愛華網(wǎng)微店網(wǎng)：不回來，就徹底回不來了
~想對了方向，走錯了路
作者方鈞煒
緣起：
記得老朋友子劍兄，一日發(fā)來一微信：微店很火，你看看，我也免費注冊了一個。他這個家伙一般最新的資訊，他都首先得到。我仔細覽之，并把它官網(wǎng)上所有的有價值資料都下載下來，并且還給自己也免費注冊了一家微店。看完資料后，告訴子劍兄，這個沒有什么嘛，它就是采用多層次直銷的分配理念，只不過它只是“提一層”，要是它“提二層”就是傳銷了。雖然微店網(wǎng)借助移動互聯(lián)，猛炒作了一把，據(jù)說：它才誕生2個月，就有112萬微店主注冊，至今微店主注冊數(shù)目達到360萬（我們權(quán)當是真的吧，真的也沒有什么，尤其在當今這個奇跡不斷的互聯(lián)網(wǎng)世界）。由于深諳傳銷之道，明知不是這樣玩法，也就不理放置一旁。后有一日，看到九櫻公社的“烏托邦網(wǎng)購模式”，覺得它們兩者之間雖然沒有什么聯(lián)系，但是它們都有一個共同點：未來的互聯(lián)網(wǎng)購物模式，究竟應(yīng)該是什么，它們都是想在這個問題上做思考性的嘗試或突破。這個初衷是對的，然而它們兩家都“想對了方向，卻走錯了路”。九櫻公社，我們不談，我們這次專門來談微店網(wǎng)，以及所有模仿微店網(wǎng)或者以微店網(wǎng)為藍本的所謂移動微店購物模式。
正文：
上篇微店網(wǎng)想對了方向
我們要記住一個哲人說的真理：看一件事物成不成功，分析一件事情行不行，你只要看它的理念對不對就可以了。這句話，如果我們站在佛法的立場來說，就是邪知邪見必然導(dǎo)致錯誤的結(jié)果，而惟有正知正見才可以帶來正確的行為。我在《中國保健品大變局》一書中，一開篇就說了這么一句話：錯誤的認知是導(dǎo)致我們決策失敗的魔鬼。
微店網(wǎng)它才誕生2個月，就有112萬微店主注冊，是奇跡嗎？我們暫且不說奇跡不奇跡，就憑借112萬就說明微店網(wǎng)一定就是成功的模式嗎？如果是對的，那么才112萬，如果是1000萬呢？如果是2個月1000萬注冊，是不是我們就可以下定論：微店網(wǎng)是一個不折不扣的新網(wǎng)購模式呢？說到這里，閣下就明白：注冊數(shù)量的多少，并不代表微店網(wǎng)是成功的。成功不成功，不是看微店網(wǎng)注冊的數(shù)據(jù)多少，而是看它后續(xù)能不能生存下來。大起大落絕對不是好事。當注冊的數(shù)字飛速上升后，緊接著就是飛速的下降，或者注冊數(shù)字飛速上升，而產(chǎn)品銷售卻沒有飛速上去。如果這樣，毋庸置疑，此模式一定走不通。
我們先來看一看，我為什么說，微店網(wǎng)是“想對的方向”呢？
要說這個問題，我們就不得不要談及馬云先生的淘寶網(wǎng)和天貓。有人說淘寶網(wǎng)是C2C模式，錯了?，F(xiàn)在的淘寶網(wǎng)早就不是C2C模式了而是B2C模式了。淘寶網(wǎng)是C2C模式，那是在馬云先生收購淘寶網(wǎng)之前的故事了。大家都覺得淘寶網(wǎng)是一個奇跡，NO！我個人到覺得淘寶網(wǎng)不是一個奇跡，而是一個傳奇，一個馬云先生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的傳奇。淘寶網(wǎng)的網(wǎng)購商業(yè)模式是什么？其實，我們剝?nèi)ニ孱伭鞣N各樣華麗的外衣，它的模式是極其簡單的。淘寶網(wǎng)說白了，它就是一個網(wǎng)上超級集貿(mào)市場。它向全世界、全中國所有想上來開店賺錢的人，出租“店鋪”（網(wǎng)上店鋪），收取租金罷了。