愛華網(wǎng)“如果你的企業(yè)不需要錢，那么請在任何時候都不要引入風(fēng)險投資?！眲?qiáng)東坦言，“和風(fēng)投比，他們永遠(yuǎn)比你聰明?！?p> 要壯大自己的前提是早已準(zhǔn)備好干糧。無疑，在尚未實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利之前，能夠解劉強(qiáng)東資金之渴的只能是去融資。去銀行貸款對于像京東這樣的民營互聯(lián)網(wǎng)公司來說是太過艱難的一種選擇，選擇風(fēng)投由此成為上選。不過，對于京東如何在三年多的時間融資三次，劉強(qiáng)東卻不認(rèn)為他是個資本運(yùn)作的好手。 2006年，雖然未打任何廣告，京東還是在3C領(lǐng)域獲得了電子愛好者的追捧—專業(yè)、低價，成為“中關(guān)村迷”最受歡迎的網(wǎng)站。當(dāng)年，京東的年銷售已經(jīng)達(dá)到了8000萬，物流的壓力越來越大。于是，劉強(qiáng)東打算引入風(fēng)險投資。 想起第一次接觸風(fēng)投，劉強(qiáng)東對今日資本總裁徐新印象深刻：“徐新不僅有眼光，還足夠聰明，不愧為風(fēng)投女殺手。”2007年，今日資本投資1000萬美元給京東，并簽訂了每年發(fā)展不得低于100%的對賭協(xié)議。 毫無資本經(jīng)驗(yàn)的劉強(qiáng)東，當(dāng)時有很多弄不懂的地方。為什么自己只想要融資300萬美元，徐新非要游說自己融資1000萬，天上掉餡餅啦？這份對賭協(xié)議到底會不會有陷阱？但是沒有前路借鑒的劉強(qiáng)東只能硬著頭皮往前走，他說：“因?yàn)椴欢檬袌觯栽谖覉髢r后，徐新只說了‘NO PROBLEM(沒問題)’，一秒鐘都沒有遲疑。在經(jīng)過一個晚上短短幾個小時的聊天后，第二天兩人便飛到上海簽署了框架協(xié)議。” 如今的劉強(qiáng)東說：“當(dāng)時對股權(quán)沒有概念，不知道多融資意味著更多的股份。幸好京東后來只用了一年就完成了當(dāng)時設(shè)定的四年目標(biāo)。今日資本現(xiàn)在擁有京東的股份不到30%?！眲?qiáng)東說，這次對賭協(xié)議后，他就再也沒有簽訂任何類似對賭協(xié)議，可謂吃一塹長一智。 2008年12月19日，京東又獲得由今日資本、雄牛資本及亞洲投資銀行家“紅籌之父”梁伯韜的私人公司聯(lián)合注資的2100萬美元，并將大部分錢投入到京東的后臺倉儲、物流服務(wù)。這是金融危機(jī)爆發(fā)后，中國電子商務(wù)企業(yè)獲得的首筆融資，而從接洽到資金到賬僅僅用了40天，劉強(qiáng)東的報價再次以NO PROBLEM一口通過，對此，雖然當(dāng)時的融資環(huán)境并不理想，估值普遍偏低，劉強(qiáng)東還是覺得自己有可能報虧了—因?yàn)殡S之而來的第三次融資，京東的估值增了4倍多。 第二次融資的70%被劉強(qiáng)東用在了物流、配送和售后服務(wù)的改造上。其實(shí)對于有成熟第三方物流外包市場的國外電子商務(wù)公司來說，配送并非核心業(yè)務(wù)，應(yīng)該不需要建立專門公司。但中國龐大的網(wǎng)民基數(shù)造就了網(wǎng)購太過迅猛的增長，目前國內(nèi)物流的現(xiàn)狀迫使他必須自己投資解決這件事，否則配送將會成為制約京東發(fā)展的最大瓶頸。 “2008年底，所有人都在強(qiáng)調(diào)金融危機(jī)來了，要過冬，不要擴(kuò)張，不要招人，原本按計劃增加投入的物流建設(shè)、庫房招人都一度停下來，結(jié)果11月份用戶不僅沒有減少消費(fèi)，反而暴漲30%?！眲?qiáng)東至今還在懊悔，“由于物流跟不上，讓京東商城極其被動，面對意料之外的用戶和訂單增長，京東的物流幾乎瞬間癱瘓。許多訂單丟失掉，直接影響了銷售額?！?p> 物流，還是物流，這成為了劉強(qiáng)東的心頭病。于是在2009年，他先后在幾個城市買地建倉庫，錢一下子又變得緊張起來。作為零售企業(yè)，資金鏈至關(guān)重要。第三輪融資因此箭在弦上。 2009年 11月，老虎環(huán)球基金的兩位合伙人從美國來到中國與京東商城商談投資的事情。“初次見面，我計劃向兩位老虎環(huán)球基金的合伙人介紹一下京東商城的業(yè)績以及中國電子商務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀，結(jié)果他們了解的并不比我少，上來就問我需要多少資金?！边@次劉強(qiáng)東對京東的估值報價高了好幾倍，沒想到，對方?jīng)]有提出任何議價，僅四天后就簽訂了框架協(xié)議，一個月內(nèi)就簽了正式合同，12天后資金就到賬了。這樣，驚動中國電子商務(wù)界的最大一筆股權(quán)融資—合計超過1.5億美元就這樣誕生了。
