愛華網(wǎng)在目前這上百家團購網(wǎng)站中，吳波的拉手網(wǎng)是第一個拿到融資的，投資來自吳波清華大學師兄楊鐳創(chuàng)辦的泰山資本。吳波覺得自己的融資過程非常自然，“我們都是清華大學企業(yè)家協(xié)會的，一共就二十幾個人，互相都比較熟?！钡@只是拉手網(wǎng)第一輪融資的開始，吳波表示近期還將公布新的投資者。
“在目前中國如此激烈的競爭環(huán)境下，資金的壁壘很重要?！眳遣ㄕf，在他看來，這個看似門檻很低的行業(yè)，實際做起來門檻一點都不低，原本賺取傭金的團購模式被眾多的競爭者拼成一門純粹燒錢的生意。“成功的關鍵是要堅持到最后，沒有堅持住的就是為社會做貢獻，所以必須強壯到一定程度。”他說。 在所有的團購網(wǎng)站中，拉手網(wǎng)是模式最為獨特的一家，是Groupon和Foursqure的結合。吳波很早就發(fā)現(xiàn)兩者模式的共同點，“Groupon本質上是基于位置的服務業(yè)的電子商務推廣平臺，按照城市劃分，需要猛的一個大折扣；Foursquare也是基于位置的，只是直接細到每個商家，每個商家每天都能舉辦活動?！彼l(fā)現(xiàn)，這兩個模式的兩頭都是一樣的，都是商家和消費者；而從商家的角度來看，兩種推廣方式都需要。 對普通消費者而言，Groupon是一個夠簡單、夠有吸引力的切入點，用戶看到這么有吸引力的折扣，自然呼啦啦都來了；而商家一看賣得不錯，也很樂意把自己的產品放上去。但接下來，吳波發(fā)現(xiàn)了Groupon模式的問題——不夠粘?！坝脩裘刻焐先タ纯从袥]有想買的，如果沒有就會走掉，不會有所謂的忠誠度?！?p> 而Foursquare則有SNS的概念，用戶通過踩點（Check-in）能得到商家的獎勵，用戶之間有粉絲和關注的關系，被不同的徽章（badge）標識成不同的人，“這樣就能把人粘到”。但Foursquare最大的問題就是門檻高，“很多人來這看不懂，說這個東西是干嘛的？有什么好玩的？”
所以，用Groupon把人吸進來，再用Foursquare把人黏住，這就是吳波想達到的目的。關于兩種模式怎樣結合，吳波當初并沒想好，但看到美團網(wǎng)的上線，吳波心想“那就上吧，再不上就來不及了”，只好趕在3月16日這個“龍?zhí)ь^”的“黃道吉日”推出了拉手網(wǎng)。剛開始他非常擔心用戶的反應，“因為創(chuàng)新是很危險的事情，弄不好你就歇菜了，做得不倫不類?！钡S著上線后不斷地進行調整，看到用戶最近的表現(xiàn)和黏度，吳波終于松下一口氣，“我們有很多VIP用戶已經在我們這里消費很多單了，每天泡在我們網(wǎng)站上?！?p> 拉手網(wǎng)是地域上擴張最快的團購網(wǎng)站，目前已經從北京拓展到了深圳、廣州等6個城市，還有25個城市都在籌備中，拿到融資之后，吳波計劃年底擴張到50個城市，“你在北京做得再好，上海的人體驗不到，要做全國性的品牌必須有一定的覆蓋。”這是他做焦點房地產網(wǎng)的一個教訓。 “這次我就比較乖了，該擴張的時候趕緊就擴?！倍褿roupon的崛起也得益于其在全美的快速擴張。但在地域擴張上，吳波耍了一個小聰明，就在大家都開足火力拼搶上海的時候，他故意避開風頭，先拿下深圳和廣州，回頭再做上海。他對此頗為自得，“我這是田忌賽馬。” 與Groupon相比，中國的這些效仿者要想做成全國性企業(yè)的難度要大得多?！霸诿绹珿roupon是有呼叫中心的，但在中國完全不行，北京人到廣州去，廣東老板說廣東話你聽不明白，還是需要當?shù)厝恕！眳遣ㄕf。因此，如何控制成本，讓各個分部有效運轉起來，成為一個產生利潤的地方，而不是燒錢的地方，成為吳波面臨的難題。他對成本的控制非常謹慎，“除去北京這邊的研發(fā)、服務器投入，我給分部的要求是半年打平?！?nbsp;
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/102850.html