只不過它收取租金不是按照“每平方米多少錢”來收取的，而是按照互聯(lián)網(wǎng)店鋪出租的規(guī)則收取的。這個規(guī)則是什么，我想凡是在淘寶網(wǎng)上開個店的人都知道，這里我就不再哆嗦了。我們只要看淘寶網(wǎng)的本質(zhì)屬性就可以了。淘寶網(wǎng)這個集貿(mào)市場的本質(zhì)屬性，跟在地面上我們常去的那些集貿(mào)市場，諸如北京的秀水街、萬通小商品世界都是一樣的屬性，只不過一個在地上（線下），一個在天上（線上）而已。
如果你不明白淘寶網(wǎng)的這個本質(zhì)屬性，你就看不懂淘寶網(wǎng)，你也就看不懂天貓，從而也就看不懂微店網(wǎng)為什么要“挑戰(zhàn)馬云”。淘寶網(wǎng)從2003年上線到今天，已經(jīng)走過了10年的發(fā)展路程。2012年12月10日，阿里巴巴（中國）有限公司集團公關(guān)部總監(jiān)楊磊磊告訴記者，從零到1萬億，淘寶平臺用了9年。我們知道十年是一個時代！淘寶網(wǎng)剛好走過了一個十年，什么意思呢？也許有些聰明的讀者已經(jīng)看出了端倪。所謂時勢造英雄，說白了其實就是時代造英雄。閣下不覺得，微店網(wǎng)的出現(xiàn)就哪門巧合嗎？剛好淘寶網(wǎng)接近十年，微店網(wǎng)出來了，剛好十年，移動互聯(lián)網(wǎng)開始發(fā)力。天下哪有那么巧合的事情，這就剛好證明：十年，的確是一個時代。
一個時代必然要有與這個時代相對應(yīng)的文化、理念、模式和格局。這一點不僅僅對互聯(lián)網(wǎng)如此，對各行各業(yè)都是如此。不僅僅是對網(wǎng)上購物如此，對金融（比如出現(xiàn)了比特幣）、對保險（出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)保險）、對服務(wù)（出現(xiàn)了團購網(wǎng)）……其實對一切行業(yè)、領(lǐng)域均如此。站在這里歷史發(fā)展的意義上來說，微店網(wǎng)的出現(xiàn)，有什么值得奇怪的呢？到是它不出來才奇怪呢。
我們今天來看看，淘寶網(wǎng)對于未來的新時代，它做出變化了嗎？沒有！它做出變革了嗎？也沒有！它還是老樣子。而且收取店主（開店的創(chuàng)業(yè)者）的費用卻變著花招地玩。君不見：2014年01月22日，清華領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)布一篇互聯(lián)網(wǎng)文章。題目就叫做：“天貓黑洞:賣家絕望的真相！”文章中指出：淘寶建立在馬云價值觀上的基本商業(yè)道德不復(fù)存在。因此折射出來的不僅僅是企業(yè)管理結(jié)構(gòu)的問題，還有淘寶員工對社會良知的踐踏和對商業(yè)信譽的漠視。有人戲謔地說：上淘寶購物，心理老是要想一想：這貨是真的，還是假的？而上京東就不存在這個問題。
淘寶網(wǎng)，已經(jīng)退化為徹頭徹尾的“假貨的集散地”！如果有一天，北京阜成門的萬通小商品城也退化為假貨產(chǎn)品的集散地，那么萬通新世界小商品城也就得關(guān)門了。這一點，馬云先生不知道嗎？他非常明白！怎么辦？要變革淘寶，可它已經(jīng)病入膏肓，治活了當然好，要是萬一把淘寶治死了怎么辦？有沒有“一箭雙雕”的好辦法？閣下明白了嗎？這就是天貓推出的歷史背景。天貓的網(wǎng)購模式屬性跟淘寶比起來，變了沒有？沒有，根本就沒有改變。天貓的網(wǎng)購模式屬性跟淘寶比起來，一點都沒有改變！