性格決定命運(yùn)

　　奠定決心的，是諾基亞的實(shí)力和鄧元鋆不怕改變的性格。

　　“諾基亞是最有條件打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的企業(yè)。”諾基亞在中國有2 億用戶，在全球有12 億用戶，“有了用戶，不怕對(duì)手”。而且在中國，無線互聯(lián)網(wǎng)用戶增長的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。這些都是鄧元鋆堅(jiān)定的原因。

　　在形容自己的性格時(shí)，溫文爾雅的鄧元鋆用了“激情”這個(gè)詞——這也是許多營銷人的共同個(gè)性特征。熟悉他的朋友和員工并不覺得意外?！拔易鍪虑橐屑で?，如果沒有激情，那寧愿不做了?！倍Z基亞的轉(zhuǎn)型與鄧元鋆對(duì)多媒體融合的判斷一致，帶給他“改變世界”的快樂，他也常把這種理念傳遞給其他同事，讓每個(gè)人在辛苦奔波的時(shí)候能夠站得高一點(diǎn)看自己所做的事情，能夠辛苦而快樂地工作。

　　很多人知道鄧元鋆對(duì)音樂的喜好，一位諾基亞人對(duì)記者表示曾被公司年會(huì)上鄧元鋆專業(yè)水準(zhǔn)的歌聲“震”到。而在2006年諾基亞杭州新品發(fā)布會(huì)上，鄧元鋆一身牛仔，懷抱著電吉他勁歌熱舞的一曲也廣為媒體“傳頌”。在專訪中，鄧元鋆笑談，如果不做這行，他或許會(huì)選擇音樂人，“創(chuàng)作、表演、聲學(xué)、演奏等我都想試一試”。

　　“是音樂給了我很多激情，很多事情都是在這種激情下完成的。作為管理者，一定要熱情，對(duì)這份工作，對(duì)你的目標(biāo)，要有充分的信心，因?yàn)槟愀腥灸愕膯T工，讓他們同樣對(duì)這個(gè)目標(biāo)懷有熱情?！?br style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-TOP: 0px">
　　做市場用“鄧氏方法論”

　　“我在哪里？”“我要去哪里？”“怎么去？”

　　這三個(gè)問題是鄧元鋆的“ 方法論”，是他從第一次工作轉(zhuǎn)型（從工程師到市場、銷售）時(shí)就開始使用的法寶。

　　“一個(gè)人要經(jīng)常評(píng)估自己所在的位置、環(huán)境、職業(yè)發(fā)展階段，然后制定下一個(gè)目標(biāo)?！?鄧元鋆的忠告是，清楚你在哪里、你要去哪里——例如一個(gè)新人要找準(zhǔn)自己的職業(yè)定位，那么先要評(píng)估，要對(duì)行業(yè)、對(duì)自身有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。當(dāng)時(shí)鄧元鋆想從工程師轉(zhuǎn)型為市場人員，并有機(jī)會(huì)參與企業(yè)戰(zhàn)略制定的時(shí)候，他評(píng)估自己的“市場價(jià)值”：在美國英語不如當(dāng)?shù)厝?，?duì)當(dāng)?shù)厥袌隽私獠簧?，沒有市場經(jīng)驗(yàn)。而他給出的“怎么去”答案就是邊工作邊讀書，經(jīng)過幾年奮斗拿到了MBA 學(xué)位，并回到了個(gè)人“市場價(jià)值”更大的中國市場。這成了鄧元鋆職業(yè)成功的第一步。

　　在提升市場業(yè)績過程中，也可用這三個(gè)問題來“化繁為簡”。例如鄧元鋆剛剛管理諾基亞中國手機(jī)銷售部門時(shí)，會(huì)和團(tuán)隊(duì)管理人員共同研究“我們?cè)谀睦?？”“我們要去哪里？”“怎么去？”讓大家知道自身現(xiàn)在的狀況如何、未來的目標(biāo)是什么，為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)需要做的是什么，然后分解到每一層級(jí)、每個(gè)人身上，“找到第一個(gè)增長點(diǎn)，然后是第二個(gè)……每個(gè)區(qū)都要找到自己的‘三步解決方案’……最終市場份額達(dá)到了我們制定的目標(biāo)?！?br style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-TOP: 0px">
　　?

　　鄧元鋆：走過IT 產(chǎn)業(yè)二十年

　　從美國的軟件工程師、拓展蘋果臺(tái)灣市場、執(zhí)掌3COM中國區(qū)到諾基亞，鄧元是主動(dòng)尋求改變、追逐行業(yè)趨勢的人。

　　處于第一線的經(jīng)理人可以更近感受到產(chǎn)業(yè)未來的趨勢，但能同產(chǎn)業(yè)一道成長的機(jī)會(huì)只屬于少數(shù)“幸運(yùn)兒”。在過去20年，從蘋果電腦到架構(gòu)開放的兼容機(jī)，從網(wǎng)絡(luò)設(shè)備到移動(dòng)電話，再到正在打造的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”，鄧元鋆做到了與IT產(chǎn)業(yè)一同演進(jìn)。

