愛華網(wǎng)一塊塊方整透亮的大玻璃進(jìn)入自動(dòng)流水線，經(jīng)過諸多程序后，自動(dòng)鍍上一層非晶薄膜，然后又自動(dòng)鍍上一層微晶薄膜。這是正泰太陽能獨(dú)有的疊層鍍膜技術(shù)，它使得正泰太陽能薄膜電池的轉(zhuǎn)換效率在9%以上，居國(guó)際領(lǐng)先水平，高于業(yè)界6%的平均轉(zhuǎn)換效率。 正泰太陽能公司位于杭州濱江區(qū)總部的生產(chǎn)車間里，這條斥資1億多美元引進(jìn)的30兆瓦薄膜生產(chǎn)線已成了杭州市高科技企業(yè)的代表，吸引很多國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和太陽能行業(yè)人士前來參觀。某種程度上，高效薄膜成了正泰太陽能的代名詞。 掌握高效薄膜技術(shù)，是正泰太陽能立足于未來的根本。 相對(duì)同行，2006年才成立的正泰太陽能，起步并不早。那時(shí)國(guó)內(nèi)的無錫尚德已經(jīng)做得風(fēng)生水起，在市場(chǎng)上立住了腳。 不過，在創(chuàng)立正泰太陽能之前，南存輝已是浙商中的風(fēng)云人物，主要在低壓電器行業(yè)經(jīng)營(yíng)，其創(chuàng)立的正泰集團(tuán)已有15年歷史，曾經(jīng)叫板國(guó)際巨頭施耐德，但對(duì)于新能源，南存輝只能算門外漢。在決定進(jìn)軍新能源行業(yè)時(shí)，南存輝找到了“門內(nèi)漢”楊立友。兩人都生于上世紀(jì)60年代初。楊立友籍貫上海，年長(zhǎng)南存輝2歲，在美國(guó)從事薄膜研究與開發(fā)20余年，曾在BP太陽能工作，在非晶硅薄膜電池的關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化方面有相當(dāng)造詣。楊立友和南存輝一拍即合，成立了正泰太陽能，楊立友擔(dān)任公司CEO。 讓這對(duì)搭檔迅速?zèng)Q定合作創(chuàng)業(yè)的原因是，在新能源電池里，分薄膜派和晶硅派;而他們決定進(jìn)軍的薄膜相對(duì)晶硅電池的最大優(yōu)勢(shì)是成本低。 晶硅與薄膜孰優(yōu)孰劣一直是太陽能業(yè)界爭(zhēng)論的話題，目前主要的產(chǎn)品還是晶硅?！氨∧じh(yuǎn)一點(diǎn)，領(lǐng)先地位更明確一些，同時(shí)還需要一定時(shí)間的培育?！比缃裾f起薄膜電池，楊立友理性中飽含激情。他坦言，這兩年風(fēng)云變幻的行業(yè)局勢(shì)，讓薄膜相對(duì)硅片電池的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)打了相當(dāng)?shù)恼劭邸！坝捎诰Ч璩杀镜拇蠓陆?，薄膜現(xiàn)在只比晶硅便宜10%-15%?！睏盍⒂言掍h一轉(zhuǎn)，又談到正泰的優(yōu)勢(shì)上來：“你去看兩者的成本結(jié)構(gòu)，薄膜由于進(jìn)口設(shè)備特別貴，生產(chǎn)資料的折舊特別大，但是它的材料費(fèi)用很低。晶硅主要是材料、制造成本特別高，下降空間相對(duì)低?！蹦壳?，正泰正在與合作伙伴加緊薄膜生產(chǎn)線的國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年年底國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)線將達(dá)產(chǎn)。楊立友預(yù)計(jì)正泰薄膜的生產(chǎn)成本將下降一半，獲得更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 與此同時(shí)，正泰并沒有放棄晶硅市場(chǎng)，相反，晶硅還占據(jù)了正泰營(yíng)業(yè)收入的大部分。晶硅和薄膜在正泰太陽能營(yíng)業(yè)收入的比重是5:1。在楊立友看來，這是一個(gè)協(xié)同效應(yīng)。目前晶硅和薄膜的客戶基本重疊。“對(duì)客戶來說，晶硅是主打產(chǎn)品，但他也會(huì)買一部分薄膜。慢慢，客戶的側(cè)重點(diǎn)會(huì)向后者轉(zhuǎn)移?！睏盍⒂汛蛄藗€(gè)比方：就像彩電廠商用液晶慢慢取代CRT一樣。 楊立友承認(rèn)，薄膜目前仍處于市場(chǎng)培育期，但是正泰在技術(shù)方面的戰(zhàn)略布局相比同行要做得更早，也更扎實(shí)。在太陽能這個(gè)國(guó)際化和行業(yè)波動(dòng)劇烈的行業(yè)，前瞻、布局，相比同行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這幾個(gè)要素是楊立友最為看重的。 “行業(yè)大方向大家都看好，行業(yè)大一點(diǎn)的波動(dòng)也沒有關(guān)系，每個(gè)企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷，”楊立友揮舞著手勢(shì)，不急不慢，擲地有聲地說道：“你得看企業(yè)間的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。你是在往前走，還是往后走，是落后了潮流還是什么，這個(gè)才是你需要時(shí)刻把握的。” 正泰在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中也有過教訓(xùn)，有幾百萬元的損失。