都是“網(wǎng)上超級集貿(mào)市場”，只不過天貓這個集貿(mào)市場不再是“假貨的集散地”而是變成了全國所有品牌廠家的旗艦店。打個比方，天貓這個集貿(mào)市場有一個很大的特征：進來開店的，清一色的品牌廠家，當然這個品牌是指幾乎都是生產(chǎn)企業(yè)或者大代理商（也包括原來在淘寶上銷售額很大的店主）。馬云先生這樣想：你不是怕假貨嗎？沒有關(guān)系，我有天貓。馬云先生的初衷是慢慢淘汰淘寶，讓天貓最終取代淘寶。這個初衷當然是對的。其實啊，馬云先生是聰明反被聰明誤，它如果對淘寶進行變革，并且保護原來開店者的利益，用天貓的理念來凈化淘寶，馬云的人格就更加完美。
十年，網(wǎng)購進入了一個更新?lián)Q代的時刻。這一點不僅僅對淘寶網(wǎng)、天貓，其實對京東商城、對蘇寧易購、對當當網(wǎng)都是如此。站在這樣一個歷史時空的角度看，微店網(wǎng)只不過是想在未來的新十年，變革網(wǎng)購的文化、思維、理念和模式而已。這就是我說的，微店網(wǎng)“想對了方向”之說由。那么微店網(wǎng)為什么說它又是“走錯了路呢？”
中篇微店網(wǎng)走錯了路
我們來看一下微店網(wǎng)的基本理念：
“零成本開網(wǎng)店，無庫存壓力，無資金風(fēng)險，無需處理物流和客服”，簡單說，開微店幾乎無需資金成本、無需滿世界尋找貨源、不用自己處理物流和售后，即開店者什么都不用管，只需要把商品賣出去就可以了。物流是商家去做，退貨是商家去做，發(fā)票是商家去開……總之，作為微店主，只坐收“傭金”（商品交易提成），以及保證金和技術(shù)服務(wù)費提成就可以了。
按照微店官方網(wǎng)公布的“提成辦法”：注冊成為一個微店主后，一是可以推薦廠家；二是可以推薦下級微店主。自己親自推薦廠家（產(chǎn)品供應(yīng)商）可以獲得1000元的認證勞務(wù)費；下級的微店主推薦的廠家，自己可以獲得300元的認證勞務(wù)費；推薦下級店主，可以獲得下級店主銷售傭金的30%。
那么，開微店與開淘寶店有什么區(qū)別（來自微店網(wǎng)官方網(wǎng)站）：
~無成本：開微店無需資金投入，無需押金，無需裝修店鋪；
~零庫存：開微店不需要自己找貨源和囤積貨源；
~無需處理物流：消費者在你的微店購買了產(chǎn)品，由廠家一件代發(fā)，無需你處理物流。
~無需客服：售后服務(wù)由原廠直接負責，微店主只需做好推廣。
這個商業(yè)理念對不對呢？顯然是不對的！是一種錯誤的偽理念。當年安利進入中國，很多人對直銷不了解。直銷就宣傳：無需投資，只要你愿意付出、愿意努力，你就可以成為百萬富翁。的確，很多做直銷的人成為了百萬富翁。但是這些成為了百萬富翁的富翁卻發(fā)現(xiàn)：無需投資做直銷，那是忽悠不懂直銷的人的鬼話。做直銷，不僅僅要投資，而且要投大資金，只不過起步的時候，相對的投資少而已。
微店網(wǎng)宣揚：無成本、零庫存、無需處理物流、無需客服。其本身就是違背商業(yè)法則的！微店網(wǎng)，其實它的商業(yè)屬性是地地道道的零售商（只不過是網(wǎng)上零售而已），這個跟淘寶網(wǎng)、天貓、京東商城等零售商沒有什么本質(zhì)區(qū)別。零售商是利潤單位，不是慈善機構(gòu)，也不是公益機構(gòu)，它必須依靠產(chǎn)品的銷售來獲取利潤。而產(chǎn)品要賣給消費者，你就得負責解決產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品真假、產(chǎn)品倉儲、產(chǎn)品物流和產(chǎn)品配送。這一點，無論是對于B2C網(wǎng)上商城，比如京東商城，還是對于租賃網(wǎng)上店鋪開店的創(chuàng)業(yè)者（個體網(wǎng)商）都是一樣的。