自然，對于老虎環(huán)球基金的進(jìn)入，業(yè)內(nèi)也有不少質(zhì)疑的聲音。老虎環(huán)球基金的融資分為C1（7500萬美元）、C2兩輪進(jìn)入，目前C2部分并沒有到賬，有人擔(dān)心資金問題。對此劉強(qiáng)東的解釋是：“不讓投資方一次性全部進(jìn)來，其實(shí)就是為了保護(hù)我們的利益。今年公司的業(yè)績會再增長，估值也會再增長，年底再進(jìn)來的價格就要高，或者說，一樣的金額，拿到的股份比例就要低。” 劉強(qiáng)東進(jìn)一步表示：“其實(shí)，我不在乎自己的股份被稀釋掉多少，我想的是怎樣把京東做得更大，但我也很關(guān)心控制權(quán)?，F(xiàn)在我依然是公司的最大股東，我們員工持有的股票投票權(quán)也歸我；在董事會層面，一共有7個席位，三家投資方一人一席，我個人占了四席(我一席，并有權(quán)指派另外3席)?！?p> 野心變現(xiàn) 京東的擴(kuò)張現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入一個變現(xiàn)的周期。 劉強(qiáng)東希望，未來5年中國家電市場將由分散走向集中，慢慢形成三足鼎立之勢，主打B2C的京東會爭取成為其中之一。 今年的網(wǎng)購市場直指千億，戰(zhàn)火早已引燃。淘寶商城宣稱今年的銷售目標(biāo)要達(dá)到400億元，世紀(jì)電器網(wǎng)也宣稱今年1-3月銷售同比翻了一番；此外，韓國樂天和百度宣布聯(lián)手備戰(zhàn)電子商務(wù)；國美、蘇寧這些實(shí)體店面同樣積極推線上交易；還有老對手當(dāng)當(dāng)和卓越亞馬遜也在進(jìn)行百貨化，想要?dú)⒊鲆粭l血路的劉強(qiáng)東“不能心軟”。 顯然，已經(jīng)拿下大筆資金的劉強(qiáng)東是手里有糧、心中不慌，剩下的就是跑馬圈地，先下手為強(qiáng)。 3月11日，京東商城宣布收購SK電訊旗下專業(yè)代購日韓原裝進(jìn)口產(chǎn)品的 B2C 商城千尋網(wǎng)，試水百貨領(lǐng)域，緊接著就是為今年8月份推出飲料銷售做準(zhǔn)備。劉強(qiáng)東對記者透露，除此之外，京東還在謀劃進(jìn)入一個新的領(lǐng)域，神秘感十足。 拿了錢，擺了攤子，接著就是擴(kuò)大消費(fèi)人群做推廣。京東以前幾乎沒有花任何心思在推廣上，如今對手來了，更多的機(jī)會來了，劉強(qiáng)東豈能“袖手旁觀”。 京東商城“抄底”贊助爭議中的中超，并準(zhǔn)備推出自己的SNS社交網(wǎng)站。劉強(qiáng)東坦言：“我看了網(wǎng)友的留言，罵聲不少。但是更應(yīng)看到此事積極的一面。”看似有些不可思議的舉動，實(shí)際上卻是京東品牌化邁出的踏實(shí)一步。 “如果在大街上隨便問一個老百姓，是否有上過京東商城，我想大多數(shù)答案都是NO，對于人口眾多的中國來說，網(wǎng)購且經(jīng)常上京東的人數(shù)在市場營銷的總量上來說必定是少數(shù)。而中國球迷有多少？看中超的人以及中超的影響力人群又有多少？這里面大多數(shù)人都是年輕時尚人群，對于3C數(shù)碼類產(chǎn)品的消費(fèi)能力遠(yuǎn)超平均線，跟京東的潛在用戶群體重合度最高。而且，京東大概僅以平時一半的價錢3800萬就簽下了贊助中超一年的合約，真值。”有了解內(nèi)情者如此評價。 而基于倉儲、物流和服務(wù)一直是京東乃至整個中國電子商務(wù)行業(yè)的短板，京東將拿出大部分資金投入建設(shè)。 “此前我做的努力是希望改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣，現(xiàn)在人們已經(jīng)接受了商城式的網(wǎng)購，我們現(xiàn)在立志做行業(yè)模式的標(biāo)桿，產(chǎn)品價格的標(biāo)桿，其他B2C網(wǎng)站向我們看齊?！眲?qiáng)東進(jìn)一步透露，可能會在明年啟動IPO，爭取在美國上市。 京東是劉強(qiáng)東的商業(yè)帝國，但是他不乏聰明、膽識、執(zhí)著，甚至有些可愛。 也許大多數(shù)人不明白為什么坐落在北京西邊的京東取名為“京東”，劉強(qiáng)東坦言，這個名字源于他和大學(xué)女友的那段愛情。劉強(qiáng)東也喜歡看網(wǎng)友留言，并樂此不疲地回帖。劉強(qiáng)東酷愛越野車，當(dāng)他開車游走在中俄邊境的時候，他就會把京東拋在腦后…… 這就是劉強(qiáng)東，在淘寶與國美之間殺出一條血路的年輕人，他正叼著電子商務(wù)的肉往前走，縱使荊棘叢生，搶食者前仆后繼，他，準(zhǔn)備隨時征戰(zhàn)。
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