在行業(yè)相對(duì)高峰期，正泰與兩個(gè)硅料供貨商商談長(zhǎng)期戰(zhàn)略合約，一個(gè)是簽下合同，但對(duì)方未能履約合同。一個(gè)是條件未談攏，沒簽合同。此后，行業(yè)劇變，硅料價(jià)格一瀉千里。“相比可能陷進(jìn)去的幾億元損失，我們算是非常幸運(yùn)?！睏盍⒂颜f道。 危機(jī)中的生存之道，在楊立友看來，主要是正泰在客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化和技術(shù)儲(chǔ)備方面做得比較好?！拔覀兎浅Ｓ行判模F(xiàn)在抵抗力大大增強(qiáng)了，相對(duì)來說，能夠經(jīng)歷比較大的市場(chǎng)波動(dòng)?！?p> 在行業(yè)40%-50%的高速成長(zhǎng)下，正泰太陽能2009年相比2008年的成長(zhǎng)速度是130%，楊立友預(yù)計(jì)今年相比去年的成長(zhǎng)速度將達(dá)到300%。目前，正泰太陽能正在擴(kuò)充生產(chǎn)線。 眼下，正泰太陽能在謀劃從產(chǎn)品供應(yīng)商向解決方案提供商轉(zhuǎn)變。楊立友正協(xié)同正泰集團(tuán)旗下兄弟公司一起來做這件事。在國(guó)際化方面，楊立友也已經(jīng)有所布局。目前，正泰太陽能80%以上收入主要來源于歐洲市場(chǎng)。楊立友堅(jiān)信，太陽能全球市場(chǎng)將呈現(xiàn)中國(guó)、美國(guó)、歐洲三足鼎立的局面，因此，正泰也在積極備戰(zhàn)國(guó)內(nèi)的內(nèi)需市場(chǎng)。 您從做技術(shù)到做回國(guó)參與創(chuàng)立企業(yè)，理想與現(xiàn)實(shí)有什么不同? 楊立友：我原來是負(fù)責(zé)技術(shù)的。剛回國(guó)的時(shí)候，根本沒有料到我們會(huì)在這么短的時(shí)間內(nèi)發(fā)展這么快。開始是一個(gè)概念，先創(chuàng)業(yè)，做起來試試看。但行業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象。 經(jīng)歷過一些什么樣的痛苦? 楊立友：比如說金融危機(jī)帶來的沖擊。說極端一點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)是三個(gè)月河?xùn)|三個(gè)月河西。在這種大環(huán)境下，你怎么去適應(yīng)，怎么不斷地壯大自己。不可能不犯錯(cuò)，但是犯錯(cuò)要少，不能犯大錯(cuò)，一個(gè)大錯(cuò)跌下去，可能就再也起不來了。
現(xiàn)在，歐洲似乎又要發(fā)生一場(chǎng)新危機(jī)，歐元匯率變動(dòng)也很大。 楊立友：所以，你的判斷要有前瞻性，要對(duì)市場(chǎng)敏感。我們現(xiàn)在比較敏感，在進(jìn)行戰(zhàn)略布局、對(duì)客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化做得比較早。一點(diǎn)行業(yè)周期沒有是不可能的，但是你至少在同行之間有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們非常有信心說我們現(xiàn)在抵抗力大大增強(qiáng)了，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)的影響力比較強(qiáng)，能夠經(jīng)歷比較大的市場(chǎng)波動(dòng)。 正泰怎么看待新能源行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)? 楊立友：這個(gè)行業(yè)一開始就是一個(gè)全球化行業(yè)。歐美腳步走的比較快一些。未來，一定會(huì)呈現(xiàn)中國(guó)、美國(guó)、歐洲三足鼎立局面。我們就按市場(chǎng)走向來布局。從競(jìng)爭(zhēng)上來說，這個(gè)行業(yè)是成本敏感度高的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)不斷地?cái)U(kuò)張，會(huì)不斷有大的企業(yè)想進(jìn)來分一杯羹，今后的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)非常劇烈。誰能夠真正的在行業(yè)里面占據(jù)制高點(diǎn)，能夠把握發(fā)展方向，就能占有一定優(yōu)勢(shì)，才能夠真正地把產(chǎn)業(yè)做好。只有經(jīng)過大幅度競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，競(jìng)爭(zhēng)的錘煉，企業(yè)才能夠真正成長(zhǎng)為一個(gè)偉大的企業(yè)。 公司產(chǎn)業(yè)前景樂觀，得到了有關(guān)基金的重點(diǎn)關(guān)注和支持。年來業(yè)績(jī)規(guī)模顯著。在高效非晶/微晶疊層薄膜電池技術(shù)和市場(chǎng)方面，公司具備明顯的優(yōu)勢(shì)。 — 周勤業(yè)， 上海證券交易所 副總經(jīng)理
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