微店網(wǎng)屬于淘寶性質(zhì)，即網(wǎng)上超級集貿(mào)市場，它同樣需要無數(shù)的網(wǎng)商去租賃它的店鋪--開微店。開微店的店主，無需庫存產(chǎn)品，也無需物流產(chǎn)品，也無需配送產(chǎn)品，那么誰來干這個“事情”呢？總得有“人”來干不是？這個“人”要么是微店網(wǎng)自身，要么是廠家，要么是第三方物流，總之得有“人”出來干，不能沒有“人”干。沒有“人”干的話，難道從產(chǎn)品會從天下掉進顧客的口袋里？微店網(wǎng)這樣宣傳，顯然是不妥的，是誤導(dǎo)消費者的，甚至是錯誤的。
如果不是微店網(wǎng)自身來做物流、倉儲、配送和售后服務(wù)，那么就是廠家自身來做這個物流、倉儲、配送和售后服務(wù)；要么是第三方物流來做這個物流、倉儲、配送和售后服務(wù)。但是這一點微店網(wǎng)卻沒有交代，也沒有說明。它和廠家之間、它和第三方物流之間、第三方物流和廠家之間，究竟是如何銜接的，如何合作的，統(tǒng)統(tǒng)沒有交代和說明。微店網(wǎng)說了：消費者你啊，到我這里買走產(chǎn)品，物流、客服不關(guān)我的事啊。不是我賣給你的，是租賃我們店鋪的店主賣給你的啊，出了問題，你找他們啊?！拔摇敝皇秦撠熥赓U店鋪，并沒有承諾給你物流或配送產(chǎn)品，也沒有承諾給你做售后服務(wù)啊。然后，微店網(wǎng)又對租賃它店鋪的網(wǎng)商說了：你來我這里開店，物流、倉儲、配送和售后服務(wù)你都不要做，全部由廠家負責。店主自然高興得要飛起來了。這些店主，有的已經(jīng)被淘寶氣的肺都快炸了。這下好了，終于有個“好人”幫助我解決我最頭疼的事情了。不過等這些店主交了保證金（才3000元，的確比天貓便宜多了！）它們才發(fā)現(xiàn)：很少有消費者購買他們的產(chǎn)品。這是怎么回事呢？這些微店主搞不懂了，其實很簡單的道理：消費者不敢冒這個風(fēng)險，萬一廠家不物流、不配送，我找誰去？當然在支付寶里的錢可以退回給我，那我又何必去冒這個“煩死人”的風(fēng)險呢？我還不如，直接去天貓或淘寶購買不是一樣。所以微店網(wǎng)不負責物流、倉儲、配送和售后服務(wù)是絕對不可以的。
我們再來說說微店網(wǎng)“瘋狂”注冊那么多店鋪的秘密：100萬也好，200萬也好，600萬注冊微店主也好，我敢說：一，80%的注冊用戶都是想著：趕快推薦一個朋友開店，只要它的店賣出東西了，我就有錢（這個錢就是傭金）拿了，都是抱著這樣的心理來注冊的。其實，這樣的注冊店主，是一點意義都沒有的；二，60~80%的人，都沒有真正看懂商業(yè)交易的基本內(nèi)涵和法則，大多數(shù)人都是跟風(fēng)注冊的。閣下只要看一看，真正在微店網(wǎng)上注冊的“廠家或代理商”有多少，閣下就明白了。
我們再來看看微店網(wǎng)的盈利模式，簡單說就是它的錢是從哪里賺來的。微店網(wǎng)的錢從哪里賺，我們就不去分析了。我們只需知道或明白開店的店主怎么賺錢就可以了。你相不相信，開店的店主賺不到錢，微店網(wǎng)就一定賺不到錢。微店網(wǎng)上的店主（微店網(wǎng)商）依靠什么來賺錢呢？說起來，這都是一個看似合乎邏輯，其實這是一個“沙灘上蓋大樓”的冒險賺錢游戲。何以見得？其實很簡單，我們來簡單地分析一下：