　　在談到這種“幸運(yùn)”時(shí)，鄧元鋆對(duì)《成功營銷》記者表示：“人生活在這個(gè)世界上，要讓自己參與的行業(yè)、做的公司、做的事情，對(duì)這個(gè)社會(huì)是有貢獻(xiàn)的。都說‘知識(shí)改變命運(yùn)’，我一直希望我能用知識(shí)來改變世界，改變世界上其他人的生活?！?br style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-TOP: 0px">
　　從蘋果到3COM

　　1988年鄧元鋆從美國回到中國香港，并從計(jì)算機(jī)工程師轉(zhuǎn)型成為蘋果（Apple）公司的市場開拓人員。1990年鄧元鋆和同事到臺(tái)灣開辟了蘋果在臺(tái)灣的第一家分支機(jī)構(gòu)，這是“非常不錯(cuò)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)”。

　　可能是困惑于蘋果電腦滯后于個(gè)人電腦走向開放的問題，1995年后鄧元鋆陸續(xù)跳槽至AST(虹志)電腦、DEC公司，任市場總監(jiān)等職務(wù)，負(fù)責(zé)市場和業(yè)務(wù)的拓展。

　　3COM成為鄧元鋆施展能力的第一個(gè)大舞臺(tái)。從1997年8月到2004年5月，鄧元鋆在3COM擔(dān)任一系列涉及亞太區(qū)銷售、市場和業(yè)務(wù)拓展方面的高層管理職務(wù)，并在入職三年之后成為了3COM公司中國區(qū)總裁。

　　外表溫和的鄧元鋆表現(xiàn)出非常韌性的一面。為了提升中國市場的地位，鄧元鋆開始一遍又一遍地往返于中國與美國，說服總部對(duì)中國地區(qū)施行特殊政策。鄧元鋆的“韌性”進(jìn)而感動(dòng)了3COM全球CEO Bruce Claflin，在他的“軟磨硬泡”下，總部對(duì)中國市場作出了有史以來最大的“讓步”。

　　當(dāng)鄧元鋆接管3COM中國公司時(shí)，3COM全球公司正處于歷史最低谷，全球40%的評(píng)論認(rèn)為3COM活不了多長時(shí)間。幾年過去，3COM在中國保持著每年40%以上的增長速度，超過了其在全球任何一個(gè)區(qū)域市場的發(fā)展，并在2002年成為3COM全球第二大市場。

　　打造移動(dòng)互聯(lián)未來

　　“我的性格是喜歡挑戰(zhàn)別人不敢挑戰(zhàn)的事情?！闭缡潞筻囋]對(duì)媒體所表示的那樣，他并沒有停留于3COM的業(yè)績和職位不前，2004 年5 月，他加入諾基亞，出任諾基亞中國公司副總裁。

　　通過與50多個(gè)部門進(jìn)行溝通、連續(xù)100多場談判和無數(shù)次交流，鄧元鋆完成了自己上任后的第一個(gè)大任務(wù)——重組諾基亞位于北京、蘇州、東莞的四家合資公司，成立諾基亞首信通信有限公司，“合四為一”。

　　之后，鄧元鋆開始全面負(fù)責(zé)中國區(qū)的銷售。他曾對(duì)媒體表示：“我在這個(gè)過程里面學(xué)到很多東西。一個(gè)品牌，從原來在大城市、大地區(qū)的覆蓋，逐漸深入到全國數(shù)以千計(jì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并繼續(xù)走到農(nóng)村中。這些渠道銷售、產(chǎn)品推廣上的規(guī)劃，對(duì)于我們來講是很大挑戰(zhàn)?！?br style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-TOP: 0px">
　　關(guān)于其業(yè)績，援引《IT時(shí)代周刊》總編輯曹健的話：2005年的中國手機(jī)市場是個(gè)硝煙彌漫的戰(zhàn)場。當(dāng)時(shí)諾基亞在這個(gè)舞臺(tái)上并不是最強(qiáng)的。鄧元鋆和他的管理團(tuán)隊(duì)硬是一步一個(gè)腳印把競爭對(duì)手甩到了身后，成為這個(gè)市場的霸主。2006年，他在諾基亞系統(tǒng)中被評(píng)為全球四大杰出營銷人物之一，得到總部通報(bào)嘉獎(jiǎng)。據(jù)資料顯示，在鄧元鋆執(zhí)掌的五年中，諾基亞在中國的銷售業(yè)績平均每年都以可觀的業(yè)績成長傲立群雄。

　　然而新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)已然來到：2006年底，作為約瑪·奧利拉的繼任者，諾基亞新首席執(zhí)行官兼總裁康培凱在“Nokia World 2006”大會(huì)上，預(yù)言互聯(lián)網(wǎng)的未來與手機(jī)的未來將不可避免地交織在一起，與互聯(lián)網(wǎng)的融合將驅(qū)動(dòng)手機(jī)成為下一代的主流移動(dòng)計(jì)算設(shè)備；而諾基亞的目標(biāo)是：“站在這一新時(shí)代的前沿，成為真正融合互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)性的公司。”

　　三年過去了，鄧元鋆及其領(lǐng)導(dǎo)的諾基亞團(tuán)隊(duì)從摸索到戰(zhàn)略形成，正在一步步開啟“移動(dòng)互聯(lián)”這個(gè)寶庫，參與中國移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈的形成歷史。

　　這無疑是令人激動(dòng)的。

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