòu)”指這些活動應(yīng)如何連接和排列；“活動系統(tǒng)治理”指該由哪些人和哪些部門管理這些活動。 設(shè)計(jì)主題包括：創(chuàng)新、鎖定、互補(bǔ)和效率（novelty, lock-in, complementarities, efficiency，NICE）。“創(chuàng)新”指采取革新性的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和治理；“鎖定”指建立在能維系利益相關(guān)者關(guān)系的要素之上；“互補(bǔ)”指捆綁活動以創(chuàng)造更多價值；“效率”指重組活動以降低交易成本。 為了創(chuàng)新商業(yè)模式，管理人必須問六個問題： 問題一：新商業(yè)模式的目標(biāo)是什么？換言之，有哪些感覺需求必須通過新活動系統(tǒng)的設(shè)計(jì)得到滿足？ 問題二：為了滿足感覺需求，需要哪些新穎的活動？（商業(yè)模式內(nèi)容） 問題三：如何通過新穎的方式把這些活動相互連接起來？（商業(yè)模式結(jié)構(gòu)） 問題四：每個交易活動由誰（比如，焦點(diǎn)企業(yè)或者某個合作伙伴）執(zhí)行？有什么新穎的治理安排能使這個結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)起來？（商業(yè)模式治理） 問題五：通過創(chuàng)新商業(yè)模式為每個合作伙伴創(chuàng)造的價值有多大？ 問題六：焦點(diǎn)企業(yè)采取什么收入模式以占用新商業(yè)模式所創(chuàng)造價值的一部分？ 回到開篇的FriCSo，它放棄了第二種商業(yè)模式。理由很簡單：在競爭對手普遍財大氣粗的機(jī)械行業(yè)，資本密集型對新興企業(yè)而言并非一個好的選擇。它最終選擇了第一種模式—為代工廠制造更先進(jìn)的機(jī)床。這樣，原本強(qiáng)勁的競爭對手變成了合作伙伴，而機(jī)械工業(yè)本來就有購買機(jī)床的先例，合作伙伴對這種模式很熟悉。這不但對FriCSo的未來贏利有極大影響，更重要的是，由于初始資金緊張，這種模式有利于維持其早期生存。
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