一個是，比如A微店主推薦一個廠家進駐而獲得的提成，比如，它推薦了一家叫做金玉滿堂珠寶店進駐。這家珠寶店給微店網(wǎng)繳納8000元（保證金：5000元；技術(shù)服務(wù)費：3000元），A微店主（推薦人）獲得：1000元提成；如果這家珠寶店不是A微店主推薦的而是它的下級B微店主推薦的，那么A微店主就獲得300元（另外700元歸B微店主）；另一個就是產(chǎn)品銷售傭金。我大概看了一下，這些產(chǎn)品傭金，最高的有21元，最低的有0.6元，傭金比例最低的有1.3%，最高的有12%。
想想看：你開一家微店，你交了3000元（獲得認證員資格，即開店資格，一般店主都會交的，因為誰都愿意去推薦下級店獲得傭金或推薦廠家獲得下級店的700元提成），我們按照銷售保健品這個最高傭金提成比例12%來計：一瓶保健品的零售價是116元，傭金是116×12%=13.93元。如果這些保健品都是你自己的微店賣出去的，你得銷售至少216瓶，你才回本（3000元）。如果你自己一瓶都賣不出去，你就虧本了。不過，人們是這樣一個邏輯的：我賣不出去不要緊，但是誰能說我推薦的下級店，賣不出呢？萬一賣出去了呢？對不對，即使我自己的店鋪不賺一分錢，但是只要下級店賣出去，我也不會虧：只要下級店賣出718瓶，我提下級店的30%，也是3002元，你看，我不虧?。?！
如果這個“神話”講給那些涉世不深的創(chuàng)業(yè)者，尤其是年輕人，我想80%都是點著頭稱贊。說你說得是對的。這就是微店網(wǎng)，為什么要設(shè)計“一層”提成傭金的全部秘密所在。邏輯是不錯，可是問題在于：你怎么能保證，下級店就一定100%能把這718瓶保健品都賣出去呢？消費者購買這718瓶保健品的理由是什么呢？你給不出理由，你就一分錢都賺不到。微店網(wǎng)給不出理由，同樣微店網(wǎng)也是一分錢都賺不到，因為微店網(wǎng)是依靠這些租賃它店鋪的微店主“活著”的，微店主都活不了，微店網(wǎng)何以活之？！
我敢說，如果微店網(wǎng)敢像安利那樣設(shè)計一套多層次直銷傭金比例模式，那微店網(wǎng)就真正“活起來了”！問題是它連“二層”都不敢設(shè)計，怎么設(shè)計多層次呢？二層以上就是傳銷模式了（這是國際通行的多層次直銷規(guī)則）。但是，微店網(wǎng)要真敢做，那么僅僅是人們說它是傳銷，人們的唾沫早就把它“淹死”了，所以微店網(wǎng)是打死都不敢“越雷池一步”的。然而，我可以預(yù)測：一旦中國多層次直銷全面開放，微店網(wǎng)一定會設(shè)計多層次傭金分配模式。當然，這是后話。
下篇微店網(wǎng)路在何方
微店網(wǎng)想對的方向，走錯了路。那么，讀者會很自然地思考一個問題：微店網(wǎng)，未來的路怎么走，才是對的呢？我不敢對微店網(wǎng)的正路，妄加說道。然而我想，有幾個關(guān)鍵問題是微店網(wǎng)，以及所有想走微店網(wǎng)或類似路的看官，要明了的。
我們知道：微店網(wǎng)如此這樣開微店的思維和模式是賺不到錢的。如果國家允許微店網(wǎng)可以施行多層次直銷制度，那么微店就玩瘋了！這一點，我估計微店網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們是明白的。開微店依靠少得可憐的傭金或推薦進駐廠家提起技術(shù)服務(wù)費是賺不到大錢的。開店是創(chuàng)業(yè)，就像在淘寶網(wǎng)開店一樣，商人是趨大利的。如果僅僅只是依靠幾塊錢，十幾塊錢的傭金就叫開店創(chuàng)業(yè)的話，就可以完全滿足創(chuàng)業(yè)商人的胃口，那么這個世界就和平多了。如果大家都是期望推薦下級店來滿足自己當老板賺大錢的希望，那不就成超級笑話了，因為大家都這么“想”，哪誰去認真賣產(chǎn)品呢？傳銷不就是這樣宣導(dǎo)的嗎？！不過業(yè)余時間，分享一下自己的購物體驗，讓朋友來微店購物，拿一點點傭金，這是人的天性，不足為怪。
如果要依靠傭金來吸引人們有足夠的動力去投資開店，那么這個傭金就要足夠大。大到多少呢？很簡單，大到跟在地面開店一樣的毛利就對了。比如219元/支的美寶蓮口紅，如果你開一家口紅店鋪，你的毛利至少要在40%以上，你才有投資開店的動力。其二，僅僅有這個毛利還不行，關(guān)鍵的是還要有足夠多的客戶上門來買才行。微店網(wǎng)看起來似乎投資很少（3000元也是投資而不是無成本），它說開微店，無成本！為什么？因為“開微店無需資金投入，無需押金，無需裝修店鋪”。開一家店鋪（無論網(wǎng)上、網(wǎng)下）無需資金投入、無需裝修店鋪，就等于不是開店迎客了，這就跟擺地攤沒有什么區(qū)別了。經(jīng)商，就必須投資，開店就必須要“裝修店鋪”，就要塑造你的店鋪品牌，就要投資打造你的店鋪品牌，這是商業(yè)法則。微店網(wǎng)竟敢拋棄幾百年且被世界廣泛認同的商業(yè)法則，它哪有不輸之理？所以馬云（我估計可能非馬云之親口說之）說微店網(wǎng)有風(fēng)險，當然是有道理的。
所以，對于微店網(wǎng)來說，不回歸正道，即重新打造“需投資、需裝修店鋪”的微店理念，微店網(wǎng)永遠不會有未來！然而，話又反過來說，“需投資、需裝修店鋪”開微店理念，又是一個什么樣子的微店呢？這個思考沒有突破，這個思維沒有創(chuàng)新，微店網(wǎng)最終只會像呼啦圈一樣，來得快，消失得也快。或者是隨著一家突破這個思維的微店模式的誕生而被取代。這是不需要懷疑的。
這是在思維方面，微店網(wǎng)必須要做出新的突破。第二一點，“零庫存：開微店不需要自己找貨源和囤積貨源；無需處理物流。消費者在你的微店購買了產(chǎn)品，由廠家代發(fā)，無需你處理物流。”在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，做到這一點不難。但是關(guān)鍵不是做到，而是微店網(wǎng)與廠家之間的關(guān)系，將會發(fā)生根本性的“質(zhì)”的變化。要做到“零庫存”和“無需處理物流”，微店網(wǎng)與廠家的關(guān)系絕對不是“兩個東家”而是變成“一家人”了。不是微店網(wǎng)賣了產(chǎn)品，就萬事大吉了，就等著拿錢了，庫存、物流、客服統(tǒng)統(tǒng)與“我”（微店網(wǎng)）沒有任何關(guān)系了。哪有這回事？這不是欺騙消費者嗎？如果這樣，消費者還敢買你的產(chǎn)品嗎？既然很少有消費者來買你的產(chǎn)品，廠家相信你，憑什么呢？因為你本身就違背基本的商業(yè)零售邏輯常識嘛。沒有消費者去你的微店網(wǎng)購買產(chǎn)品，我對你（微店網(wǎng)）的興趣就不大了。所以我們看到，至今雖然微店網(wǎng)說自己有300多萬的注冊店鋪，但是進駐微店網(wǎng)的廠家、代理商、服務(wù)商卻少得可憐又可憐。閣下知道原因在哪里了嗎？所以，對于微店網(wǎng)來說，要做到“零庫存”和“無需處理物流”，即必須要突破一個世紀以來，廠家與零售商之間“一手交錢，一手交貨”的買和賣的關(guān)系。這個根本的關(guān)系不突破，微店網(wǎng)根本無法實現(xiàn)“零庫存”和“無需處理物流”（無需客戶亦然）。那么，對于微店網(wǎng)來說，不突破而堅持違背商業(yè)法則，其最終的結(jié)局一定是以“悲壯的豪情走下商業(yè)的移動網(wǎng)購神壇”。
第三一點，推薦店鋪，拿下級店鋪的“提成”，這不是微店主的主要獲利方式。反過來說，如果微店網(wǎng)把拿下級店鋪的“提成”，作為來租賃它的網(wǎng)上店鋪（移動微店）者的主要獲利模式，那么其本身就錯誤的！店鋪的盈利核心，無論是線上還是線上，都必須是以賣出產(chǎn)品來作為核心的獲利方式。微店網(wǎng)的創(chuàng)始者，可能搞錯了，或者沒有弄明白：以為只要通過這種上下級之間的店鋪推薦關(guān)系，快速發(fā)展店鋪，只要有了店鋪就等于有了強大的產(chǎn)品網(wǎng)購渠道，這種渠道甚至要比淘寶網(wǎng)更有魅力。有個強大的渠道就等于廠家就一定會跟我合作，即一定會蜂擁而至來找我。有了百萬廠家，我又有百萬微店，何愁沒有顧客上門購物。這，看似一個絢麗的模式，其實這是一個偽邏輯。顧客上門買不買你的產(chǎn)品，不是因為你的廠家多、你的店鋪多，而是你的產(chǎn)品是否值得信賴，你的服務(wù)是否讓我放心和快捷，你是否覺得讓我感到安全。這些關(guān)鍵的商業(yè)要素，微店網(wǎng)卻沒有去思考，就好像微店網(wǎng)要想種植一個大樹，卻去考慮如何修剪枝葉、嫁接樹枝而卻忘卻了大樹的根有沒有？應(yīng)不應(yīng)該給大樹挖個坑？這樣做哪有不敗之理？！
開微店肯定是創(chuàng)業(yè)行為，而不是去公園游玩。創(chuàng)業(yè)是心智和資本投入的過程，而不是“什么都不投資就可以發(fā)財”的游戲；其二，微店，其實它的本質(zhì)就是顏艷春所說的“全渠道”模式。微店不是一個平臺，而是一種全新的“零售業(yè)態(tài)”，所以微店不管物流、不管售后是錯誤的思維；其三，它讓微店注冊人去招募供貨商當然是可以，但是真正的微店平臺零售業(yè)態(tài)如果足夠吸引人，是不需要主動去招募的，供貨商自動回找上門來的。你的渠道是有魅力的，供貨商自然會來，它會自己去比較淘寶網(wǎng)、天貓……等等，他們不是傻瓜。當然，用一定的促銷方式迅速開始微店的數(shù)量當然是可以的，但是它不是發(fā)展微店的主要手段。如果依靠拿下線的開店傭金來發(fā)展微店數(shù)量，這個模式遲早會死掉的。
微店網(wǎng)把真正意義上的微店模式理解錯了、理解偏了、理解為“傳銷傭金分配理念發(fā)展微店數(shù)量”，認為只要有了天文般的微店數(shù)量就不愁沒有商家進入。把發(fā)展微店的任務(wù)和招募商家的任務(wù)“全部交給微店注冊者”去完成。這個顯然是錯誤的思維！
移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，無疑對傳統(tǒng)網(wǎng)購模式，諸如淘寶網(wǎng)、天貓、京東商城、蘇寧易購、當當網(wǎng)等等產(chǎn)生了巨大的影響。這些傳統(tǒng)網(wǎng)購模式，包括它們的文化、思維和模式都是“前淘寶時代”的產(chǎn)物。然而，對于“后淘寶時代”，即我說的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，尤其是云計算技術(shù)的高速發(fā)展，必將顛覆過去的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式和理念。微店網(wǎng)的偉大意義就在于：它提示人們，過去十年的舊傳統(tǒng)網(wǎng)購模式結(jié)束了，而未來的一個新十年，新的網(wǎng)購模式是什么，這是擺在人們面前的一個新課題。
毫無疑問，誰先在這個思維、模式方面突破出來，誰就是未來網(wǎng)購時代的霸主。
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